Стоит ли покупать готовый бизнес?

Многие задаются вопросом: «А стоит ли покупать готовый бизнес?», «Можно ли вообще выгодно купить бизнес?». Если коротко, то — ДА, можно. Однако, как и во всём, здесь есть свои «НО»…

План статьи:

1. Почему стоит покупать именно готовый бизнес
• Бизнес с нуля: риски создания
• Франшиза и её ограничения 
2. Портрет человека, которому можно купить бизнес
3. Кому не стоит рисковать
4. Где и как купить готовый бизнес?
• Авито vs. брокерская площадка
• Роль бизнес-брокера
• Алгоритм покупки готового бизнеса
5. Чек-лист

Почему стоит покупать именно готовый бизнес

Если вы поинтересуетесь о продаже бизнеса у любого человека — скорее всего, услышите скептические ответы: «Зачем продавать, то, что несет деньги?» «Рентабельный бизнес не продается…» — и т.п. Отчасти эти люди правы. Но лишь отчасти. Ежедневно на моих глазах люди продают и покупают готовый бизнес. Обе стороны сделки остаются в выигрыше. У продавца появляются деньги и время на новые проекты, другие инвестиции или затраты. А покупатель получает главные преимущества бизнеса:

• инструмент зарабатывания денег, которым человек управляет сам;
• возможность улучшить свою жизнь или жизнь своих близких;
• доходный инвестиционный продукт, приносящий деньги быстрее и больше, чем вклады и недвижимость и при этом надежнее, чем фондовый рынок.

Так, мы получили ответ на вопрос, почему вообще стоит заниматься предпринимательством. Теперь сравним готовый бизнес и открытие своего дела с нуля + рассмотрим преимущества перед покупкой франшизы.

Бизнес с нуля: риски создания

При планировании собственного бизнеса с нуля, особенно, если у вас нету опыта — довольно легко допустить ошибки: не учесть какие-то затраты, недостаточно продумать маркетинг, не предусмотреть риски и пр. Это чревато потерей денег и времени. Именно поэтому мы имеем плачевную статистику: 2/3 нового бизнеса в России закрывается в течение года.

Кроме того, на начальных этапах любой бизнес требует постоянных инвестиций. Только лишь через какое-то время он пройдет точку безубыточности и начнет приносить прибыль.

Когда вы покупаете работающий бизнес с историей — вы лишены этих недостатков и можете быть уверены, что он начнет приносить вам прибыль с первых же месяцев.

Почему не франшиза?

Аналогично, при покупке настоящей франшизы у вас нет головной боли о том, как найти поставщиков, как оформить и продвигать бизнес, иногда даже не надо подбирать и обучать персонал. Бери и работай. Однако в покупке франшизы есть обратная сторона медали — это ограничения.

Вы не можете менять поставщиков, не влияете на свой ассортимент, рекламу, следовательно — ваши продажи и прибыль тоже ограничены. А зачастую — ещё нужно платить роялти. Таким образом, вы становитесь заложником франчайзера. Можно сказать, что вы снова работаете «на дядю». 

При покупке готового бизнеса вы получаете:

• готовое оборудование и обустроенное помещение;
• команду работников, которые знают суть своей работы, их не нужно обучать;
• клиентскую базу, репутацию и, следовательно, снижение затрат на их формирование;
• поставщиков;
• отлаженные бизнес-процессы;
• готовые разрешительные документы.

Портрет человека, которому можно купить бизнес: узнаете себя?

На основе своей брокерской практики я выделил главные критерии, по которым можно понять, готовы ли вы к покупке готового бизнеса. 

1. Вы понимаете, что действительно устали работать на кого-то, чувствуете в себе сил и понимаете, что справитесь с управлением своего дела, готовы взять на себя ответственность за свою жизнь.
2. Вы хотите сэкономить время, при этом нет желания «изобретать велосипед», а зарабатывать стремитесь уже с первых месяцев работы.
3. У вас есть капитал, который можно приумножить — или вы точно знаете, как приумножить капитал инвестора.
4. Вы видите, что бизнес приносит прибыль и продается по объективной причине.
5. Вы знаете, как можно увеличить прибыль продаваемого бизнеса.
6. На дворе кризис. В кризис люди часто подвержены панике, они недальновидны, и на рынке появляется множество выгодных предложений. Кризис закончится, и выиграют те, кто на выходе из кризиса будет иметь свое дело. Более того, действующий бизнес поможет вам легче этот кризис пережить.

