Таргет в Инстаграм. Заявки по 40 руб. Снизили стоимость в 5 раз. Зоотовары интернет-магазин.
Клиент: Интернет-магазин Зоотоваров ZOOФерма. Только по Томску. https://www.instagram.com/zooferma.online/
Клиент самостоятельно запускал таргет с целью генерации лидов и сообщений в директ. Средняя стоимсоть лида 221 руб. Скриншот рекламного кабинета с самостоятельной настройкой таргета.
Клиент обратился за настройкой таргета, что бы снизить стоимость и увеличить количество заявок.
Была поставлена цель: 10 заявок по 100 руб. в день.
На длинной дистанции сложно держать стоимость заявки по 100 руб. в небольших городах и с узкой аудиторий. Поэтому я не мог гарантировать результат. Клиент согласился на различные тесты, с разными подходами к рекламе.
Генерация лидов.
Начали тесты с генерации лидов, но уже с моими настройками. Получилось снизить до 164 руб. (см. скрин⬇️), но нам нужно больше заявок в день.
Разные подходы в перезапуске кампаний приводило только к удорожанию. И я предложил генерировать заявки через квиз.
Текст для таргетологов и кто шарит)
Квиз использовали без конверсий и пикселя. Вели трафик прямо на квиз с utm-метками. Рекомендую делать так же при небольшом бюджете и в регионах. Это как правило дает лучше результат, чем цель конверсии и экономит время на настройке (не нужно подтверждать домен и т.п.) А еще обновления IOS 14.
Трафик на квиз. (1 вариант)
Разработали квиз с вопросами для прогрева (какой питомец, какой возраст и т.д.) После прохождения опроса, пользователям предлагалось оставить контакты, что бы получить специальное предложение и зафиксировать скидку 5%.
Потратили на этот квиз 13 432 руб. Получили 90 заявок. 760 кликов.
Заявка ~ 150 руб.
Конверсия квиза 11.84%
Скриншоты рекламного кабинета и заявок с квиза
Трафик на квиз. (2 вариант)
Клиент предложил добавить в квиз ассортимент товара с красной ценой (без обязательного выбора). Гипотеза - заинтересовать людей уже конкретным товаром. Я скептически отнесся к этому (чем больше действий нужно сделать пользователю, тем ниже конверсия).
Потратили на этот квиз 3 410 руб. Получили 15 заявок. 185 кликов. Заявка ~ 227 руб. Конверсия квиза 8.11%
Скриншоты рекламного кабинета и заявок с квиза⬇️
После такого не удачного теста с ассортиментом, я решил пойти от обратного и все упростить донельзя)
Сделал простые креативы 3 шт. И упростил квиз до 2 вопросов.
Трафик на квиз. (3 вариант)
Потратили на этот квиз 2 158 руб. Получили 53 заявки. 325 кликов. Заявка ~ 40 руб. Конверсия квиза 16.31%
При этом качество заявок осталось на прежнем уровне.
Скриншоты рекламного кабинета и заявок с квиза⬇️
Общая статистика из рекламного кабинета за весь период работы с 9 мая по 16 июня 2021 г.
Креативы, которые себя не плохо показали. Листай
Если хотите увидеть примеры объявлений, которые дали заявки по 40 руб. напишите мне в директ instagram.com/burnday
ТАРГЕТОЛОГ | Юрий Прилуцкий
🔻Проще подписаться,чем потом искать
👨🏻💻Привлекаю подписчиков и клиентов
▪️Настройка рекламы, консультации, обучение