Как выбрать франшизу?

by Бизнес PIG
Как выбрать франшизу?

Бизнес на франшизе в последние годы становиться очень популярен в России. Что и не удивительно, ведь покупка франшизы это отличная возможность для начинающих и даже опытных предпринимателей создать бизнес с низкими рисками и с помощью более опытных коллег.

При разумном подходе к выбору и покупке франшизы Вы можете:


1.Сократить предпринимательские риски.

Ведь вы создаете бизнес по уже готовой схеме с отработанными бизнес-процессами.

2.Сократить сроки и расходы на создание бизнеса.

Покупая франшизу, Вы, как правило, получаете инструкции по организации бизнес-процессов, обучение и набор определенных ресурсов от франчайзера. Это позволит создать бизнес в кратчайшие сроки и не допустить многих типичных ошибок.

3.Получить дополнительные маркетинговые преимущества.

Покупая франшизу, вы начинаете работать под уже известным на рынке брендом и, как правило, используете готовый и доказавший свою эффективность маркетинговый план. Многие компании также предоставляют своим франчайзи федеральную маркетинговую поддержку.

4.Компенсировать недостаток опыта в бизнесе.

Если вы начинающий предприниматель, то бизнес по франшизе станет для вас возможностью получить поддержку опытной компании и избежать типичных ошибок начинающих.

Но все эти преимущества, конечно, возможно получить только правильно выбрав франшизу. Сейчас на рынке представлены сотни предложений в самых разных ценовых категориях и с разным содержанием пакета франчайзи. Как же выбрать франшизу и не пожалеть о сделанном выборе?

Предлагаем Вашему вниманию простой чек-лист для выбора эффективной франшизы

1.Сфера бизнеса

Прежде всего, необходимо определить перспективность рыночной ниши, в которой Вы планируете создать бизнес по франшизе. При выборе франшизы обратите внимание на следующие пункты:

  • Уровень конкуренции на рынке. Много ли конкурирующих компаний представлено на федеральном и региональном рынке? Какое место занимает среди них компания, у которой Вы планируете приобрести франшизу?
  • Динамика роста рынка. Посмотрите обзоры и прогнозы по рассматриваемому рынку. Имеет ли отрасль положительную динамику? Говорят ли эксперты о существующих проблемах на рынке?
  • Ваш опыт. Имеете ли Вы хотя бы минимальные знания и опыт в рассматриваемой отрасли? Если нет, то даже с помощью франчайзера будет довольно сложно быстро и успешно стартовать. Ведь, как правило, обучение, предлагаемое Вам в рамках франшизы довольно краткое и рассматривает все «по-верхам»


2.Компания-франчайзер

Изучите компанию, продающую франшизу и ее продукт:

  • Продукт. Предлагает ли компания уникальный продукт/услугу? Имеет ли продукт/услуга четкое, отличное от конкурентов позиционирование? Каковы конкурентные преимущества продукта/услуги?
  • История и опыт. Рекомендуем не рассматривать франшизы компаний, которые работаю на рынке меньше 3 лет, так как это минимальный возможный срок для досконального тестирования и отладки бизнес-модели. В противном случае Вы рискуете за свои деньги получить сырой продукт и бизнес-модель. Оптимальным же сроком существования компании на рынке до продажи франшизы будет 5-10 лет.
  • Клиенты. Изучите действующих клиентов компании-франчайзера. Во-первых, важно что они были. Сейчас многие строят бизнес исключительно на продаже франшизы, не имея за спиной хоть какой-либо инфраструктуры и наработанной клиентской базы. В таком случае покупка франшизы данной компании для Вас будет заранее проигрышным вариантом. Также не лишним будет ознакомиться с отзывами клиентов о работе компании, это даст представление о качестве продукта или услуги.
  • Деятельность компании. Компания, которая предлагает франшизу должна быть как минимум действующей, с оборотами и прибылью. Запросите у продавца франшизы ИНН компании и проверьте ее в специализированных сервисах (например, Контур Фокус и ему подобные)


3.Пакет франшизы

Содержание пакета, предоставляемого Вам как франчайзи определяет дальнейшую эффективность Вашего бизнеса. Обратите внимание на следующие моменты:

  • Бизнес-процессы. Есть ли у компании прописанные и регламентированные бизнес-процессы? Включены ли в пакет бизнес-модель и описание бизнес-процессов (стандартов бизнес-процессов)?
  • Финансовый план. В пакете обязательно должен быть бизнес-план и финансовый план франчайзи. С последним Вы должны ознакомиться до покупки франшизы. Какой срок окупаемости инвестиций заявлен в финансовом плане? Он не должен быть меньше 3 месяцев и больше 24 месяцев. Какой срок выхода на безубыточность заявлен в плане (когда доходы равны или превышают расходы за месяц)?
  • Инструкции и обучение. Предоставляет ли франчайзер исчерпывающее руководство по ведению бизнеса? Обучает ли своих франчайзи? Что входит в обучение?
  • Технологии. Предоставляет ли франчайзер CRM-систему и другие инструменты для автоматизации работы?
  • Маркетинговая поддержка. Какие маркетинговые ресурсы и поддержку предоставляет компания? Чем больше ресурсов в этом плане предоставляется, тем перспективнее будет франшиза для Вас.
  • Информационная поддержка и наставничество. Включена ли в пакет постоянная поддержка франчайзи (консультации, обучение) или же Вас оставят «вариться в собственном соку»?


4.Условия франшизы

  • Паушальный взнос. Первоначальный взнос за эффективную франшизу не может быть ниже 300 000 руб. Это факт. Если франшиза продается дешевле, то, наверняка, она проигрывает по многим пунктам, описанным выше. А в таком случае, она не может быть эффективной и перспективной для Вас.
  • Роялти. Качественная франшиза со всесторонней поддержкой франчайзи всегда предусматривает ежемесячные платежи (роялти). Если роялти не предусмотрено, то, скорее всего, после покупки франшизы Вы больше ничего не услышите о компании, продавшей Вам ее.
  • Маркетинговый взнос. Если в пакет франчайзи включена широкая маркетинговая поддержка, то в список обязательных платежей должна быть включена сумма маркетингового взноса. В противном случае, маркетинговая поддержка существует только на бумаге и реальных инструментов Вы не получите.
  • Рассрочка и отсрочка платежей. Дополнительным преимуществом будет возможность получения рассрочки или отсрочки платежей по франшизе.


Принимайте взвешенное решение о покупке франшизы только после ее диагностики по всем перечисленным пунктам. Получить данный чек-лист в удобной для заполнения форме и с расчетом балльной оценки Вы можете нажав на кнопку ниже.


Telegram-канал Бизнес PIG 🐷

November 16, 2018