Если вы узнали себя в описании портрета успешного покупателя бизнеса — скорее всего, стоит попробовать себя в предпринимательстве.

Кому не стоит покупать готовый бизнес?

Оцените свои возможности и убедитесь, что ваше понимание бизнес-процессов — верное. Приведу примеры, когда лучше не рисковать.

1). Вы думаете, что бизнес — это пассивный доход, в котором вы только нажимаете кнопку «Деньги» и раз в месяц снимаете со счёта круглую сумму. Даже самый автономный бизнес требует вашего внимания, управления, развития и поддержания. Это особенно важно понимать, если вы не готовы расстаться с основным местом работы.

Пример из практики

Клиент решил открыть пекарню на севере Петербурга. Мы заключили с ним договор, посмотрели несколько объектов, но ни один из них ему не понравился. В результате начинающий предприниматель принял решение открыть бизнес с нуля.

Через 3 месяца поступает звонок: «Я хочу продать пекарню». Возникали проблемы с персоналом, бизнес отнимал много времени, а клиент при этом имел постоянное место работы и не мог сосредоточиться на чём-то одном. Несмотря на то, что пекарня находится в прекрасном месте, клиент решил продать её, не справившись с задачей. Так потенциальный покупатель бизнеса превратился в его продавца.

2). У вас нет денег, вы хотите взять кредит или это ваши последние средства. Следует понимать, что любой бизнес — это самостоятельный и рисковый вид деятельности. Даже если он надёжный — всегда есть риск убытков  при неумелом управлении. Бывает, подводят поставщики, случаются форс-мажоры. Вы можете потерять деньги, а отдавать долг всё равно придется.

3). Про вас можно сказать, что вы относитесь к одной из двух крайностей:
А) «авось», «пронесет», «главное начать, а там разберемся»… или
Б) «надо всё обдумать, проверить, просчитать», «нужны 100% гарантии»… Предприниматель должен обладать обоими этими качествами. С одной стороны — быть немного авантюристом, действенным и предприимчивым,  не бояться риска, с другой — просчитывать риски, подстраховываться. В противном случае вы либо потеряете деньги, либо так и не сделаете первый шаг.

Пример из практики

Девушка захотела купить салон красоты. Собственных средств у неё не было, но она готова была взять деньги от инвестора. Ожидания по стоимости — до 400 000 — 500 000 рублей. На практике — за такую цену можно рассчитывать только на подвальное помещение далеко от центра, но точно не на полноценный и хорошо оформленный салон. При этом ожидания по чистой прибыли были порядка 200 000 рублей в месяц. Сотрудничество не сложилось, т. к. это яркий пример клиента, который не ориентируется в базовых финансовых показателях, не является специалистом в сфере деятельности и не готов к ведению бизнеса.

4). Вы хотите попробовать свои силы. Бизнес — это ответственное дело. Перед клиентами, сотрудниками, поставщиками, налоговой и другими органами. Поэтому запас терпения и сил понадобится большой, чтобы не растеряться в серьёзной ситуации.

Можно ли купить готовый бизнес на Авито, или лучше довериться брокерской компании?

Потенциальный покупатель часто просматривает объявления о продаже бизнеса на Авито и других интернет-сервисах. Объясню, почему это делать нежелательно.

Любой бизнес перед куплей-продажей требует обязательной всесторонней проверки. Для безопасной покупки выполняются базовые задачи:

• Общая оценка работы предприятия с точки зрения клиента
• Проверка возможных кредиторских задолженностей и различных обременений
• Изучение всей документации, лицензий, договоров на аренду помещения
• Проверка на наличие претензий, судебных тяжб за историю существования предприятия

В особой проверке нуждается бизнес, требующий тех или иных разрешений, лицензий. Если хотите купить стоматологическую клинику, детский сад, хостел или алкомаркет — стоит отнестись к вопросу серьёзнее.

Покупатель готового бизнеса может заниматься этим самостоятельно, привлекать знакомых, обращаться к юристам, аудиторским компаниями. Но изучение готового бизнеса своими силами не даёт никаких гарантий. Вдобавок, обращение к специалистам — это большие и не всегда оправданные затраты. Отдельная консультация юриста обойдётся минимум в 5 000 руб., а полный аудит стоит от 80 000 руб.

На Авито размещено огромное количество предложений, но часть из них — продублированные, часть — рискованные и нерентабельные. Покупателю сложно найти то, что ему нужно и не прогадать с выбором.

