КейсЫ II КeyS II 👇
Из кассового разрыва -400к в запуск х17 через Телеграм
Я люблю ставить себе странные челенджи, вроде заработать 20 млн со 100к рекламного бюджета. Но в этот раз челлендж пришел сам собой. На карте последние 50к. 17 человек в команде. Платить зарплату — нечем. Надо как-то разруливать.
Не все запуски идут по плану и создаются в идеальных условиях (на самом деле почти никакие). Успешный-успех — это круто. Но судя по обратной связи от подписчиков Хайлайтов — многим хотелось услышать реальные истории без глянца.
Редакция Хайлайтов пообщалась с продюсером Андреем Буренко, который уже появлялся в прошлых выпусках. В этот раз Андрей рассказал, как провел запуск не только в жесточайшем стрессе, но еще и без отдела продаж.
Его отработанная система проведения марафонов и хитрые фишки в дожиме не дали осечки. Запуск окупился х17! Разбираем.
Откуда -400к?
Андрей: Я хранил деньги с 3-х проектов на одном расчетном счете.
В какой-то момент перестал замечать, что трачу выручку, а не чистую прибыль. То есть тянул деньги из одного проекта в другой. Очень тупая ошибка. Никогда так не делайте.
И вот, сажусь я считать ЗП сотрудникам, открываю таблички... и офигеваю. У меня просто нет денег, чтобы рассчитаться с командой.
С частью сотрудников удалось передоговориться. Но отдел продаж увольняется весь. То есть ключевые сотрудники, генерящие прямой кеш, просто ушли. Так начинается история.
Миссия №1
Первой задаче было нанять новый отдел продаж. Идея была в том, что сотрудники смогут начать работать, а с пришедшего кеша можно будет им заплатить.
Поэтому за первую неделю Андрей провел 40 собеседований на должность менеджеров по продажам. Но найти грамотных ребят, которые могут с нуля залететь в новый для себя проект и начать сразу продавать — это фантастика.
Обычно на полноценное введение и раскачку менеджера нужно 1-2 месяца. А деньги нужны были прямо сейчас.
Продукт
Проект — школа удалённых профессий для глухих и слабослышащих DeafSkills
Андрей: У меня на карте оставалось 50к личных денег. Я понимал, что если сейчас не вкину их в рекламу, то это конец. В тот момент я вообще не думал о том, что буду есть в этом месяце.
Решили запускать продукт по Вайлбериз. Тема – как продавать товары или стать менеджером на ВБ.
Первым делом решили подстраховаться. И сделать продажи для тех, кто уже покупал ранее наши продукты. Так с базы получили 5 продаж для курса, который еще не записан (пилим его сейчас).
Итого из активов:
Решение: закупить трафик + привести регистрации с базы и продать им курс по ВБ.
Трафик
1. Рассылка по базе
Сделали рассылку по базе с приглашением на трехдневный шоу-марафон
Примечание: РЖЯ — это русский жестовый язык для глухих
С базы получили — 448 регистраций.
2. Блогеры в IG
На 50к закупили рекламу у блогеров в сторис.
Пример сценария сторис для размещения у блогера
Итого собрали около 1000 регистраций.
Трафик сажали на бот, в котором проводили бесплатный трёхдневный марафон.
Структура марафона
Название – «БЕСПЛАТНОЕ ТРЁХДНЕВНОЕ РЕАЛИТИ-ШОУ «Старт бизнеса на WB” , где мы расскажем тебе о трёх способах , как зарабатывать на WB от 50.000 рублей».
- Скелет:
- 3 дня контента
- На 3-ий день кроме контента идет продажа основного курса
- Дожимная серия писем
- 4-ый эфир специального формата «Вопрос-ответ» с хитрым ходом (о нём далее)
- Дожимная серия писем
Подробнее про первые 3 дня
Начинаем с классических напоминалок – первая с утра «сегодня в 19:00 стартует...», а далее за час, за 10 минут, и вуаля, мы в эфире!
