Как найти и заинтересовать инвестора?

Могу сказать, что я точно знаю, что инвестор – это не тот странный человек, который мечтает разбрасывать деньги налево и направо. Инвестор - это тот человек, который очень чётко хочет понимать, какие он получит возвратные инвестиции. Это очень прикольно, потому что часто ко мне приходят предприниматели, которые хотят обсудить свою идею, но при этом знаете... они такие скромные: «У меня есть идея, но я тебе ее скажу, потому что ты её украдешь». Это бессмысленно, потому что никто ни у кого никакие идеи не крадет. Вы не можете придумать никаких новых идей, которых кто-нибудь уже не придумал. Пример хотите? Найдите такой ресурс – Tech Crunch. Это новостная лента, в которой находится информация по всем стартапам в мире. Кто какого инвестора нашел, кто с кем слился, кто кому что продал и так далее, очень полезная лента.

Шаг первый. Найди работающую модель

Дружище, сделай первый шаг, сделай какую-то бизнес модель, сделай так, чтобы это какую-то прибыль уже приносило. Да, ты потратишь 10 000 рублей, а приносить это будет 500 рублей, да, это не великие миллионы, но, по крайней мере, станет понятно, что эта идея работает, что этот бизнес актуален в данном городе. Поэтому, шаг первый для того, чтобы разговаривать с инвестором - найдите работающую идею, работающую модель, это уже первый шаг для того, чтобы можно было говорить, что, если вы создадите похожие продукт, действительно под него можно искать инвестиции, инвестор уже начнет с вами разговаривать.

Шаг второй. Опробуй

Второй шаг после идеи – опробуйте. Пример, два года назад в Петербург приехала девушка из Сургута, у неё муж военный и при этом она не захотела работать бухгалтером, как это было в Сургуте, она захотела сделать своё дело. Она пришла ко мне, и мы подумали над тем, как ей помочь сделать её первое дело. Я спросил, что у неё получается лучше всего, что она умеет делать божественно, вот в радиусе 15 км, она точно умеет делать это хорошо. Она сказала: «Вареники». Хорошо, давайте сделаем вареники, и сейчас во ВКонтакте вы можете найти группу, которая так и называется «Ахтимировские вареники». Ирина Ахтимирова, это её фамилия, уже пришла к тому, что она не может сама удовлетворить спрос на её уникальное вареники, там с картошкой, с вареньем, с грибами и у него уже есть люди, которых она нанимает. Вот так человек из увлечений, из того, что у неё получается лучше всего, а именно вареники, сделала вполне себе небольшой бизнес с очень хорошей моржинальностью. Причем, что интересно, за полгода она дошла из цены в 350 руб. за килограмм, она уже сейчас продаёт вареники по 700,800,900 руб. Кстати, те вареники с вишней, которые я попробовал, действительно классные. Теперь действительно она с этим может идти к инвестору, она может, потому что у неё уже есть отработанная бизнес модель, и она может показывать - вот я столько потратила и вот сколько я зарабатываю.

Шаг третий. Ведите расходы и доходы

Есть такой термин «mvp», что это за волшебный термин? Кстати, те из нас у кого есть татуировки или у кого нет татуировок, ну возьмите фломастеры и напишите себе на левом предплечье вот эти три буквы «mvp». Это термин, который означает «минимально жизнеспособный продукт». Что это значит? Это значит, что ваша идея она опробована на практике, люди её хотят, люди её покупают и они готовы за это платить. Это очень важно, друзья, потому что если вы придёте к инвестору, и скажите «вот у меня идея, я разговаривал со всеми своими знакомыми и она сказали: круто, давай это делать», это ничего, это ноль, это вообще никакой ценности. Конечно, большое количество людей захотят поддержать и сказать: «Давай делай», но это всё бессмысленно, имеет значение только одно, когда люди платят. Вот если они платят, тогда да, у этого проекта есть перспектива. Поэтому ещё одна важная вещь, которую вы должны усвоить: когда вы идете на охоту за инвесторами, вы должны обосновать с точки зрения денег. Я столько-то затратил, у меня есть такой-то возврат. Вот если у вас есть эта статистика, когда у вас есть эти цифры, то с инвестором уже можно разговаривать.

Теперь форма подачи материала этой самой статистики и этих самых цифр... Есть такой простой инструмент – бюджет, хотя бы бюджет доходов и расходов. Берете таблицу в Excel, на листе бумаги таблица и пишете «доходы» - сколько вы продаете, насколько вы продаете. Расходы, электричество, налоги, зарплата, маркетинг. Вот все расходы, одно минус другое, справа внизу «итого». Очень просто, в таблице доходы минус расходы. Самое главное на чем сосредоточиться, главное сообщение, которое вы должны сделать по отношению к инвестору, это то как вы вернете его деньги. Потому что инвестор, в первую очередь хочет не только и не столько заработать, сколько хочет не потерять.

