Продвижение стартапа. Как использовать PR для масштабирования проекта

Чтобы привлечь внимание к бренду и продукту, компании прорабатывают полноправные стратегии по продвижению. Знание инструментов PR-а помогут в ситуации, когда развиваешь новый проект без внушительного бюджета на маркетинг. В статье, мы описали несколько методов, благодаря которым можно бюджетно продвинуть стартап.

1. Воспользуйтесь ко-маркетингом

Ко-маркетинг (совместный маркетинг) - метод, когда несколько проектов работают над своим продвижением совместно. Их маркетинговая тактика буквально сплетается, прорабатывается комплексная стратегию по взаимо-пиару.

Сотрудничая с другими проектами, вы сможете делать меньше работы, тратить меньше ресурсов и получать более эффективный результат. За счет подобной связи, можно привлечь внимание наиболее целевой и лояльной аудитории.

Развитие совместного маркетинга способствовало созданию таких терминов как dual branding (двойной брендинг), cross-marketing (кросс-маркетинг), coalition loyalty program (коалиционная программа лояльности), сo-branding (ко-брендинг).

Как работает ко-маркетинг? Найдите несколько проектов, которые не являются прямыми конкурентами, но ориентируются на привлечение той же аудитории, что и вы. Составив список потенциальных PR-партнеров, изучите маркетинговые методы которые они используют и подумайте, как гармонично вписать ваш бренд в их стратегию. Придумайте схему, которая будет выгодна и вам и им.

Например, если они проводят курсы и вебинары, представитель вашей компании может выступить в качестве докладчика или провести несколько лекций. Или же, если они занимаются контентом и ведут блог, спросите о возможности разместить гостевую статью со ссылкой на свой сайт. Как минимум, это даст обратный линк на веб-страницу и повысит ее SEO-рейтинг.

2. Помогите журналисту создать репортаж

Журналисты буквально везде ищут вдохновение, новости или цитаты. В том числе, они размещают запросы на специализированных платформах. Среди англоязычной публики, популярен сайт Help A Reporter Out (HARO). Его аналог в украинском медиа-пространстве - Deadline, а в российском - Pressfeed.

Дать комментарий репортеру - это отличный способ поднять репутацию проекта, заявить об экспертности фаундеров и всей команды в целом. Также, как и в случае с ко-маркетингом, журналисты сделают упоминание вашего бренда, могут разместить обратный линк на сайт.

Мониторьте на журналистских платформах вопросы, которые прямо или косвенно, связаны с вашим стартапом или отраслью. Давать комментарии могут как вы, так и команда. Так, вы получите бесплатное упоминание своего бренда в СМИ (возможно, даже уровня Washington Post или Forbes).

Например, учредители могут отвечать на вопросы, связанные с предпринимательством или основанием бизнеса, а рекрутер сможет раскрыть нюансы касаемо найма сотрудников и интервьюировании.

3. Станьте гостем подкаста

В медиа-пространстве стран СНГ выросла популярность аудио-подкастов. Ежедневно, их прослушивают миллионы человек.

Хорошо, конечно же, когда есть свой ресурс для размещения контента. Но в целях пиара, поучаствуйте в нескольких популярных подкастах, которые имеют отношение к вашей отрасли и опыту; собрали вашу потенциальную аудиторию. Как вы, так и команда можете выступать в качестве экспертов и комментировать то, в чем хорошо разбираются.

Например, фаундер проекта может обсудить тему создания бизнеса, стартап-экосистемы или рассказать о самом продукте.

4. Генерируйте ценный контент

Люди всегда ищут интересный и полезный контент. Исследуйте, какие сайты и блоги популярны среди вашей аудитории и выясните условия размещение своего контента у них.

Чтобы контент-маркетинг принес пользу проекту, раскрывайте в нем темы, в которых вы действительно разбираетесь. При этом, органично вписывайте в текст или сценарий видео упоминание о продукте и том, он решает проблемы пользователей. Размещая материал на гостевом ресурсе, не забудьте указать авторство и добавить ссылку на свой сайт. Эта стратегия привлечет дополнительный целевой трафик и увеличит SEO-репутацию вашего сайта.

Для начала, заведите колонку на бесплатной статейной платформе (например, VC, Medium, Spark, Zen.Yandex и т.д.). Дальше, стоит поинтересоваться условиями размещения партнерского материала на тематических сайтах (например, трафикогенерирующим стартапам может подойти partnerkin.com, conversion.im и madcpa.ru).

Определенно, публике нравится читать статьи написанные фаундерами бизнеса, где они раскрывают нюансы создания и развития стартапа, комментируют взлеты и падения. Когда основатель искренне рассказывает о своем опыте, люди относятся к его проекту с большей лояльностью и доверием.

5. Возьмите интервью у лидера мнений

В каждой отрасли можно найти лидеров мнений, которым доверяют огромное количество людей. Один из лучших способов привлечь заведомо заинтересованную в вашей теме аудиторию - провести серию интервью с экспертами.

Зачем это делать? Во первых, это отличная идея для создания интересного и ценного контента. Во вторых, вы привлечете к себе внимание аудитории того самого эксперта.

Попросите респондента сделать репост созданного вами контента, в котором его давал свой комментарий. Так вы получите дополнительные линки на сайт и бесплатную рекламу для бизнеса.

Взаимодействуя с экспертами, вы наладите дружественные отношения с влиятельными в индустрии людьми и расширите охват аудитории.