Времени было в притык, поэтому копирайтинг в письмах максимально простой.
Во время эфира высылаются конкретные темы, которые разбирают прямо сейчас. Это делается с целью получить приток новой аудитории в онлайн.
Прямые эфиры
Первый эфир шел 1 час 5 минут. Выдавался плотный контент для новичков. Знакомство, история создания ВБ + кейс «Золушка» – парень работал в офисе, у него болела голова, вышел на ВБ стал здоров и богат.
Инсайт: на первом эфире (или даже в целом бесплатнике) не так важен технический контент, типа «как зарегистрировать ИП или выложить карточку на ВБ». Важнее дать людям понять, что на этом можно зарабатывать. Поэтому хорошо заходят темы с вариантом заработка и реальными кейсами.
В конце давалось домашнее задание. И запись, обязательно доступна только 24 часа!
Фишка: Для выполнения домашнего задания надо было вступить в чат. В чате людей также дополнительно прогревали ответами на вопросы, а также вовремя закрывали их возражения.
Интересно, что в воронке Андрея на второй день с утра приходило сообщение, где было напоминание о втором эфире + 1-минутный трейлер вчерашнего эфира. Это интересный ход, чтобы заставить пропустивших людей посмотреть повтор.
Второй эфир шел 52 минуты (интересно, что у Андрея вебы не идут по 3 часа, а значит люди не устают).
На втором эфире давали контент в контексте РЕАЛЬНОСТЬ Вайлдбериз. Задача –показать, что мы ничего не приукрашиваем, мы с вами честны.
Как лучше вызвать доверие? Показать несовершенство. Расскажите людям о подводных камнях. И вас не отвергнут. Наоборот, вас полюбят.
Например, ребята показывают, как действовать, если вам оставили негативный отзыв нв ВБ, а также говорят про налоги, комиссии и прочие факторы, которые снижают прибыль.
Мораль – зарабатывать на вайлдбериз можно! А если ты выбираешь быть менеджером, то можешь вообще не париться. Тебе не надо знать то, что заботит предпринимателей.
Продающий эфир шел 1 час 46 минут. Был объединен контент + продающая часть.
Интересная фишка, это нативная продажа-прогрев через интервью с людьми, которые сделали реальные кейсы.
Еще продающий эфир у Андрея отличался тем, что в прямом эфире технический специалист показывал, как оформить рассрочку – это уже самом по себе хороший уровень проработки ЦА. То есть Андрей заранее знал, что только 1% людей купит курс за наличку. И если не показать, как оформлять рассрочку, то можно слить продажи.
Классный пример того, как можно превратить большую стоимость в цену одной чашки кофе!
Плюс, классика – триггер жадности и страха утраченной выгоды!
На эфире давалось 5 бонусов для быстрых, конечно, на следующий день бонусы начинали сгорать и начинался дожим!
3 основных триггера дожима
У – уникальная возможность
У Андрея на курсе (так написано в рассылке) было всего 30 мест! Оффер звучал так: всего 30 человек, кого мы возьмем на полное обучение. Самых лучших учеников мы устроим к действующим предпринимателям на стажировку.
Ж– жадность
На следующий день после эфира приходили письма, которые напоминали, что «8 бонусов за оплату курса вот-вот сгорят, осталось всего х часов...».
С – стадный инстинкт
Формулировка звучит следующим образом: так как количество желающих намного превысило количество мест. Мы решили дополнительно ввести одного куратора. И дать еще 20 мест. Больше дать не сможем.
К – кусай локти
Конечно, это снабжалось доброй порцией видео-кейсов с пометкой «Хочешь также?» Действуй!
Хитрая фича в дожиме, которая дает 30-40% всех продаж — эфир «Вопрос-ответ»
Через 3 дня дожимной серии писем людей собирают на дополнительный эфир.
Мы собираем людей на прямой эфир, клянемся, что не будем ничего продавать. Предлагаем просто задавать вопросы по теме. Мол приходи, задавай вопрос – получай ответ. Если нет вопросов, то мы закругляемся.
