Причины дефолта бизнеса: экономические

Статистика неумолима: до 90% стартапов закрываются в 1й год работы, до 5% – в течение 3х лет, и всего 5-6% остается на рынке. При этом общий экономический кризис зачастую обнуляет любой бизнес, и фактически, несмотря на приличный срок жизни своего бизнеса, он оказывается на уровне стартапа. Выигрывают те владельцы, которым удается быстро сориентироваться в новых условиях и перестроить свой бизнес.

Классно знать эти факты и не набивать собственные шишки! Трезвый взгляд и своевременный всесторонний анализ позволит сберечь не только деньги и время, но и веру в себя, мотивацию быть предпринимателем.

Итак, какие основные причины дефолта в малом бизнесе можно обозначить? Условно их можно разделить на три большие группы:

1. Ошибки экономического характера.

2. Ошибки в продвижении продукта (обозначим, что продукт – это то, что продает бизнес: товар или услугу).

3. Управленческие ошибки.

Поговорим об ошибках в экономике своего бизнеса.

1. Отсутствие просчета будущих финансовых показателей – того, что обычно делается в бизнес-плане.

Бизнес-план как таковой во всей красе, собственно, и не нужен. Но еще на этапе идеи бизнеса важно понимать, какие предстоят реальные расходы, и какие при этом можно ожидать доходы. Если сложно делать прогнозы самостоятельно, лучше привлечь специалиста, который сможет это сделать и заплатить ему, чем потерять в разы больше от того, что это своевременно не было сделано.

Следует знать, какую сумму денег нужно иметь для того, чтобы запустить и поддержать бизнес до того момента, когда он начнет сам себя окупать.

При этом деньги должны быть своими. Если же деньги заемные, то обязательно нужно иметь дополнительный реальный доход, который позволит их вернуть в случае неудачи в бизнесе. Если дохода нет – копите деньги, затем рискуйте. Не уходите с наемной работы, пока бизнес не встанет на ноги. А, возможно, основную нагрузку может пока нести ваш супруг.

Очевидно, что плановые доходы должны превышать расходы, притом настолько, чтобы бизнес был выгоден. Часто расчеты показывают, что прибыль будет такая же, как если бы сумму денег, потраченную на бизнес, положили на банковский вклад. Нет никакого смысла вести бизнес в таком случае.

И если даже на этапе расчетов доходы низкие – отметайте идею, какой бы крутой она ни казалась – и принимайтесь за следующую.

2. Отсутствие стратегии достижения плановых показателей.

„Стратегия без тактики — это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением“. Сунь Цзы.

Нужно иметь представление не только о том, каких плановых показателей нужно достичь, но и о том, как это сделать. Вариант «главное, начать – а там разберемся» - на самом деле вариант, часто ведущий туда, куда не хочется.

То есть, важно понимать, какие конкретно действия приведут к желаемой сумме дохода.

3. Отсутствие анализа финансовых показателей – когда просто не анализируют, получилось ли достичь нужных сумм доходов и расходов, сопоставить с плановыми показателями, посмотреть, что нужно скорректировать.

Часто нет времени, нет желания – или есть ощущение, что «дело идет, клиенты же есть, выручка поступает». Если при этом расходы намного превышают доходы, и бизнес далек от запланированных показателей – дело идет к банкротству.

Резюме: до старта бизнеса нужно иметь экономически просчитанное подтверждение целесообразности ведения бизнеса и понимать, как достичь плановых показателей, а затем на регулярной основе проводить анализ «план-факт».

Скоро выложу пост с ошибками в продвижении!