Гайд по внедрению комплексного маркетинга
или
Как увеличить прибыль
Вашего бизнеса в 2 раза
В гайде мы разберём 10 основных способов, с помощью которых каждый собственник бизнеса сможет вывести свою компанию на новый уровень прибыльности и по возможности максимально систематизировать её процессы, чтобы хотя бы на время, вывести себя из операционной деятельности
Мы будем попунктно рассуждать о тех элементах, которые принести доход нам, нашим бизнесам и нашим клиентам
Каждый пункт вы можете повторить лично или найти профессионала для его выполнения (рекомендации по средней стоимости и размышления о том, какой нужен специалист - прикладываются)
И вы всегда можете обратиться за комплексом услуг в нашу компанию
Успехов Вам и Вашему бизнесу!
Большой прибыли и высокой маржинальности!
1. Стратегическая Сессия
Самая сложная из всех стоящих перед бизнесом и его собственником задач.
Вы имеете бизнес, но знаете ли вы, чем Ваша компания лучше конкурентов?
Почему клиент "с улицы" должен выбрать вас?
Вы собрали и упаковали это в смыслы?
Какие дальнейшие шаги развития бизнеса?
Какие действия совершать в первую очередь?
Какой канал продаж осваивать и куда вкладывать деньги? Таргет, SMM, Контекст?
Как вести учёт клиентов и финансы?
Как не терять звонки? У вас есть IP телефон?
Список этих вопросов не закончится никогда
Но сделать так, чтобы бизнес имел четкий курс и при помощи инструментов стал приносить прибыль, призвана именно эта часть работы
Ниже рассмотрим средние цены:
Минимальная стоимость работы 25.000₽
Средняя стоимость 50.000₽
2. Создание Фирменного Стиля
Спорная услуга для большинства собственников. Что может дать дизайн?
Конечно же, главной его задачей является - вызывать доверие у потенциального клиента
К сожалению многие начинающие дизайнеры делают то, что совершенно неприменимо в жизни и бизнесе. Владелец и Дизайнер пытаются сделать "красиво", "престижно", "круто", совсем забывая о том, кто их настоящий клиент и какими глазами он смотрит на продукт.
Определить хорошего дизайнера - можно не просто по его работам, а продают ли они и пользуются ли популярностью
Минимальная стоимость работы 20.000₽
Средняя стоимость 40.000₽
3. Выбор, подключение и адаптация сервисов, IP телефонии, почты, аккаунты и другие задачи
Минимальная стоимость работы 10.000₽
Средняя стоимость 20.000₽
4. Создание и интеграция AmoCRM
Создание и Настройка AmoCRM отличается у профессионалов и любителей тем, что первые продумывают весь путь клиента, его задачи и вопросы, а вторые просто подключают заявки.
В нормальном виде, интеграция включает в себя погружение в Вашу нишу бизнеса и создание воронки продаж и полей, опираясь на вашу специфику работы
Минимальная стоимость работы 15.000₽
Средняя стоимость 30.000₽
4.5. Внедрение основной CRM
Обратим внимания, что для большинства бизнесов не достаточно подключения и насрцоки CRM системы по типу AmoCRM
Да, она прекрасно справляется с задачами продаж, приема и обратки заявок, но вести в ней финансы компании, склад - не предоставляется возможным. Точнее это не целесообразно. Её задача - продавать
Задача же основной CRM системы - автоматизировать Ваш бизнес.
Примеры таких CRM - Yclients, Remonline и др
Стоимость их внедрения мы зачастую считаем отдельно, так как у большинства бизнесов есть достаточно слаженно работающая CRM система, но средние цены приведем ниже
Минимальная стоимость работы 15.000₽
Средняя стоимость 30.000₽
5. Создание и наполнение группы ВК
Понимание оформления ВК в онлайн пространстве сильно разнится. В принципе это касается и Instagram и других элементов.
Для большинства наполнение VK - это просто нарисовать Вам шапку группы. Хотя конечно же наполнение и создание трафика из ВК включает в себя намного больший объем работ. Напомним только, что за 5.000₽ сделать полный объем работ, как минимум сложно выполнимо.