Когда начинается эфир, мы говорим «Мне накидали очень много вопросов в личку. Давайте я разберу сначала их, а потом, если ваш вопрос не прозвучит – вы сможете задать его».
И начинаем озвучивать вопросы, которые мы готовим заранее. И далее даем на них продающие ответы:
Вопрос: «Как создать карточку на ВБ?» Ответ: это мы разбираем в 3-м модуле нашего курса, там вы пройдете...»
В конце звучит фраза: «Да, мы обещали вам ничего не продавать. Но вдруг, если у вас пропали сомнения, вы решили действовать – вот ваша ссылка на оплату».
Итоги продаж
Рекламный бюджет – 50 000 рублей.
На продающем эфире сделали 3 продажи – 3 заявки на рассрочку в Тинькофф, 3/3 одобрены. – это 150 тысяч рублей.
С базы тех, кто уже покупал другие продукты было получено 5 продаж по 50 тысяч рублей = 250 тысяч рублей.
С дожимной серии и дополнительного эфира «вопрос-ответ» было получено примерно 450 тысяч рублей.
На остальную сумму люди доходили с тест-драйва. Это акция, когда продают доступ к курсу на несколько дней за 1-3 тысячи рублей.
Лайфхак по рассрочкам
Для многих проектов будет актуально — есть специальная аудитория, которая принципиально не покупает курсы за наличные. Всё, что можно купить в рассрочку — покупается в рассрочку.
Доходит до смешного — одна девушка пыталась получить одобрение рассрочки от Тинькофф 12(!) раз подряд.
Команда Андрея пыталась ей помочь, подавала заявки в банки партнеры, но везде получала отказ.
В итоге она сказала:«Окей, раз мне не дают рассрочку, тогда куплю за наличные».
Вывод – надо учиться работать с рассрочками. Возможно вы недополучаете прибыль из-за людей, которые во что бы то ни стало хотят приобрести в рассрочку.
Андрей объясняет это тем, что такие люди не хотят тратить накопления, а вот получить в довесок 5-6 тысяч ежемесячного платежа для них не в тягость.
Как Андрей работает с рассрочками?
Стимулирует людей оставлять заявки, прописывает условия в продающем эфире: «Одобренная заявка на рассрочку, это ваша бронь на цену и место».
При этом он не забывает про бонусы (скидки, доп. модули) за оплату наличкой.
Выводы
- База – это ваш хлеб. Копите её и работайте с ней. В критической ситуации Андрея выручила именно накопленная аудитория.
- Продавать новые продукты вашим лояльным клиентам – всегда хорошая идея.
- Дожимайте эффективнее. Внедряйте кейсы, сгорающие бонусы, подгоняйте количеством мест – основные продажи капают с дожимов, а не с вебов.
И, конечно, коллеги, учитесь на чужих ошибках. Дляэтого мы и разбираем детально такие кейсы.
UPD. Пообщались с Андреем Буренко в формате доклада, где он отдельно рассказал о своей системе дожима.
Видео — отличное дополнение к кейсу. Смотрите
ЗАПУСК В БЬЮТЕ СФЕРЕ НА 6,5 МЛН ПРИ ВЛОЖЕНИЯХ 100 К В ТРАФИК ВО ВРЕМЯ СПЕЦ ОПЕРАЦИИ
«У нас есть 50 тысяч на рекламу. Нам нужно заработать 20 МЛН. Как хочешь, так и выкручивайся», — спикеры)))
Ко мне обратились владельцы школы перманентного макияжа ProfiUp. 19к подписчиков а аккаунте, но охваты сторис при этом 250 (не тысяч, просто двести-писят).
P.S Это уже переупакован профиль мною. До этого у них даже не было актуальных!и Шапка не понятная, а аватарка была логотип (Чисто коммерческий аккаунт) и посты были только анонсы каких либо мероприятий
У ребят был хороший опыт оффлайн-обучения, но системных запусков в онлайне практически не проводилось.
