September 29, 2019

Зарабатываем на товарах в инстаграм

Сегодня мы разберем тему товарного бизнеса, а именно то, как можно заработать на свитерах с оленями к Новому Году (свитера как пример, можно использовать систему под любой товар)

Будем идти по порядку:

Первое, что нужно сделать, это определиться с товаром.

Этот гайд будет заточен под новогодние свитера, поэтому этот пункт мы пропускаем.

Итак, товар уже выбран, и нужно приступить к поиску поставщика.

На этом этапе ты должен составить большой список из всех кандидатов. А далее, путем сравнения отсеять ненужных и оставить всего лишь одного-двух.

И вообще, в целом, лучше иметь не одного поставщика, а сразу несколько с одинаковыми по выгоде для тебя условиями.

Ведь у одного может закончиться товар или доставка в твой город будет идти дольше, а тебе нужно будет срочно заказать товар. И тогда на помощь придет "запасной" поставщик.

Я сразу рекомендую составить себе таблицу, в которую ты внесёшь всех потенциальных поставщиков и сможешь сравнить их условия и выбрать наиболее выгодных для себя.

Таблицу можно составлять в свободном формате, пример:

Желательно собрать как можно больше кандидатов, пообщаться с ними, а после уже выбрать наилучших.

Я думаю, ты и сам сможешь сделать такую таблицу.

СПОСОБЫ ПОИСКА ПОСТАВЩИКОВ:

1 способ. "Группы во Вконтакте"

Есть немалое количество групп, где можно найти поставщиков. Для этого нужно просто вписывать ключевые запросы, по типу: "Товарочка", "Товары оптом", "Поставщики" и так далее.

Вот тебе уже готовый небольшой список самых основных:

https://vk.com/baza.postavshikov_1

https://vk.com/tovar_turnover812

https://vk.com/postavschiki

https://vk.com/tovarochka

2 способ. "Всеми любимые поисковики"

Но здесь нужно быть аккуратным и следить за ценами — большая часть сайтов будут не прямыми поставщиками, а посредниками, которые, естественно, завышают цены.

Но отобрав несколько потенциальных поставщиков, необходимо обзвонить их или запросить прайс-лист и информацию по условиям сотрудничества. И все цены с контактами вписать себе в таблицу. А далее, сравнивая закупочные цены, можно легко отсеять посредников.

3 способ. "Форумы"

Да, такой вариант тоже имеет место быть, хоть он уже и менее востребованный.

Вот самый популярный: https://www.biznet.ru/

4 способ. "Каталоги поставщиков"

Ты можешь найти такие каталоги самостоятельно в тех же поисковиках.

Но можешь воспользоваться и готовым списком:

https://optomarket.su/

https://www.postavshhiki.ru/

https://www.beboss.ru/dealer 

https://megaopt24.ru/

https://tiu.ru/

СЭКОНОМИЛ = ЗАРАБОТАЛ

Это надо запомнить как правило, поэтому: НЕ БОЙСЯ ТОРГОВАТЬСЯ С ПОСТАВЩИКАМИ!

Ведь поставщики заинтересованы в тебе больше, чем ты в них!

Но делать это надо обоснованно и аргументированно, то есть не просто просить продать дешевле, а замотивировать поставщика сделать тебе скидку.

Клиент всегда прав, а клиент в данном случае - это именно ты.

Не ты должен бегать за поставщиками, а они за тобой.

Поэтому, ведя переговоры, нужно дать понять: условия будешь диктовать ты.

А если не нравится - до свидания.

Правда, пока твои объемы небольшие, сильно гнуть свою линию не получится.

Поэтому здесь тоже надо действовать поэтапно и аккуратно.

Как это можно сделать:

  1. Ты можешь заказать 15 свитеров и попросить несколько свитеров в подарок. Либо же попросить какой-то дополнительный товар бонусом. Например, несколько комплектов новогодних носочков.
  2. Ты можешь приводить в пример конкурентов твоих поставщиков, мол «у них дешевле». Прямо как в Эльдорадо: "Нашел дешевле - сделаем скидку". Очень действенный и рабочий метод. Особенно он хорош в сочетании с "мне бы очень хотелось с вами работать. Но ваши конкуренты предлагают тот же товар дешевле. Я бы действительно хотел сотрудничать именно с вами. Так что, сделайте-ка мне скидочку. Иначе - ничего личного, только бизнес".
  3. В некоторых случаях можно попросить бесплатную доставку. В общем-то, здесь всё индивидуально, но, скорее всего, основную суть ты уловил.

Как работать с поставщиком так, чтобы он тебя не кинул?

Здесь важно соблюдать главное правило - оплата только по факту. То есть, наложенный платёж.

Да, некоторые поставщики не будут работать без предоплаты по причине того, что многие люди могут передумать и не оплатить товар на почте. Но в таком случае, нужно будет проверить поставщика в плане репутации, посмотреть его отзывы, попросить предоставить клиентов, которые уже заказывали у него товар. И тогда можно внести предоплату, а остальную сумму ты оплатишь уже при получении товара.

Если у человека нет отзывов и нет клиентов, которые у него заказывали - лучше всё-таки обойти этого поставщика стороной.

ДОВЕРЯЙ, НО ПРОВЕРЯЙ!

При получении товара по почте, сразу проверяй его: вскрывай коробки, пересчитывай. Если что-то не устраивает - не принимай и связывайся с поставщиком, чтобы решить все вопросы.

КОНТЕНТ

Не забывай просить у поставщика фотографии товаров в хорошем качестве.

Ведь авторский контент в твоем аккаунте будет куда эффективнее.

Да, они могут и не быть, как было в моём случае. И тебе придется сделать фотографии в студии самому.

Лично у меня на студию ушли затраты в районе 3500 рублей (хотя можно было найти дешевле) и получились вот такие вот фотографии:

В целом здесь не нужно быть "супер фотографом", и каждый из вас сможет это повторить.

ДРОПШИППИНГ

Эта схема работы подразумевает собой работу без склада. Как только человек заказывает у тебя товар, ты просто заказываешь его у своего поставщика и отправляешь клиенту.

Схема работы по дропшиппингу

Очевидно, что ты продаёшь с наценкой - дороже чем у поставщика, чтобы иметь прибыль. Ты выступаешь в роли эдакого посредника.

Этот вариант можно рассматривать, если у тебя почти нет начальных вложений. Но ты должен понимать, что, скорее всего, тебе понадобятся вложения в рекламу и упаковку. Но, по факту, можно продвигаться и бесплатными способами, а упаковку сделать можно даже самому, не имея никаких навыков дизайна.

Отличный сайт для поиска поставщиков для работы по дропшиппингу: https://dropo.ru/

Итого, какие навыки необходимы для того, чтобы зарабатывать на этом способе:

1.Нужно научиться договариваться с людьми.

2. Нужно научиться упаковывать аккаунт в Instagram и, желательно, умение создать сайт.

3. Нужно научиться привлекать трафик (клиентов).

4. Нужно научиться обрабатывать этот трафик (клиентов).

Этих навыков уже будет достаточно, чтобы зарабатывать действительно приличные деньги на товарке.

Надеюсь данная информация была вам полезна, у вас всё получиться, с вами был канал busines way, удачи!