0. Старт

Ты:

Коллеги, добрый день. Меня зовут Тимур. Я сейчас помогаю ребятам с упаковкой проекта, коммуникацией и развитием возможных партнёрств.
С нами также Бахтияр — технический основатель, он отвечает за архитектуру, продукт и техническую часть.
Сабит — руководитель ТОО и соучредитель проекта.

Потом сразу:

Насколько понимаю, проект вас заинтересовал. Хотелось бы сначала услышать вас: что именно показалось интересным и какой формат взаимодействия вы для себя видите?

Дальше слушаешь.

Тогда открываешь презентацию.

Слайд 1 — обложка

Если коротко, iDocument — это платформа “цифровой офис” для бизнеса и квазигосударственного сектора. Не просто ЭДО и не просто CRM, а единая среда, где объединены документооборот, задачи, проекты, CRM, бизнес-процессы и интеграция с государственным документооборотом.

Слайд 2 — проблема

Основная боль рынка — компании используют много разрозненных систем: отдельно CRM, отдельно ЭДО, отдельно таблицы, отдельно задачи. Из-за этого теряется скорость, растут расходы и усложняется цифровизация.

Слайд 3 — решение

Логика продукта — собрать всё в одном окне: документы, согласования, задачи, проекты, CRM, бизнес-процессы и взаимодействие с госдокументооборотом. То есть это инструмент управления процессами компании, а не просто сервис для подписи.

Слайд 4–5 — архитектура и протоколы

Сильная сторона проекта в том, что это уже не идея. Есть архитектура, модули, интеграции, ЕСЭДО, открытый API, инструменты подписания, архив, поиск, бизнес-процессы. Плюс пройдены важные проверки: информационная безопасность, нагрузка, аудит исходного кода. Это создаёт барьер входа.

Слайд 6 — рынок

Рынок подтверждён. Есть действующие игроки: Documentolog, iDocs, TrustContract. По открытым данным и налоговой аналитике видно, что в этом сегменте есть крупные бюджеты и платежеспособный спрос. То есть мы не придумываем рынок — он уже существует.

Слайд 7–8 — преимущество и статус

У проекта уже есть готовая платформа, первые платящие кейсы, B2C-направление и техническая готовность. Но сейчас проект находится не в стадии “разработать продукт”, а в стадии “масштабировать продажи и внедрения”.

Слайд 9 — почему сейчас

Основной этап разработки и прохождения испытаний уже пройден. Сейчас нужен следующий этап — коммерческое масштабирование: продажи, внедрения, выход в крупный корпоративный и квазигос-сегмент.

Слайд 11 — форматы

Мы открыты к разным форматам: запуск, стратегическое партнёрство, инвестиции в рост или участие в масштабировании проекта. Нам важно понять, где может быть совпадение интересов.

Если спросят про продажи

Не преувеличивай:

Есть первый B2B-кейс примерно на 12 млн тенге и есть пользователи в B2C-сегменте. Но честно: проект пока не масштабирован коммерчески. Основная ценность сейчас — готовый продукт, пройденные испытания и возможность быстро зайти в крупные внедрения.

Что было в кейсе на 12 млн

Не фантазируй:

Детали по составу внедрения лучше уточнит Бахтияр. Насколько я понимаю, это был коммерческий B2B-кейс по продукту. По технической части и объёму внедрения Бахтияр точнее объяснит.

Зачем деньги?

Не на “доделать идею”, а на масштабирование: команда внедрения, поддержка, продажи, пилоты и оборотные средства для крупных проектов.

Главная твоя мысль

Продукт уже создан. Самое сложное — архитектура, испытания, интеграции и понимание процессов — уже пройдено. Сейчас задача — масштабирование.

Вот этого держись. Не надо знать всё идеально. Где не знаешь — спокойно передавай Бахтияру.

Главное правило

Не рассказывай сразу про всех учредителей, сестру, доли и внутреннюю кухню. Только если спросят.

Сейчас первый созвон — это первичный питч + разведка интереса, а не сделка.

Партнерство

Что можно говорить

Спокойно и по-взрослому:

Изначально проект развивался за счёт внутренних инвестиций со стороны партнёров. Основной фокус долгое время был на разработке платформы, архитектуре и прохождении испытаний.
Сейчас продукт уже готов, но для выхода в крупные внедрения нужны ресурсы на масштабирование: команда внедрения, поддержка, продажи и сопровождение крупных клиентов.

По поводу:

кейсов

Тоже:
спокойно:

Были первые коммерческие внедрения, включая кейс примерно на 12 млн тенге. Сейчас есть B2C-направление и переговоры по более крупным внедрениям.

По поводу:

“нужны ресурсы”

✅

Сейчас проект находится в точке, где технология уже создана, а следующий этап — коммерческое масштабирование.

Поэтому:

позиция:
должна быть:

✅ честная
✅ взрослая
✅ спокойная
✅ без драмы
✅ без жалоб
✅ без внутреннего хаоса