Главное сообщение инвестору: как вы вернете его деньги

И он вам даст деньги только в том случае, ещё раз резюмирую, когда - это будет отработанный продукт, этот продукт будет эта идея, этот бизнес будет в тренде этого рынка, он будет понимать, что это растущий продукт на растущем рынке, что это уже генерит деньги и он зальёт больше и, соответственно, он получит больший возврат. Мало того, что вы осознанный человек и вы контролируйте расходы, потому что вы можете сколько угодно зарабатывать, но если вы не контролируете расходы, то вся ваша прибыль улетит на эти самые расходы. Вы даже не украдете эти деньги, вы просто их бездарно сожжете. К сожалению, таких примеров было очень много.

Теперь как находить этих инвесторов

Практически в каждом городе есть три вида инвесторов. Итак, вид первый - это называется английская аббревиатура FFF: fools, friends, Family, то есть дураки, друзья и семья. Это те люди, которые вам поверили, верят ни почему. Да, такое тоже бывает, вам могут дать 100.000, 200.000, 500.000 или даже миллион просто потому что в вас верит. Они ничего не понимают в бизнесе, но они в вас верят. Более того, когда начинался Эппл, вы знаете, что есть истории о старушке, которая там вложила какие-то 800 долларов и потом эти акции стали стоить огромное количество миллионов. Да, так бывает.

Второй вид инвестора – это институциональные инвесторы. Это прям фонды, есть такой Font Free, например, это фонд российских интернет инициатив. Так вот, вы в эти фонды приходите с обработанной моделью, с презентацией, с бюджетом и они вас проводят через программу акселерации, и вы получаете эти самые инвестиции. Например, Font Free, по-моему, там так, они дают полтора миллиона, из которых они за 700.000 вас обучают, а 800.000 это реальные инвестиции в ваш бизнес. Да, так тоже бывает.

И третий вид инвесторов, кстати, очень хорошо и часто сейчас уже встречающийся, это люди с большими заработками в своих бизнесах в оффлайн выход, например, или этот топ-менеджер, который зарабатывает многие миллионы, и они хотят эти деньги правильно вложить. Они не готовы все деньги, которые у них есть вложить, но найти 1,2,5,10 миллионов для того, чтобы вложить в какой-то растущий бизнес, это пожалуйста. А есть ещё ассоциация, так называемых, бизнес-ангелов и тоже они есть во всех крупных городах, если не можете найти, напишите мне в Фейсбуке, во ВКонтакте и я вас соединю, например, с ассоциацией бизнес-ангелов Санкт-Петербурга.

Что это такое? Это те люди, которые входят, как раз, на старте проекта, на старте кампании, на старте бизнеса, с небольшими деньгами 5000 долларов, 15000 долларов, 500000 долларов и они через 2 года выходят с вашего бизнеса, продав свою долю, и в этом и есть их заработок. Руководитель одной из крупнейших девелоперских компаний Петербурга полгода назад, мы с ним хорошо знакомы, пригласил меня пообедать и сказал: «Владимир, поскольку ты вращаешься в этих кругах и ты видишь новые стартапы, ты видишь новые идеи, которые возникают на этом рынке, особенно онлайн, будь добр, как видишь классную идею, маякни мне, покажи мне, познакомь меня, у меня есть 10 млн рублей, которые я готов положить в этот бизнес» Пожалуйста, так тоже бывает, и в каждом из ваших городов есть такие люди, которые готовы свой, скажем так, денежный излишек вложить и рискнуть, вдруг окажется, что ваша идея, ваш бизнес имеет потенциал стать вторым facebookом.

Итак, друзья, для того, чтобы найти инвестора, резюмируем: первое - отработать бизнес-модель, второе - быть уверенным в том, что эта бизнес-модель находится в тренде рынка, третье - составить бюджет доходов и расходов, инвестиционный бюджет, в котором вы покажете столько-то денег вы возьмете, столько-то денег вы вернёте, четвёртое - выходим на 3 типажа инвесторов, о которых я вам говорил, но для каждого из них акцентируем на главное - на возврат. Есть такой показатель называется «возврат на инвестиции», это то, что больше всего интересует каждого инвестора. Ну и пятое, на примере Ирины с варениками, я вам сказал, найдите тот проект, который вас зажжет, тот в котором вы сможете реализовать вашу сильную черту, вашу компетенцию. Надеюсь, то что я вам рассказал не только интересно, но и полезно.