Владельцы онлайн-школы пришли со следующим запросом:
— Мы готовы выделить 50 тысяч рублей на трафик. Хотим заработать 20 миллионов
Чувствуете запах успеха, не так ли?
Итак, по гамбургскому счёту...
На момент старта сотрудничества:
- 19 тысяч — подписчиков в аккаунте
- 250 — охваты сторис
- 50 тысяч на трафик
- Неадекватный запрос на 20 миллионов
Почему я взялся за этот проект?👇
- Эксперты были очень заряженные, у них прям глаза горели
- Когда я сказал, что, возможно, надо будет делать полностью новый продукт, они ответили, что готовы делать что угодно
- Я взял 300к фиксом вперёд + 25% от запуска. Подумал, ну ладно, чего, деньги у меня будут в любом случае.
Я: сразу жеспросил, ну почему писят-то, блин?!
Спикеры — «Мы всё это пробовали, оно не работает».
Я: Холодный трафик — не работает?
Я : Ну ладно, я ещё своих 50к закину , так что в итоге была сотка. Так и начался наш запуск.
Подготовительный этап
Охваты сторис в 250 человек на аккаунте с 19 тысячами — это очень печально. Поэтому первый месяц был посвящен чисто раскачке активности в акке.
Вместе со сценаристом за месяц мы довели охваты до 800. Но математика на таких цифрах всё равно не билась никак.
Параллельно с этим Я стал проводить исследование аудитории — опросы в аккаунте + CustDev-созвоны с потенциальными клиентами.
Помимо болей-хотелок, было понято 3 вещи:
- Нельзя рассчитывать на количество людей. Поэтому продукт должен быть с высоким чеком
- Эксперты +- известны в среде действующих специалистов по перманенту. То есть надо делать не базовое обучение профессии с нуля, а занишеваться и предложить продукт, актуальный для уже работающих перманентщиков.
- Народ не готов смотреть длинные вебинары, поэтому запуск через эфиры отменяется. Надо делать воронку, которую реально пройти за день
- Потери аудитории на конверсии перехода в мессенджеры — недопустимая роскошь. Поэтому надо всё делать через Директ-бота (спойлер: это не получилось)
Не буду тянуть котейку за хвост. Оффер финального продукта вырос такой ↴
Короче, мы решили запустить обучение инфобизу по аудитории мастеров перманентного макияжа! Аааааа!!1 Ну оцените идею!
Старт воронки
После месяца прогрева в аккаунте решено было сделать воронку с короткими контентными единицами — видео и письмами. Воронку, которую можно пройти за день.
Но — аудитория ограничена. Надо набирать новую. Денег — нет. Но держаться — надо. Поэтому решили сделать геймифицированную пред-воронку, раскачивающую активность в аккаунте.
Предворонка
Сперва сделали пост-интригу с актуализацией проблемы и опросом: «эй, мастера ПМ, какие у вас проблемы с заработком/привлечением клиентов?
Затем пост с заведением в воронку, который разгонял активность и создавал вирусную механику ↴
Пред-воронка была полностью собрана в Директе. В ней давались задания на активности с аккаунтом. За задания начислялись баллы. Надо было набрать 1500 баллов, чтобы получить приз — доступ к марафону, на котором есть волшебные знания о том, как мастеру ПМ зарабатывать много денег.
Параллельно закупили трафик в инста-пабликах на 100к.
Пред-воронку прошли 932 человека.
Марафон
Подготовили контент марафона. Изначально он был логичным продолжением пред-воронки — полностью собранным в Директе.
Но в связи то ли с гос-блокировками, то ли просто с кривым инста-апи — бот постоянно ломался. Эта проблема известна ещё до весенне-европейской движухи. На нескольких сотнях пользователей в день — чат-боты в Директе начинают дико тупить.
Поэтому сам марафон был пересобран на Телеграм. Всё дальнейшее движение происходило в нём.
Контент марафона сделали с хорошим продакшеном — съемками в студии.
9 контентных единиц, которые пользователь последовательно потребляет в воронке. В каждом содержится кодовое слово для открытия следующего.
