Почему собственники продают готовый бизнес?

По оценкам аналитиков, в России ежегодно продаются около 30 тысяч предприятий в самых разных отраслях. Почему владельцы склонны продавать готовый бизнес, который они развивали, как правило, не один год, и который приносит прибыль?⠀

Причины могут быть самые разные. И далеко не все они говорят о том, что продаваемое предприятие переживает трудности и его не стоит покупать. По статистике «Бизнес Бюро», подавляющее большинство продаваемых бизнесов приносят прибыль или, по крайней мере, работают в «ноль».⠀

И продажа далеко не всегда скрывает какой-то подвох. Хотя осторожность при таком крупном приобретении проявлять, конечно же, нужно всегда.⠀

Позитивные причины

К позитивным можно отнести 8 основных причин продажи работающего бизнеса.

🚂 Переезд нередко склоняет к продаже бизнеса, привязанного к конкретному месторасположению. Это относится к торговым точкам, предприятиям сферы услуг и прочим, которыми невозможно эффективно управлять удаленно из другого региона.

🗣 Разногласия учредителей также нередко приводят к решению избавиться от спорных активов. Предыдущим собственникам нередко проще «разойтись» деньгами, чем выкупать долю бизнеса, принадлежащую партнеру.⠀

🔛 Изменение приоритетов инвестирования – владелец решает уйти в другую сферу бизнеса. Особенно часто это происходит, если у него несколько предприятий разной направленности, одно из них развивается гораздо активнее, ему удалось нащупать свою эксклюзивную нишу.⠀

💸 Срочная потребность в деньгах может возникнуть на самое разное – от дорогого лечения до приобретения жилья.⠀

⏱ Нехватка времени – владелец ряда дел понимает, что у него банально не хватает сил, чтобы эффективно управлять всеми предприятиями, а делегировать полномочия управляющим он по каким-либо соображениям не желает.⠀

🤕 Усталость. Ритм жизни бизнесмена, нагрузки и степень ответственности выдерживают далеко не все люди. Тогда у них возникает желание избавиться от обязанностей, продав предприятие.

📈 Быстро растущий рынок тоже может подтолкнуть некоторых владельцев к продаже дела. Такая ситуация может вызвать желание продать предприятие, пока за него можно выручить больше средств, чем вложено и приносит сейчас. К этому могут подталкивать опасения, что рынок сузится и больше такую цену за дело продавец не выручит.

💰 Бизнес создавался с целью продажи. Определенный тип предпринимателей специализируется на такой деятельности, ставя создание бизнесов и их дальнейшую продажу на поток. Это хороший вариант приобрести бизнес и развивать его дальше.

Нередко причин для продажи может быть сразу несколько. Например, владельцу срочно требуются средства, чтобы инвестировать в иные направления бизнеса, которые он счел более перспективными.

Негативные причины

Разумеется, причины продажи могут иметь негативный характер. Свое дело могут стремиться продать, обманывая покупателя. Например, когда за предприятием накопились значительные долги, бизнес явно неконкурентоспособен, проблемы с арендой или законом, многочисленные ошибки владельца и т. д. Но все эти случаи не так уж сложно вскрыть при непременной проверке предприятия перед покупкой.

ВАЖНО!

Помните, что какой бы ни была озвученная причина продажи бизнеса, основанием для покупки является как можно более полная проверка предприятия. Кстати, многие причины продажи бизнеса, не несущие угрозы покупателю, могут позволить ему заметно снизить цену и добиться лучших условий для будущего предпринимателя.