Алгоритм продажи бизнеса
5 шагов на пути к успешной сделке
1. Анализ бизнеса
a) Финансовые показатели и размер материальных и нематериальных активов.
б) Сильные-слабые стороны вашего бизнеса. Важно! Помните, что для Вас может быть сильной стороной, для рынка может наоборот оказаться слабой!
в) Анализ конкурентов, выявление конкурентных преимуществ именно Вашего бизнеса, в чем Ваша уникальность.
г) Анализ текущего состояния рынка и определение перспектив развития. Почему в Вашу нишу стоит инвестировать прямо сейчас?
д) Определение справедливой цены. Цена должна быть именно справедливой, сейчас очень много предложений, по завышенной цене продать будет крайне сложно.
2. Создание качественной упаковки
а) Продающее объявление. Это первое знакомство с потенциальным покупателем, важно, чтобы оно прошло успешно.
б) Продающая презентация бизнеса. Должна подчеркивать все плюсы, которые были выявлены в ходе анализа.
3. Поиск целевых покупателей
а) Выбор площадки для объявления о продаже (cайты-агрегаторы, telegram, другие специализированные ресурсы)
б) Создание траффика (инструменты маркетинга, продвижение в соцсетях, реклама)
в) Отсечение нецелых покупателей. Звонков будет много, но значительная часть интересующихся - просто спросить, как в поликлинике.
4. Эффективная встреча
а) Качественная подготовка. Важно еще раз прописать и проговорить все, что было отмечено в рамках анализа Вашего бизнеса, предусмотреть возможные вопросы покупателя и выбрать правильную стратегию на встречу.
б) Закрытие потенциального клиента на сделку. Есть специальные фишки для ускорения принятия решения покупателем, будет полезно про них узнать перед встречей.
5. Юридическое оформление сделки
а) Грамотный, составленный юристами договор. Процесс передачи готового бизнеса сам по себе непрост, здесь важно предусмотреть любые юридические нюансы.
б) Подписание договора. Поздравляем с успешной сделкой!
Остались вопросы?
Звоните +79958806698, мы проведем для Вас бесплатную консультацию по основным этапам продажи Вашего бизнеса или поможем его быстро продать.