Декомпозиция доходов мастера по перманентному макияжу (из чего складывается доход в 1 млн) — статья.
Методология — видео (3 мин) о том, как создаётся инфопродукт
«Как побороть синдром самозванца» — видео (13 мин), «разрешающее» любому подписчику стать тенером
Как назначать цену на продукт (3 мин) — видео о том, как устроено ценообразование
Как продавать дорого — статья
Упаковка и фотографии в Инстаграм — видео (18 мин) от фотографа
Что такое «прогрев» и welcome-цепочка — видео (4 мин). Тут схемаично показывают, как привлекать клиентов
8-шаговая схема прогрева — видео (6 мин), тут подробнее про схему прогрева
«Гайд по созданию контента» — небольшая статья с инструкциями, как мастерам ПМ правильно фоткать своих клиентов, чтобы было красиво фоточку выложить потом.
Часть контентных единиц выдаются под соусом «бонусов». Но суть одна — смотришь видео/читаешь статью — получаешь доступ к следующей единице.
После того, как подписчик потребил все контентные единицы — ему приходят 3 отзыва счастливых учениц.
А следом за ними СЧАСТЛИВЫЙ БИЛЕТ НА ТУРНИР (=ссылка на продажник курса). Видео-тизер + ссылка на саму страницу. Зацените, как упаковано ↴
После прохождения этого цикла пользователь попадал в дожимную цепочку. Общая длительность которой составляла месяц. По 2 сообщения в день.
Дожимные письма достаточно стандартные и отвечают на типовые возражения аудитории. Вроде «я сомневаюсь», «у меня нет денег», «хватит стесняться быть богатым» и т.п.
Итог такой воронки — 6,3 млн за 2,5 месяца. Мда, цель в 20 лямов не выполнена, но это ведь только начало, не так ли? =)
Запуск в нише инвестиций на 7,7 миллионов рублей. Рекомендую читать.
НУ ЧТО ГАЙС ПОЕХАЛИ
Начну рассказ о кейсе издалека. Ко мне пришел спикер, который делал на запуске 500-600 тыс рублей. А потом в прекрасный момент все сломалось и он пришел ко мне с просьбой о помощи лишь бы я вернул прежний уровень заработка. Ок мы согласились и пошли в анализ всего что есть!
После решил собрать автовебинарную воронку по классике. И мы вернули все что было в доходе. Но мне не нравился такой результат, а еще терялась окупаемость как только увеличивали рекламный бюджет
После чего я начал проводить глубокий АНАЛИЗ АУДИТОРИИ
АУДИТОРИЮ ДЕЛИЛ НА 3 УРОВНЯ и МНОГО ИНТЕРВЬЮРИРОВАЛ ИХ
- Те кто зарегистрировался и не пришел (задача была понять ПОЧЕМУ)
- Те кто пришел, но не купил (Задача понять почему и в чем сомнения)
- Те кто пришел и купил (задача понять почему какие побуждения были что они полатили)
ВОТ ТОГДА Я ВСЕ ПОНЯЛ и понимал куда бить)
- Полная переупоковка — так как обычным дизайном не вызывали доверие (люди говорили у вас че нет денег на упаковку, какие же вы инвесторы)
Первое мы переупаковали Геткурс — после чего стали приходить люди по Рекомендациям от учеников. Продукт был хороший но не упакован и не структурирован
2. Переписали автовеб — повысили конверсию в заявку с автовеба в 10%
3. Собрал структуру марафона по своей методике с множеством точек касаний.
4. Написали дожимную часть прогрев и дизайн воронки
Теперь ВНИМАТЕЛЬНО. НАЧИНАЕТСЯ ЗАПУСК!
Запуск рассчитали на 1,5 месяца.
Первый месяц крутили автовеб на все бабки 👇
Вложено в таргет 700 тыс руб
Заработано 3 млн 65 тыс рублей
ПО МАРАФОНУ 👇
Дизайн картинок в едином стиле
На марафон ТРАТИМ еще 300 тыс рублей!
