Как найти свою нишу и какой товар начать продавать?

Ребята, решившие начать торговлю товарами из Китая и не только, в большинстве своем начинают интересоваться доставкой и документами на таможне, НО это неправильно. Сначала определитесь с тем, что для вас наиболее интересно, какая категория товаров, например одежда или бытовая техника. Такой подход позволяет в наиболее кратчайшие сроки решить проблему окупаемости бизнеса и скорее начать получать прибыль от работы.

Страх – это большая проблема

Начинающие предприниматели бояться поставлять на рынок то, что есть у конкурентов, но это глупость, не следует тратить большое количество своего времени на поиски уникального товара, а все потому, что можно легко прогореть по простой причине – спрос. Новое всегда возбуждает в клиентах страх, например телефоны, где все привыкли видеть сенсорный экран и определенное, уже укоренившееся количество функций, а вот в одно время начались поставки гаджетов в виде наручных часов, и что вышло? Лично я пока ни у кого не видел такой штуки.

Изобретение или внедрение нового в старые устои грозит крахом и разорением, из чего следует вывод: лучше начинать бизнес с привычного для посетителей.

Посмотрите на Ваш товар, нравится?

Самая лучшая работа – это хобби, и с этим вряд ли кто станет спорить. Посмотрите на себя, что вам нравится? Чтобы лучше сориентироваться в нише, вам следует составить список того, что привлекает лично ваше внимание, к примеру, рыбалка, автомобили, велоспорт. Теперь напротив каждого интереса в скобках составьте список того, что может принести доход.

• Автомобили (Литые диски, шины, фары и прочее)
• Рыбалка (Удочки и спиннинги для рыбалки, лески и катушки, блесна и крючки и т.д..)
• Велоспорт (Велосипеды, одежда для велоспорта, колеса и другие комплектующие)

Такой список может составить каждый из нас, и только после его составления следует решать сферу деятельности будущей компании. В том случае, если начать заниматься не тем, что нравиться, вы в скором времени будете ходить в свой магазин как на обычную работу в ненавистный офис и начнете ненавидеть свое дело, а также корить себя за неправильный выбор в самом начале.

(Возможно, вам будет интересно, у меня есть Telegram-канал о заработке, буду рад каждому читателю 😉)

Поддержка в личных интересах

Подумайте над тем, есть ли у кого еще подобное хобби, посмотрите на количество потенциальных клиентов, ведь только вашего интереса недостаточно, нужны клиенты. Если предоставить товар на рынок и не иметь достаточного спроса на него, можно попасть в ловушку – остаться с товаром и без дополнительных средств на аренду торговой площадки.

Существуют направления в интересах людей, и каждый человек попадает хоть под одну из данных категорий: внешность, безопасность, развлечение, здоровье, отдых, отношение, успех и секс. По этому списку следует пробежаться и сопоставить ваши личные интересы с каждой категорией, после чего решить о потребности клиентов в определенных товарах.

Прибыль или убыток

В бизнесе много хитрых моментов, и вот один из них: многие бизнесмены на начальном этапе решают работать с небольшой выгодой и, как считают, берут ассортиментом, например, продают незначительный товар по 10 рублей. Однако, при подсчете рентабельности бизнес проекта, выходит, что им следует зарабатывать по 10 000 рублей, что заставляет находить 1 000 клиентов. Ну а если начать отталкиваться именно с того, какую сумму следует заработать? В этом случае, выгодней начать с товара, который можно продать по 100 рублей и нужно найти всего 100 клиентов. Так какая тактика наиболее приемлема для Вас?

Срок проведения сделки

Бизнес бывает разный, соответственно прибыль также меняется за счет времени проведения каждой сделки. Для примера можно начать с гаджетов для apple, которые вы уже закупили и начали продавать через свой интернет магазин по городу, в котором проживаете. Клиент, заказав в вашем интернет магазине чехол, получит его в течение нескольких часов.

Теперь другая ситуация, в которой вы уже перешли на торговлю по своей стране и тут небольшая заминка – сроки увеличились. Теперь клиент получит свой товар в течение недели, и деньги (если оплата производится наложенным платежом) также придут через неделю, а это уже неудобство.

Думаю, эти два примера полностью раскрывают суть проблемы и не стоит уходить в торговлю по всему миру или переходить на вагоны с нефтепродуктами, просто задумайтесь о сроках проведения сделки с покупателем, если конечно это не магазин розничной торговли.

Есть моменты, особенно в большом бизнесе, когда товар отправлен, а средства пока не пришли, но нужно выплачивать зарплату рабочему составу, и вот тут возникает вопрос: а готовы ли сотрудники ждать вашей прибыли, чтобы получить честно заработанные средства?

С кем лучше торговать

На данный момент выделяют два рынка торговли: потребительский, где покупатели – это рядовые жители вашего города, и корпоративный рынок, где клиентами являются такие же предприниматели, как и вы.

Начинать свое дело лучше с потребительского рынка, где на данный момент наиболее популярен интернет-магазин. Однако в некоторых случаях, когда потребительская ниша не позволяет начать нормальную работу, следует подумать о бизнес-рынке, так же и в обратном направлении. Бывает, что услуги или товар не востребованы на бизнес-рынке и лучше всего перейти к потребительскому рынку товаров.

Уникальность — ваш конек

Помните о том, что при правильной подаче товара клиент будет сильнее радоваться покупке, но тут я не говорю о дорогой рекламе, ведь можно предоставить посетителю бесплатную доставку или предложить купить два товара по одной цене (естественно с ограничением по времени такой акции), ну или что-то подобное. Вам следует выделить себя среди толпы конкурентов. Можно предложить не просто аксессуар, а эксклюзивную вещь и предлагать товар, произнося заранее подготовленную и мотивирующую к покупке фразу.

Сезон определяет рост

Сезон — это определение количества вашей прибыли. Продумайте то, как будет работать бизнес, например зима, декабрь, естественно елки и игрушки к ним, а август – это школьные книги и рюкзаки. Но самое главное — это мода, которая движется постоянно, и если оставить товар на следующий сезон, можно его не реализовать по причине моральной старости.

На этих вроде бы небольших нюансах держится торговля и от этого никуда не деться, нужно только все просчитать и продумать пики Вашей работы, а также то, что вы будете делать в моменты спада.

Рост бизнеса

Перед открытием дела и выбором направления также следует подумать над тем, какие перспективы у выбранного дела? Есть ли варианты расширения и роста? Продумайте вопросы, связанные с расширение ассортимента товара и привлечением клиентов другого направления интересов, к примеру, начав с магазина женской одежды, можно расшириться до мужской, а затем и детской.

При хорошем размышлении составления плана действий и определения отправной точки, можно создать мощный толчок, после которого вы войдете в рынок торговли и поглотите конкурентов по всем основным направлениям: ассортиментом, количеством и самое главное — качеством товара. Но помните, даже если с первой попытки что-то не получилось — это не повод думать, что не получится в следующий раз, следует просто найти другое направление или исправить положение, продумав ошибки.