Риски при покупке готового бизнеса

В нашей стране складывается стереотип, что готовый бизнес приобретать небезопасно. Особенно этот стереотип бытует среди начинающих предпринимателей. Риски при покупке готового бизнеса существуют, но опытные бизнесмены знают, как их минимизировать. К сожалению, из-за своей неопытности и из-за неправильной проверки предприятия бизнесмены сталкиваются с мошенниками и теряют свои инвестиции. Как вычислить прибыльный бизнес, узнать все риски и избавить себя от покупки нерентабельного предприятия: ключевые вопросы этой статьи.

Эксперты в сфере готового бизнеса все риски делят на 8 видов:

1. Обман со стороны владельца (проведенная некачественная проверка);
2. Потеря персонала;
3. Просроченная или неверная документация;
4. Управленческие риски;
5. Угрозы, исходящие от самой сферы деятельности;
6. Устаревшие материальные активы и потеря недвижимости;
7. Потеря основных клиентов;
8. Плохая репутация.

Теперь попробуем разобраться с каждым пунктом отдельно: что нужно проверить, на что обратить внимание и как уменьшить данные риски.

1. Обман со стороны владельца (проведенная некачественная проверка)

Золотое правило успешного приобретения бизнеса: нельзя доверять собственнику на слово. На начальном этапе исключения возможных рисков готового бизнеса нужно проверить Юридическое лицо, а также собственника бизнеса. Любые показатели, заявленные продавцом, должны быть подтверждены документально. Владелец говорит, что бизнес приносит хорошую прибыль, запросите у него бухгалтерскую отчетность. Он уверяет вас, что арендная ставка останется такой же, и все льготы сохранятся, запросите договор аренды и переговорите с арендодателем. Стоит обратить внимание на финансовую отчетность компании, наличие дел о банкротствах и долгах организации. Любые данные должны быть подтверждены — это первое, на что нужно обращать внимание.

2. Потеря персонала

Обученный и квалифицированный персонал — одно из явных преимуществ готового бизнеса. После приобретения готового предприятия, штат сотрудников может помочь значительно упростить вхождение в бизнес и вникнуть во все бизнес-процессы. Однако, сотрудники часто привыкают к работе с одним управленцем и смена владельца может вызвать некоторые сложности в управлении и даже утечку кадров. Утечка кадров также повлечет за собой потерю клиентов, которые уйдут вместе с сотрудниками. На начальном этапе реализации готового бизнеса — этот фактор станет существенным.

Прежде, чем купить бизнес: познакомьтесь с сотрудниками, проверьте уровень их квалификации, узнайте, продолжат ли они работать в компании после совершения сделки. Необходимо определить, как мотивировал своих сотрудников предыдущий работодатель, какие условия были созданы для персонала. После покупки бизнеса необходимо провести внутреннее собрание, целью которого будет не только знакомство с сотрудниками, но и определение сильных и слабых сторон компании с точки зрения внутренней работы. Вам необходимо узнать, что люди точно не хотят менять, а что создает для них реальные сложности в работе. Важно дать понять персоналу, что если изменения и будут происходить, то только в лучшую сторону и с учетом их пожеланий.

Также не стоит забывать, что команда часто имеет лидера, и это необязательно предыдущий собственник. Желательно определить такого человека и понять, что его удерживает в компании, чтобы избежать его ухода. Увольнение лидера может развалить весь коллектив.

3. Просроченная или неверная документация

Ни для кого не секрет, что для бизнеса в разных сферах необходимы разрешительные лицензии на ведение деятельности: в сфере общепита — разрешение от сэс, в медицине — медицинская лицензия, для продажи алкогольной продукции — лицензия на его реализацию и др. Перед покупкой бизнеса нужно составить список всей необходимой документации и лицензий. Узнайте, есть ли все документы у владельца бизнеса, правильно ли они оформлены.

4. Управленческие риски

К управленческим рискам относится организация бизнес-процессов и то, как вы будете руководить компанией после ее покупки. При смене руководителя меняется и подход к ведению бизнеса, вы можете не знать всех нюансов, какие функции необходимо выполнять именно вам, поэтому первое время будет сложно эффективно организовать всю работу. Чтобы минимизировать данный риск, укажите в договоре пункт о сопровождении бизнеса продавцом и проведение консультаций по отработке механизмов управления.

5. Угрозы, исходящие от самой сферы деятельности

Иногда, приобретая бизнес в определенной сфере, может произойти спад спроса на производимый товар или услугу в целом. Никто не застрахован от данных рисков, чтобы избежать их при приобретении бизнеса, изучите сферу. Углубитесь в эту тематику и поймите тенденции развития данного направления.

6. Устаревшие материальные активы и потеря недвижимости

Хорошее местоположение для некоторых сфер бизнеса — является ключевым при выборе определенного объекта. Потеря арендных отношений существенно скажется на прибыли готового бизнеса. Также если вы покупаете бизнес, требующий специальную технику, важно проверить ее состояние, обратиться к помощи технологов для проверки реальных характеристик приобретаемого оборудования. Также важно проверить все документы на это оборудование - необходимо убедиться, что оно действительно принадлежит организации, исключить возможность аренды или лизинга.

7. Потеря основных клиентов

При выборе конкретного бизнеса необходимо проанализировать клиентскую базу компании. Важно определить объем наработанной клиентской базы и выявить из-за чего клиент выбирает именно эту организацию. Может оказаться, что новый владелец внесет изменения в бизнес, и лишится уникального торгового предложения, которое удерживало львиную долю клиентов. Например, компания сохраняла низкие цены, которые гарантировали стабильный поток посетителей, но такое ценообразование не могло обеспечить рентабельность. Исправляя эту ошибку предыдущего предпринимателя, вы, вероятно, столкнетесь с тем, что часть клиентов уйдет. Этого можно избежать заранее определив основную аудиторию и предложения, которые ее привлекают. Необходимо разработать стратегию, которая не лишит вас потока клиентов. В данном случае, например, возможно рассмотреть отношения с другими поставщиками или улучшения сервиса для обоснованного поднятия цен. Это очень общий и простой пример, возможно, вам с вашим бизнес брокером придется провести более сложный анализ и прийти к интересным нетривиальным решениям.

8. Плохая репутация

В наше время не заметить плохую репутацию компании сложно, достаточно проверить отзывы в поисковых системах и изучить страницы организации в социальных сетях. Однако, не для всех сфер деятельности актуальна активная жизнь в сети. В таком случае можно проверить данные CRM систем компании, если наблюдается резкое падение спроса, возможно, стоит задуматься о репутации организации.

Бизнес сам по себе — это риск, готовый бизнес также имеет свои риски и нюансы, которые можно минимизировать, если провести качественную проверку объекта. Решив приобрести готовый бизнес, предприниматели могут обратиться за квалифицированной помощью к сотрудникам компании «Бизнес Бюро», которые помогут с выбором объекта, а также проведут безопасную сделку.