Фокусируемся на главном

Ошибка начинающих и опытных бизнесменов, которая ограничивает рост дохода, часто заключается в нежелании или неумении правильно посмотреть на ситуацию с бизнесом. Будет ли он приносить стабильную прибыль? И можно ли кратно и регулярно эту прибыль увеличивать?

По-хорошему, ответы на эти вопросы нужно искать и находить еще до момента первых вложений в собственное дело. Но и в процессе такие вопросы лишними не будут. Что это за вопросы?

В управлении бизнесом есть два ключевых вопроса.

Первый вопрос. Где здесь деньги? В потенциальном предложении, в потенциальном секторе рынка, в потенциальном новом продукте, в потенциальном старом продукте, который мы выводим на новый рынок. Вот всё здесь. Первый вопрос всегда звучит так: где здесь деньги?

И если здесь денег нет, то мы этим не занимаемся. Это первое.

Когда мы из области денег нашли все варианты - где здесь деньги - то после этого мы задаемся вторым вопросом.

Второй вопрос, гласит: что есть не мы? И этот вопрос важнее.

Представьте себе, что в траве мы нашли яблоко, но оно всё в листьях, грязное и измазанное, и мы очистили яблоко от листьев, помыли, и только тогда уже съели. Вот умение найти в траве яблоко – это первый вопрос.

А второй вопрос – это очистка яблока от всего наносного, чтобы не съесть грязное или ненужное, а может и из яблока удалить подгнивший бочок, а уже всё оставшееся хорошее уже съесть, потому что оно здоровое.

Большинство «стратегов» или СЕО в управляемых ими бизнесах, полагаются в основном на первый вопрос. Это ошибка. И тогда их бизнесы начинают быть похожими на куст, а не на дерево.

То есть, живительные соки распределяются между большим множеством бизнес-направлений, людям кажется, что они серийные предприниматели, а они всего лишь многовекторные люди, с плохим навыком приоритезации и подчинения себя главному выбранному вектору.

Главная проблема бизнеса — это всеядность. 

И это:

1) неспособность выделить главное;

2) сфокусироваться только на главном; 

3) не отвлекаться. 

Таким образом, получается, что управление ростом бизнеса - это более частое повторение фразы: «Мы этим заниматься не будем».

Первая воронка, первый фильтр, первый вопрос: где здесь деньги? Сколько их там? Как их взять? Это всё первый вопрос.

Второй вопрос: это вообще про нас? Это нашу энергию, фокусировку рассеивает? Или, наоборот, ещё больше соберёт кумулятивным пучком, и за счет этого мы больше сделаем. Это второй фильтр-воронка.

И здесь уже не важно, мы зарабатываем на обороте, на рентабельности, мы зарабатываем на масштабе рынка, то есть на капитализации – это уже не играет существенной роли. 

Если Вы выбрали на чем зарабатывать, дальше главное не отвлекаться. И так, и так, и так можно зарабатывать. Главное - не отвлекаться от выбранного. 

То есть, Вы всё время задаетесь вопросом: где здесь деньги? И если, для Вас здесь нет денег, то и ответ «нет». Если для Вас здесь есть деньги, тогда Вам же от этого лучше. 

Тогда переходим ко второму вопросу. Это мы? Нет, это не мы, то есть, получается, что у Вас есть умение говорить «нет»? Или нет, вот у Вас нет такого умения говорить «нет», и тогда Вы часто говорите: «Я ещё и эти деньги хочу, я ещё и это заработал, хочу ещё и это заработать, и воон те деньги мне тоже очень нужны, мне нужны все деньги». 

Но секрет и трагедия в том, что у Вас нет столько ресурсов, времени, сил, внимания, чтобы заниматься буквально всем. То есть, Вы занимаетесь чем-то одним, чтобы получить хороший результат, который бы Вас порадовал по факту обретения.

Вы даже не представляете, сколько денег теряется в бизнесе зазря от рассеивания ресурсов времени, денег и сил.

Это чистая классическая: «мне всё можно, но не всё полезно». 

То есть, мне много, что интересно, но на пользу мне пойдет очень немного.