Минимальная стоимость работы 5.000₽
Средняя стоимость 15.000₽
6. Создание, оформление и наполнение Instagram
Тут стоит учесть, что Инстаграм - Инстаграму рознь. В большинстве случаев, люди оформляющие его, не понимают в продажах через социальные сети и как сподвигать людей делать их здесь и сейчас
(иначе эти специалисты давно сами пользовались данным методом)
Минимальная стоимость работы 15.000₽
Средняя стоимость 25.000₽
7. Создание многостраничного сайта Landing Page На Тильде
Стоит понимать, что сайт на Tilda может быть разным. Он состоит из разного количества блоков. В нем участвуют фотографии или нет. И самое главное - производится он на Конструкторе или все же Вручную
Да, сайты на Тильде, обрели популярность как раз из-за того, что их можно сделать самостоятельно, а значит располагать элементы в нужном месте, создавать собственный дизайн блоков и в общем делать все, что вы захотите.
Но стоит учесть, что данный функционал доступен только в варианте "Zero блоков", где работают профессионалы, тоесть когда сайт собирается не на шаблоне, а в ручную. Кстати создание уникального дизайна - работа отдельного человека - дизайнера.
Стоит учесть, что все сайты на Тильде до 25.000₽ делаются в Конструкторе. А значит не имеют уникального дизайна и расположения элементов.
Минимальная стоимость работы 35.000₽
Средняя стоимость 50.000₽
8. Создание конверсионного QUIZ сайта
Что значит конверсионный?
Значит, что каждый из более чем 15% посетителей оставит на вашем сайте заявку или совершит целевое действие
К сожалению, он не может быть основным сайтом компании, так как направлен и привязан к продаже одной услуги компании
Аналогичная история. Сайты созданные на конструкторе, без своего дизайна, с невозможностью в нужном месте расположить объект и так далее.
Для них актуальны цены от 6.000.
Мы же работаем с дизайном Вашей компании
Цена на QUIZ на зеро блоке Тильды от 10.000₽
Средняя стоимость 15.000₽
9. Запуск таргетированной рекламы
Самая сложная, местами коварная, но денежно прибыльная услуга из всех перечисленных.
Ниже расскажем почему это так
Помните фразу про "сапожника без сапог"?
Самое драгоценное в рекламе - это клиенты, но как человек её настраивающий и привлекающий клиентов в бизнес, может это делать за 10-15тр рублей в месяц? И зачем?
Этот человек по меньшей мере - Бог в мире рекламы. С учётом правильных посадочных страниц, брендинга и Инстаграма - он создаёт деньги
Когда вы можете создать поток клиентов в практически любой бизнес и начать зарабатывать, станете ли вы делать эту услугу за 10-15тр?
Так почему же, Робин Гуд в лице опытного таргетолога, сделает вам её за копейки?
Не надейтесь на удачу. Ваш бюджет на рекламу уйдет на его обучение
Минимальная стоимость работы 25.000₽
Средняя стоимость 40.000₽
10. Контекстная реклама
Полностью аналогичная ситуация с примером выше. Люди создающие клиентов (деньги) не станут делать этот важный пункт за 10-15тр
Реклама в поисковиках считается отдельно за Яндекс, отдельно за Google. Мы же посчитаем ниже вместе
Минимальная стоимость работы 25.000₽
Средняя стоимость 40.000₽
11. Дополнительно - Что включено ещё?
Подключение и настройка Яндекс Метрика
Создание и внедрение Скриптов Продаж
Обучение работе с AmoCRM
Консультации по возникающим вопросам
Минимальная стоимость работы 15.000₽
Средняя стоимость 25.000₽
12. Главный пункт для маркетинга - Ведение проекта целиком
А теперь давайте посчитаем, сколько времени уйдет на работу с 1 специалистом по каждой из задач Из чего вообще состоит процесс?
