Свадебный салон

Подбор ассортимента

С чего начать свадебный бизнес? С формирования ассортиментного ряда.

Найти поставщиков продукции не составит труда. Сегодня на рынке функционирует более 100 компаний, которые шьют свадебные наряды на любой вкус в широком ценовом диапазоне. Самые известные - To Be Bride, ALISAKING, Sabatini и др. Все респектабельные поставщики продвигают свои услуги в сети, поэтому для поиска необязательно иметь связи, можно просто найти контакты в интернете и связаться для обсуждения условий напрямую.

При разработке концепции нужно выбрать, в каком ценовом сегменте вы собираетесь работать. Будут ли это эксклюзивные наряды или самые популярные модели для людей со средним доходом. Такой выбор зависит от специфики города, спроса, существующих салонов-конкурентов.

Кроме закупленных вещей, выгодно работать с каталогами и заказывать платья по выбору клиента. Кроме подвенечных нарядов, магазины содержат:

вечерние платья;
аксессуары для создания образа невесты (фата, перчатки, шубки, накидки, бижутерия);
другие аксессуары (бокалы, открытки, ленточки, бутоньерки, свечи, книги пожеланий).

Финансовый план

Общий уровень расходов зависит от масштабности проекта, общей концепции. Рассмотрим примерный бизнес-план свадебного салона с расчетами, который работает в среднем ценовом сегменте и расположен в центре города с населением более 500 тысяч жителей.

Первичные расходы:

подготовка помещения (ремонтно-строительные работы) – 900000 руб.;
приобретение товара – 3000000 руб.;
оформление вывески – 200000 руб.;
оформление разрешительной документации – 10 тыс. руб.;
приобретение торгового оборудования – 300000 руб.;
дополнительные траты – 800000 руб.

Итого – 5,21 млн. руб.

Как бы идеально вы не составляли бизнес-план, готовьтесь, что на старте расходы превысят все ожидания. Поэтому рекомендуется добавить раздел дополнительных трат размером 20% общего капитала (в нашем примере это 800000 руб.).

Ежемесячные расходы:

заработная плата – 30000 руб.;
аренда – 200000 руб.;
затраты на аутсорсинг – 10000 руб.;
реклама – 20000 руб.;
дополнительные расходы (налоговые и коммунальные платежи) – 60000 руб.

Всего – 320000 руб.

Выгодно ли открывать свадебный салон? Действующие игроки данного бизнеса утверждают, что первые три месяца на какую-либо прибыль лучше не рассчитывать, поэтому в бюджете нужно заложить деньги на поддержку функционирования магазина. Даже если вы арендуете площадь в центре города с большими витринами, потратитесь на рекламу, люди не побегут за покупками к вам в первый же день. К этому нужно быть готовым.

Уровень наценки на платья составляют 70-150%, на аксессуары – 100-400%.

Свадебные платья представлены в ценовом сегменте 20-70 тыс. руб. за единицу (в зависимости от фасона, производителя). Возьмем среднюю цену 45 тыс. руб. с наценкой 100%.

Если в месяц продается 30 единиц, выручка составит 1,35 млн. руб., из которых себестоимость продукции 675 тыс. руб.

Чистая прибыль – 355 тыс. руб. (1350000-675000-320000).

В таком случае проект окупиться за 15 месяцев. Так как в расчет не брался фактор сезонности и отсутствие прибыли в первые месяцы, на практике срок окупаемости может быть больше (18-24 месяца).

Регистрация бизнеса

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля необходимо зарегистрироваться в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя или как юридическое лицо (организационно-правовая форма – ООО).

Для ведения торговли предпринимателю необходим следующий пакет документов:

свидетельство о регистрации;
уставные и учредительные документы ;
паспорт салона с реквизитами;
подтверждение постановки на налоговый учет;
справка из Госкомстата;
договор аренды или права собственности на недвижимость;
разрешение СЭС, пожарной инспекции;
справки из коммунальных служб;
БТИ документы;
подтверждение на использования некоторых видов рекламы.

Требования к помещению

При выборе помещения необходимо обратить внимание на следующие критерии:

площадь не меньше 40-50 м² для демонстрации моделей (на манекенах), оборудование нескольких примерочных, зона встречи клиентов;
хорошее освещение (и дневное за счет больших окон, и искусственное);
желательно наличие витринных окон, которое станет лучшей рекламой магазина;
оформление в светлых праздничных тонах, изысканная отделка помещения для придания престижности заведения (стиль и восприятие помещения играют большую роль для покупателя);
хорошая вентиляция, система кондиционирования;

Располагать помещение лучше в центре города или в местах с высоким уровнем пешеходопотока.

Свадебная индустрия предусматривает тесные контакты и взаимную поддержку с другими участниками проведения данного мероприятия. Это ивент-агентства, флористы, ведущие вечеров. Договоритесь с ними о совместном размещении рекламы. Распечатайте визитки и оставьте их в ЗАГСах, кафе, ресторанах, салонах красоты.

Самыми эффективными способами рекламирования своей продукции можно назвать:

наружная реклама;
раздача флаеров и визиток;
продвижение в сети.

Оборудование

Бизнес-план магазина свадебных платьев предусматривает покупку оборудования (инвентаря):

подиум;
зеркала;
манекены;
вешалки;
мебельный гарнитур;
витрина;
примерочные.

Персонал

Количество покупок на 35-50% зависит от продавца, который проконсультирует покупателя, выберет подходящее платье, поможет определиться с выбором, предложит купить аксессуары. Количество сотрудников напрямую зависит от размера предполагаемого салона. На первой стадии некоторые владельцы бизнеса все функции берут на себя (и продавца, и уборщика, и бухгалтера). Эксперты рекомендуют при наборе персонала за поиском продавца обратиться в кадровое агентство (только так можно начать сотрудничество с профессионалом). Если салон небольшой, не стоит брать бухгалтера на ставку, а передать ведение отчетности аутсорсинговой компании.

Расширение бизнеса

Сегодня прибыльной нишей, которая заслуживает внимание предпринимателей, является прокат свадебных платьев. Покупка одного платья обходится невесте 400-2000 долларов, прокат примерно в два раза меньше (200-1000 долл.). В готовом салоне организовать данное направление гораздо проще, при этом прибыль можно увеличить на 20-30%.

Наличие франшиз

Минимизировать риски можно покупая франшизу. Это даст возможность работать под известным брендом, используя отлаженную модель управления. На сегодня сотрудничество по условиям франчайзинга предлагают компании:

Slanovskiy;
ChiedoBianco;
To Be Bride.