Лучше и надёжнее обращаться к специалистам брокерской площадки. Покупатель получает полное сопровождение, включая проверку готового бизнеса.

Что делает брокерская компания:

• Собственная служба безопасности проверяет бизнес
• Юридический отдел изучает договор аренды и всю необходимую документацию
• Финансовые специалисты проводят бухгалтерский аудит
• Брокер сопровождает процесс покупки от момента выбора бизнеса до заключения договора между покупателем и продавцом.

Пример из практики

У покупателя была мечта — открыть кафе. Сформировалось чёткое представление и видение бизнеса, поэтому требования оказались довольно жёсткими. Прописано всё: от местоположения до площади и количества посадочных мест. Поиск готового бизнеса занял несколько месяцев, т. к. критерии выбора заданы строго. В итоге мы нашли такое кафе и заключили предварительный договор купли-продажи, а клиент внёс аванс. Далее — последовала проверка.

В результате мы выяснили следующее: собственник помещения сдавал его в аренду, а сам жил на Кипре. Арендатор имел право на субаренду — предыдущему владельцу кафе. Но на момент сделки служба безопасности выяснила, что основной договор с арендодателем истекал. Чтобы избежать проблем, арендатор стал предъявлять подтасованные доверенности о пролонгировании договора. Мы сразу остановили эту сделку, избавив клиента от огромного риска потери средств. Покупатель принял разумное решение продолжить поиск — пусть долго, но зато безопасно.

Роль бизнес-брокера при покупке готового бизнеса

Чем конкретно занимается брокер? Отвечая на этот вопрос, я заодно сформулирую преимущества обращения в брокерскую компанию.

Анализ рынка. Бизнес-брокер изучает открытые объявления на продажу и экономит время и силы клиента. В многообразии бизнес-объектов потенциальный покупатель может просто потеряться.

Работа с закрытой базой. Основная задача — купить именно выгодный и рентабельный бизнес. Но многие продавцы не хотят распространяться о продаже, чтобы лишний раз не пугать сотрудников и избежать излишней активности конкурентов. Объявления либо публикуются в завуалированной форме, либо поступают лично брокеру как закрытая информация. Выгодные предложения вы не найдёте в Интернете.

Брокеры пользуются собственными методами поиска выгодных предложений. Это позволяет найти бизнес под конкретные строгие требования.

Алгоритм покупки готового бизнеса

Давайте рассмотрим процесс покупки бизнеса — с момента обращения к бизнес-брокеру до успешного завершения сделки. Сначала обычно покупатель заходит на сайт, смотрит проверенные предложения по готовому бизнесу. Можно удобно настроить фильтр и подобрать ГБ по конкретным параметрам. Далее — он решает обратиться к брокеру. Разбираем схему работы коротко и по пунктам.

1. Брокер изучает все возможные бизнес-объекты под запрос клиента и выделяет самые выгодные, рентабельные. 
2. Покупатель рассматривает варианты, решает, что ему нравится, задаёт дополнительные вопросы.
3. Брокер устраивает встречу с собственником бизнеса и выезжает на объект с клиентом. Специалист помогает задавать правильные вопросы, о которых покупатель мог бы и не подумать.
4. После изучения предложений и общения с продавцами — клиент выбирает оптимальный бизнес, исходя из рекомендаций брокера и собственных предпочтений.
5. Заключается предварительный договор купли-продажи. В нём прописаны все условия передачи бизнеса.
6. Брокерская площадка проверяет бизнес: подключаются юристы, бухгалтеры, служба безопасности.
7. Оформляется сделка: брокерская компания занимается её полным сопровождением.

После оформления сделки вы принимаете бизнес и начинаете его развивать. Важно сразу погрузиться в бизнес-процессы, подготовить план развития и, возможно, провести ребрендинг. Но это уже — другая тема.

Вместо заключения — чек-лист

Надеюсь, статья помогла вам открыть глаза на поиск и покупку бизнеса. Подводя итоги вышесказанного, предлагаю пробежаться по чек-листу, чтобы понять, стоит ли покупать готовый бизнес конкретно в вашем случае:

• Готовность взять большую ответственность
• Наличие собственных (не кредитных) средств или капитала инвестора
• Уверенность в своих силах
• Чёткое понимание, как получать и увеличивать прибыль
• Наличие большого количества времени
• Стратегическое мышление

Если вы поставили галочку под каждым пунктом — покупайте. Рациональный подход и комплексная поддержка экспертов помогут совершить безопасную сделку, и вы начнёте достойно зарабатывать!