КОНКРЕТНО — 112 тыс рублей на ретаргет нашей аудитории кто регался на автовеб
и 200 тыс рублей на закупку рекламы у блогеров
Проводим МАРАФОН И ЗАРАБАТЫВАЕМ БАБЛИШКО)))
СУТЬ МОЕГО МАРАФОНА — тотальное количество касаний с аудиторией.
интрументы для касания
Рассылки
Чат Бот
Смс + автодозвон
Launch ROOM — Телеграм чат где общаемся с аудиторией
Эфиры в ZOOM
QA Сессия
Ретаргет с кейсами
Посты во время марафона
Логика моего марафона 👇
Таргетом и ретаргетом загоняем на посадку с захватом контактов.
Далее они проваливаются в ЧАТ БОТ
С ЧАТ БОТА ПЕРЕГОНЯЕМ В LAUNCH ROOM - где максимум сближаемся с аудиторией до начала марафона
3 дня эфиров в ZOOM - эффект личной коммуникации
Ретаргет с кейсами по тем кто пришел на марафон
QA Сессия - ответы на вопросы тоже в ZOOM
Дожимная цепочка писем по определенной структуре
ИТОГО ПО ЗАПУСКУ👇
Потрачено на рекламу — 1 млн 12 тыс рублей
Заработано — 7 млн 740 878 рублей
Запуск курса «ИнстаБизнес» заработали 715 тыс рублей при вложениях 50 т.р
Спикер по иллюстрациям Алина Сова + добавился один спикер по таргетингу и продвижению Дмитрий.
О том как собрать свой продукт продавать его через инстаграм и продвигаться.
Упаковали сайт с оффером « Пошаговый курс, благодаря которому вы выйдите на доход от 50к как эксперт или продюсер в ИНСТАГРАМ👇
За основу взят классический Марафон
3 вебинара
Регистрация была на минилендинг где выдавалось только напоминание о вебинаре и записи вебинара.
Трафик 👇
Закупка рекламы через блогеров на 50 тыс рублей.
С вебинаров продали на 300 тыс руб
Далее мы пошли дальше, и сделали еще один дополнительный эфир (Сессия вопрос Ответ), на котором сказали, что продавать ничего не будем
Но в конце дали ссылку на оплату для тех у кого развеялись сомнения , достали еще 200 тыс руб
И после 4 вебинара, дали дожимную цепочку писем по следующей структуре 👇
ИТОГО:
Вложений — 50 т.р
Заработано — 715 тыс.руб
Средний чек — 32.000 руб
Кейс. Запуск курса по иллюстрациям (Арты). Заработали 800.000 т.р при вложениях 100.000 т.р
Теперь о запуске 👇
Спикер — Алина Сова. Запуск был только через Инстаграм.
Бюджет на рекламу — 100 тыс руб
Бюджет ушел на закупку рекламы через блогеров, ввели сразу на бесплатный автомарафон, который был собран заранее
Воронка ( Она же Бесплатник) 👇
1) Контент. Собрали контентные единицы из видео и текстов.
2) Бот. Выдавалось все поэтапно через бот в Телеграмме
Логика Бесплатника👇
Первое что мы сделали разработали Оффер Курса и упаковали сайт. «Стань Фрилансером, начни зарабатывать от 30.000 руб прямо сейчас, имея только телефон и палец)
Далее Разработали ТРИПВАИР!!! Чтобы окупить трафик и больше заработать!
Трипваиром сделали ПРОБНЫЙ УРОК. На котором ученики сделали свой первый рисунок самый простой.
Offer Трипваира — Пройди пробный урок и всего за один час создай сочную иллюстрацию на своем устройстве, умение рисовать необязательно!
С трипваира ЗАРАБОТАЛИ 79 тыс руб.
ТЕПЕРЬ САМА ВОРОНКА
- Человек регался на минилендинг и попадал в бота с первым сообщением (о том что его ждет. Также после первого сообщения мы давали видео знакомство (видео визитку нашу)
2. Мы поэтапно выдавали следующий контент.
