Кейс по Whats App рассылке НИША - Продажа косметологического оборудования

Время ознакомления ~ 5 минут

НАЗВАНИЕ НАПРАВЛЕНИЯ:

MikaMed - дистрибьютор медицинского оборудования и расходных материалов для косметологов.

На связи команда маркетологов Instakovalchuk!

Сегодня расскажем о том как привлечь более 130+ заявок в сферу продажи косметологического оборудования всего за 3 дня!

На сегодняшний день (13 мая 2022 год) работа с данным аккаунтом идёт, собираем базу косметологов по всей России и прорабатываем запуски рассылок отдельно по каждому городу.

ЗАДАЧИ:

Изначально наш клиент пришёл с таким запросом, что конкретно в его нише таргет не работает, контекст дорого, сайта нормального нет, что делать, есть идеи?

А клиенты новые нужны!

Мы с командой предложили попробовать новый способ, а именно: Whats App рассылку, которая поможет дать заявки, не имея при этом нормального Instagram, сайта или страницы/сообщества ВКонтакте.

Основная задача - привлечение новых клиентов, а именно: косметологов и представителей медицинских центров, которые купят косметологическое оборудование или расходные материалы.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

Аудитория была разделена на несколько сегментов:

1 сегмент: это частные косметологи, люди, которые работают сами на себя
в бьюти-сфере, арендуют или имеют собственный кабинет и в поисках оборудования или расходных материалов.

2 сегмент: это клиники/косметологические центры, представители/руководители салонов, которые в поисках поставщиков оборудования или расходных материалов.

БЮДЖЕТ:

Сам метод Whats App рассылки не требует дополнительных финансовых вложений в рекламный бюджет, оплата идёт за фиксированную партию рассылок.

Заказчик взял тестовый пакет за 12 000 рублей на 3 000 рассылок.

ОЖИДАЕМЫЕ (прогнозируемые) РЕЗУЛЬТАТЫ:

3 000 рассылок - 12 000 рублей

Прогнозируемые результаты по цифрам:
Охват: 3 000 человек
Конверсия в заявку: 4% (может быть и больше!)
Количество заявок: 120 штук
Стоимость заявки: до 100 рублей

ЧТО БЫЛО ПРОДЕЛАНО:

По сегменту 1 и 2 аудитория была собрана авторским методом ПАРСИНГА. Сбор для Whats App рассылки делали через парсер по ключевым словам и хэштегам, которые характеризуют косметологов/косметологические центры.

ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:

Города России:

Крупные города, с населением более 500 тысяч человек

В качестве ключевых стоп-слов и хэштегов использовали:

#косметолог + привязка к городу

#контурнаяпластика + привязка к городу

#клиника + привязка к городу

#косметологический центр + привязка к городу

и т.д.

По итогу после ПАРСИНГА получили базу косметологов в формата логина Instagram + номер телефона:

После сбора базы с целевой аудиторией, необходимо было продумать умную воронку в три уровня:

Пример того как это выглядит в реальности:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

С WA рассылки было получено:

База собранная с Instagram:

3 000 отправленных сообщений - 137 заявки, показатель CPL = 4,6 %.

Охват: 3 000 человек
Конверсия в заявку: 4,6% (выше прогнозируемого результата в 4%)
Количество заявок: 137 штук

Цена нашей услуги за 3 000 рассылок: 12 000 рублей
Стоимость заявки: 87,60 рублей

Для продажи космологического оборудования это ОТЛИЧНЫЙ результат!

Наш клиент до этого не получал таких дешёвых заявок, самые лучшие результаты им давал контекст, где заявки были по 500 рублей, с помощью Whats App рассылки получилось снизить стоимость Лида в 5 раз!

Видео-отзыв нашего клиента:

https://youtube.com/shorts/qJxrMeb286c?feature=share

Клиент был максимально доволен работой, после получения 132 заявок, клиент провел с ними телефонные разговоры и выслал Коммерческое предложение.

ИТОГ:

• Потрачено: 12 000 рублей
• Получено: 137 заявки
• Цена одной заявки: 87,60 рублей
• Снижение стоимости целевых заявок с 500 рублей до 87 рублей за лид