1. Поиск правильного специалиста и его отбор
Обычно это самый сложный пункт занимающий в среднем 2.5 часа
2. Поставить четкое техническое задание (ТЗ) и заполнить подробный бриф
Как говорят в маркетинге (и не только в нём) - Без ТЗ, результат ХЗ
Данный пункт занимает от 30 минут
3. Прийти на предварительное согласование и вности правки, дать комментарии
В среднем 15-20 минут
4. Прийти на второе согласование и вновь вносить правки (зачастую тут у заказчика выступает слеза, а исполнитель считает что все готово)
В среднем от 15-20 минут
5. Прийти на приём работы и все равно вносить правки (вот такая жизнь. Правки всегда, так как вы работаете не с агентством, а с живым человеком, который может что то забыть, упустить, не проверить и тд.)
Время отведенное здесь зачастую размыто. Может занимать от 20 до 60 минут и серьезно потрепать нервы
И это без учёта комиссий сервисов через которые вы работали, разного рода коммуникаций, заключение договоров или ещё хуже их отсутствие и так далее
И так, сколько было потрачено времени?
- На поиск и отбор исполнителя (2.5 часа)
- ТЗ, бриф, комментарии (0.5 часа)
- Работу с исполнителем (1.5 часа)
Если вы ранее занимались подобным и у вас есть опыт, Вы в лучшем случае справитесь за 4.5 часа, если же нет, все может растянуться на неделю. На неделю недозаработанной прибыли и потраченного личного времени
Но главное, какой результат?
Вы до этого вы не работали с данным исполнителем, не можете просчитать вероятность успешного исполнения работ, и поэтому находитесь в ситуации неопределенности. Скорее всего процент успеха данных направлений составит 50%
И так, теперь повторим это минимум 10 раз
10 х 4.5 часа = 45 часов
При Учёте 50% вероятности успеха, это время может вырасти до 70 рабочих часов
Получается, если Вы будете заниматься этим по 6 часов в день, у вас уйдет 2 недели с перерывами на выходной в воскресенье, и бесчисленное количество нервных окончаний.
Как вам такая перспектива?
А теперь учтем ещё один факт
Скорее всего Вы не профессионал маркетинга и сами не сможете адекватно оценить выполненную работу. Сайт может быть красивым, как и Инстаграм, но будет ли он приносить клиентов и генерить прибыль?
Действительно хороший вопрос
И это мы не говорим про всю связку из 11 различных элементов. Ведь их по мимо выполнения, надо подружить между собой
И эту сложную задачу обычно решает специальный человек - Project Manager
К сожалению все опытные проджекты уже работают на высокооплачиваемой работе, так как эти люди бриллиант индустрии.
Удержать в голове 10 разных сотрудников и сотни задач - ответственная работа.
А идти работать на фриланс с такими навыками бессмысленно
Но конечно они бывают, малоопытные и свежие, вот их средняя зарплата
Итого давайте попробуем подсчитать среднюю стоимость при обращении к более-менее адекватным исполнителям
Стратегическая сессия, смыслы, офферы - 50.000₽
Создание фирменного стиля - 40.000₽
Мелкие задачи - 20.000₽
Интеграция CRM системы - 30.000₽
Создание Группы ВК - 15.000₽
Создание и Ведение Instagram - 25.000₽
Создание уникального Landing Page - 50.000₽
Создание уникального QUIZ - 15.000₽
Запуск таргетированной рекламы - 40.000₽
Запуск контекстной рекламы - 40.000₽ 25
Дополнительно (метрика, скрипты, обучение, консультации) - 25.000₽ 15
Сумма: 350.000₽
+ Project Manager для всего ведения проекта - 100.000₽ 50
Итоговая сумма: 450.000₽
Но что если у вас хватило смелости работать с фрилансерами подешевле и вы решили проверить свои нервы на прочность
Стратегическая сессия, смыслы, офферы - 25.000₽
Создание фирменного стиля - 20.000₽
Мелкие задачи - 10.000₽
Интеграция CRM системы - 15.000₽
Создание Группы ВК - 5.000₽
Создание и ведение Instagram - 15.000₽
Создание уникального Landing Page - 35.000₽
Создание уникального QUIZ - 10.000₽
Запуск таргетированной рекламы - 25.000₽
Запуск контекстной рекламы - 25.000₽
Дополнительно (метрика, скрипты, обучение, консультации) - 15.000₽
Сумма: 180.000₽
Project Manager для ведения проекта: 50.000₽
Итоговая сумма: 230.000₽