— Как? и Сколько ? на этом можно заработать
3. На третий день мы отдали рисунки учеников, кейсы, и отзывы.👇
4. Шаг 4. Сделали предложение о пробном уроке — писал о нем выше!!!!
5. Шаг 5. Сделали предложение о полном обучающим курсе.
Чек на полный курс — 11950 руб
Чек на трипваир — 490 руб
Все вместе — 789 тыс руб при вложениях 100 тыс руб
КЕЙС. Школа Инвестиций в Ценные Бумаги. 1млн руб.
СПИКЕР — Наталья Сумина (Insta [email protected]).
0 вложений — 200 тыс руб прибыли. Запуск делали через сценарий (прогрев и продажи через сторис).
Упаковали ИГ. И запустили продажи с продающего поста и сторис.
Теперь Жара. Второй запуск.
Входе работы выяснилось, что до этого Наталья совместно с переводчиком проводила марафоны для ГЛУХИХ Ребят, и у нее есть чат где 50 человек.
Проблема в том, что ребята жаловались на переводчика, поэтому ничего не продавалось.
Что было сделано?
Нашли переводчика для РЖЯ. У него блог 15 тыс аудитории @Dima_coda. Решили делать совместный запуск. Договорились и приступили к работе.
Создали телеграмм канал. Начали перекачивать туда аудитории. Была сделана 5-дневная воронка с 3-мя вебинарами. В воронке до вебинаров были задания и реферальная ссылка, так мы собрали аудиторию в канал, плюсом запустили таргет и закупили трафика у блогеров.
В канале за неделю стало 1500 чел.
700 чел Начали проходить бесплатное обучение.
300 человек дошло до конца обучения, до продажной части.
После продающего вебинара. Была построена дожимная часть из писем и видео — 10 дней.
Теперь о цифрах.
Вложено: 10 тыс руб — таргет, закупка рекламы у блогеров.
Выручка : 1 013 700 тыс руб.
Чистая прибыль : 1 003 700 тыс руб
Цель была: 2млн выручки.
Проблема не выполнения цели. Очень частые отказы по рассрочкам.
Кейс — 1,6 млн рублей в коллаборации с блогером, без вложений.
Совместный запуск ЭКСПЕРТА И БЛОГЕРА
Есть спикер сторисмейкер — нет аудитории, нет большого бюджета.
Проблема была очевидной, чтобы заработать много денег, нужна аудитория которая купит, но на таргет нет таких бюджетов. Поэтому мы вспомнили лохматые годы инфобиза, где многие запускали партнерский трафик.
Нашли блогера, который согласился на совместный запуск со спикером.
Перед стартом продаж провели онлайн-марафон из 3 вебинаров:
1) Что это за профессия и сколько не ней можно заработать и как
2) Как искать клиентов и выйти на заработок от 30к + презентация основной программы
3) Продажа курса + личная история
КЕЙС. Онлайн школа Отношений.
Второй запуск.
Третий запуск.
Поняли, что блогеры хорошо окупаются.
1) Начали закупать оптом рекламу у блогеров на этот же марафон.
Итог : Вышли на оборот 500-700 тыс руб.
ОНЛАЙН ШКОЛА ФИТНЕСА. НЕСКУЧНЫЙ ФИТНЕС.
1) Сделали упаковку личной страницы
2) Прописали оффер и продающий пост.
3) Получили заявки и продали.
Чистая прибыль с запуска — 89000 руб
1) Собрали автоворонку
2) Отсняли качественный контент
3) Упаковали
4) Налили трафика
— Вложено : 50.000 руб
— Прибыль : 114 000 руб
Поняли что воронка конвертит слабо. Провели Аналитику, поняли слабые места.
Привлекли красивую стройную девушку. Амбассадор.
1) Пересняли контент с ней
2) Устроили живую зарубу( челлендж) по результатам отдавали разные призы.
3) Налили трафика в новую воронку.