Какой вы бизнесмен?

Существует несколько типов бизнесменов, прежде чем начать вести бизнес, необходимо правильно себя классифицировать. Знать свои плюсы и минусы.

Первый тип бизнесмена это — человек-продукт.

Неважно, что производит этот человек. Это могут быть платья, украшения, книги, да хоть открытки. Важно одно: человек-продукт делает это идеально и продумывает всё до мелочей. Если платья, то идеальные, красивые. Если открытки, то каждая индивидуальная и собственного сочинения. Он может часами говорить о своём продукте и думать о способах его улучшения. И всё было бы хорошо, только вот с количеством заработанных денег проблема. Проблема человека-продукта в том, ничего не понимает в маркетинге и продажах. От слова SMM или SEO в его глазах появляется страх, а в висках начинает предательски стучать. Поэтому он вообще не желает думать о продажах, ибо уверен, что на такой восхитительный продукт все найдут сами. В итоге, мы имеем качественный продукт, о котором практически никто не знает.

Секрет для таких людей прост и понятен. Запомните одно простое правило, которое к сожалению, очень часто игнорируют люди психотипа человек-продукт — вам не обязательно всё это делать самому! Найдите того, кто разбирается в маркетинге, пусть он поможет вам с продвижением. Это упростит вам жизнь, и даст сфокусироваться на том, в чем вы действительно эксперт. На продукте.

Человек-многорукий-многоног

Такой тип бизнесмена просыпается в 6 утра и с полузакрытыми глазами, не успев выпить чашку кофе, уже начинает отвечать на рабочие сообщения. Через час он уже несётся в офис разговаривать с заказчиками. На работе он отвечает на телефонные звонки, отправляет коммерческие предложения и ездит на встречи. Сам делает все, сам пишет посты в социальные сети, сам настраивает рекламу, сам обрабатывает заявки. Он уходит из офиса позже всех и никак не может преодолеть потолок, который достиг пару лет назад. Он бы хотел больше работать, брать больше заказов, но времени на всё уже не хватает.

Этот человек продуктивен! — скажете вы, и будете правы. Он успевает многое. Но есть нюанс. Бизнес не развивается, потому что многорукий многоног по уши занят низкоранговыми процессами и совершенно не мыслит стратегически. Хочется подойти к такому человеку, плеснуть в лицо водой и сказать: алло, вам пора делегировать! Да-да. Брать тех самых «бездарей» на работу, терять время и деньги, обучать сотрудников. Но именно это и является точкой роста.

Это не так просто как вам кажется, чтобы найти хороших сотрудников, нужно провести не 2 и не 3 собеседования, а 20−30. Вам захочется сорваться, всех уволить и сделать всё самостоятельно. Но если вы действительно хотите изменений, то стоит перетерпеть. Сотрудники обязательно будут косячить. Но если вы не вмешаетесь, то однажды они начнут делать эту работу лучше вас. А вы, тем временем, займётесь стратегическим развитием, а не операционкой.

Потухший

У «потухшего» может быть всё: машина, квартира, бизнес. Но радости это не приносит. Ничего его не радует: ни новые машины, ни вещи, ни поездки. Всё однообразно. Каждый день, как день сурка. Он бы хотел иметь новую цель, но сил не осталось даже на то, чтобы открыть банку пива.

Как зажечь потухший огонь?

Потратить деньги, которые заработал, на себя. Дать своему мозгу награду, что так старательно пахал всё это время.
Отдохнуть. Уехать и не думать о работе. Постараться услышать себя, а не жить в погоне за результатом.
Делегировать задачи по бизнесу, заниматься крупными делами и не жить на работе.
Найти хобби и начать интересно проводить досуг.

Нельзя построить жизнь вокруг бизнеса. Бизнес — только часть жизни. Чем органичнее вы его впишете, тем менее вероятно выгорание и потеря энергии. А где энергичный собственник, там высокие результаты.

Человек-поиск ниши

«Кто ищет, тот всегда найдёт» — бурчит себе под нос человек вечного поиска ниши. Он уже перебрал сотню вариантов, но ни в одном не добился результата. Он думает, что ниши плохие. Может быть, они его не зажигают. А, может быть, он даже не протестировал, как следует, ни одну из них.

