July 6, 2023

Кейс по закупке рекламы в Телеграме: +266 подписчиков в авторский канал о маркетплейсах

Меня зовут Анастасия Бурилова, я менеджер по закупке рекламы в телеграм каналах. Помогаю экспертам привлечь аудиторию для запусков.

Рассказываю как я привлекла в канал по Wildberries почти 266 подписчиков за минимальный бюджет. Ко мне обратился Влад, который нашел мой кейс на vc.ru, для закупа рекламы для телеграм канала.

Вводные данные:

  • Неупакованный ТГ-канал, где было 486 подписчиков (из которых ~50% боты с прошлого закупа с другим закупщиком)
  • Сильная экспертность у Влада, его рекордная выручка за месяц 5 млн рублей
  • Охваты до закупки рекламы были ~50 просмотров на пост

Цель

Привлечь целевую платежеспособную аудиторию в канал по вайлдберис, которые купят консультации по выходу на маркетплейсы и увеличению продаж до 190 рублей за подписчика.

(За основу взяли среднюю цену за подписчика по рынку т.к. акцент был на аудиторию действующих селлеров + реклама в телеграм дорожает каждый квартал на 20-25%)

Основной канал продаж на запуске — телеграм канал эксперта.

Целевая аудитория

  • Те, кто хотел бы открыть свой бизнес, хочет сменить работу/уйти из найма/ зарабатывать
  • Те, кто уже запускался на ВБ, но ничего не получилось
  • Действующие продавцы на ВБ, кто хочет больше продаж и/или запустить новый товар

Стратегия продвижения

1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач

Ко мне часто приходят клиенты с нулевым каналом, но это не проблема.

Перед началом работы я даю своим клиентам рекомендации по упаковке канала, чтобы увеличить конверсию из просмотров в подписку.

Конкретно для Влада я прописала описание, название, закрепленный пост и первые полезные посты для канала, чтобы затем использовать это в рекламных подачах.

Пример рекомендаций

2) Написание и тестирование рекламных подач

Исходя из брифа я пишу несколько эффективных рекламных подач.

Тестирование провожу в проверенных каналах, где раньше я уже покупала рекламу для других своих клиентов.

Обычно тестирую 2-3 рекламные подачи и 6-8 каналов по нишам. В среднем на тесты уходит 20 000 рублей (зависит от рекламного бюджета). Конкретно для Влада на тесты ушло 16 175 рублей.

Для канала Влада было протестировано 5 подач в разных тематиках, из них оставили 2 более результативные.

3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов

После проведения тестов провожу анализ результатов и составляю подборку основных каналов для запуска. Каждый канал проверяю на ботов через сервисы аналитики.

Кроме того, у меня есть собственная база проверенных каналов, где я и мои коллеги уже брали рекламу. При закупе часто договариваюсь с админами каналов о скидках при повторном размещении, что позволяет сэкономить бюджет клиента и снизить стоимость за подписчика.

Из последних примеров: снизила стоимость рекламы с 6000 рублей до 4500 рублей:

4) Утверждение дат и заполнение отчета

Согласовываю с админами самые благоприятные даты, ориентируясь на ЦА.

На протяжении всего запуска веду отчетную таблицу, где отмечаю результаты рекламы.

В период активной рекламы я слежу за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы и параллельно провожу аналитику. Кроме этого, слежу ведется ли контент экспертом в канале, напоминаю об этом и предлагаю свои идеи.

Рынок в телеграм очень гибкий, поэтому если я замечаю, что охват и приход подписчиков низкий, я договариваюсь с админами о дополнительных бонусах. Например, это может быть продление рекламы, повторное размещение или упоминание.

5) Результаты

За 2,5 недели продвижения

Потраченный бюджет: 50 025 рублей

Пришло: 266 подписчиков

Цена за подписчика: 188,06 рублей

Сейчас мы только закончили закуп с Владом, результатами после запуска поделюсь, если эксперт разрешить разглашать их.

Активность и охваты на канале.

В период активной рекламы, охваты за сутки на канале поднялись до 137 просмотров на пост, рост охватов почти в 2,5 раза 🔥

Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запусков в Телеграм – приходите на мою бесплатную консультацию для экспертов.

Пишите в телеграм: https://t.me/buranass