Как правило, человек-поиск ниши находится в романтическом поиске себя. В голове перебирает возможные варианты для бизнеса в надежде, что когда-нибудь появится сверхгениальная идея, и он взлетит, как ракета! Но эта система не работает.

Как найти себя?

Определить минимум 5 ниш для тестирования. Ваши ниши находятся на пересечении следующих показателей: что вы умеете делать; за что вам платили; какую помощь у вас просили; чем вы интересуетесь в свободное время; чем вы бы хотели заниматься; чем бы вы занимались, даже если бы вам не платили.
Протестировать ниши — организовать столкновение вашего предложения с потенциальными клиентами. Сделать так, чтобы объявление о продажах пижам увидело минимум 100 человек или сделать 1000 переходов на лендинг. Только так тест засчитан.
Получить первые деньги. Во всех 5 нишах нужно получить результат — заказ, деньги за него и выполнение обязательств.
По итогам тестирования провести анализ и сделать вывод. В какой нише больше всего заработано денег. В какой нише результат дался легче. Какая ниша более привлекательная. Где самая высокая маржинальность. Этот анализ поможет определиться с нишей и начать усиленно развиваться уже в одной.

Сильная женщина

В мире бизнеса может выстоять только сильная женщина. Та, что берёт на себя ответственность, выдерживает натиск большого количества обязательств и работы. Такие женщины не согласны на посредственную жизнь. Поэтому самостоятельно создают свою реальность и держат на своих плечах многое, почти всё. Они успешны и красивы. Но в погоне за бизнесом могут забыть про свою женскую сторону. У них не получается встретить достойных мужчин, потому что они настолько сильны, что мало кто выдерживает быть рядом.

Сильная женщина реализована профессионально, но зачастую она живёт в отрыве от собственных чувств и телесности. Чтобы вернуть энергетический баланс, не обязательно отключать свою силу и бросать бизнес. Нет. Нужно просто уметь заземляться. Заняться йогой, танцами, вокалом, творчеством. Дойти наконец до психотерапевта, избавиться от тревоги и чрезмерного контроля. Небо не рухнет, если вы начнёте день с заботы о себе, а не с поездки на производство.

В поисках рычага

Что делать, если развитие встало? То, что работало раньше, перестало работать? Это нормальная ситуация — один и тот же рычаг невозможно использовать постоянно. Он должен исчерпывать себя. Рост происходит, когда один рычаг сменяется другим. И если сейчас вы сфокусировано развиваетесь за счёт одного инструмента, и ваше развитие замерло в мёртвой точке, — это хороший знак. Пора искать новый рычаг.

Как найти рычаг?

Открыться информации и поверить, например, что могут продавать не только личные встречи, но и интернет.
Пробовать разные способы. Сейчас ваша задача — расфокусироваться, тестировать несколько инструментов, чтобы понять, какой подходит именно вам.

Возможные варианты нового рычага: продажи через интернет, продажи в социальных сетях, реклама у блогеров, таргетированная реклама, размещение объявлений на авито, создание нового оффера, проработка скриптов продаж, систематизация, внедрение CRM и т. д.

Везунчики

Со стороны кажется, что у этих ребят нет проблем. Пока их товарищи в ужасе закрывают месячные планы, тестируют разные ниши и способы заработка, они будто бы чудом и лёгким движением руки срывают весь куш. Везунчикам всё даётся легко, но они не знают, какой их основной рычаг и что влияет на этот заоблачный рост. А значит, однажды не смогут его повторить.

Как миновать ловушку везения?

Прямо сейчас начните наблюдать за тем, что даёт вам максимальный результат, чтобы не пришлось собирать успех по щепкам. Это может быть удачно настроенная рекламная кампания, умение говорить и договариваться, популярность в инстаграме. Найдите тот рычаг, что является катализатором роста. Если вдруг однажды всё полетит в тартарары. Вы были готовы справиться с проблемой уже не за счёт везения, а благодаря знаниям и опыту.