Виды рекламы и Маркетинговый план.

by @businessarchive
Виды рекламы и Маркетинговый план.

Рекламу различают:

  • виды рекламы по месту и способу размещения;
  • виды рекламы в зависимости от цели рекламы;
  • виды рекламы по масштабности и объекту воздействия: ATL и BTL;

По типам рекламоносителей:

  • Реклама в прессе;
  • ТВ-реклама;
  • радиореклама;
  • наружная (уличная) реклама;
  • транспортная;
  • кинореклама;
  • реклама в Интернете;
  • реклама, передающаяся по мобильной связи;
  • компьютерная;
  • директ-мейл (прямая почтовая реклама);
  • печатная;
  • сувенирная;
  • нетрадиционная реклама

В зависимости от цели выделяются следующие виды рекламы:

  • информационная;
  • увещевательная;
  • сравнительная;
  • напоминающая.

Информационный вид рекламы - применяется для информирования потребителей о появлении на рынке новых товаров, услуг, идей. Преследуемая цель - выведение товара на рынок и поиск потенциальных потребителей.

Увещевательный вид рекламы - формирование избирательного спроса. Применяется в случае, когда в условиях конкурентной борьбы предлагается товар, имеющий какие-либо преимущества перед другими товарами.

Сравнительный вид рекламы - проводятся основные характеристики рекламируемого товара в сопоставлении с аналогичными характеристиками товаров-конкурентов.

Напоминающий вид рекламы - рекламируется товар, который уже завоевал рынки сбыта, однако нуждается в напоминании покупателю о себе.

Виды рекламы по месту и способу размещения. Виды рекламы различают как по каналу её распространения, так и по её непосредственным источникам. По месту и способу размещения существуют следующие виды рекламы:

  • реклама в средствах массовой информации;
  • наружная реклама;
  • реклама на транспорте;
  • реклама на местах продаж;
  • сувенирная реклама (сувенирка);
  • печатная реклама (раздаточная полиграфия, раздатка);
  • прямая реклама;
  • реклама в интернете;

Реклама в средствах массовой информации:

  • телевизионная реклама (специальные передачи, видеоролики, заставки);
  • реклама на радио (ролики в рекламных блоках, рекламные передачи, реклама по ходу радиопередач);
  • газеты информационные и рекламные (федеральные, местные муниципальные, профессиональные);
  • реклама в журналах (специальные рекламные, отраслевые, экономические, и т.п.);
  • каталоги, телефонные, отраслевые справочники, бюллетени;
  • аудиовизуальные издания (печатные издания с использованием магнитных записей, дисков CD, слайдов и т. п.).

Наружная реклама:

  • щиты с информацией (билборды, брандмауэры, сити-форматы, штендерная реклама, тривижены);
  • столбы, тумбы, киоски, павильоны, ламбрекены, пилоны, тролы, ламбрекены; перетяжки, транспаранты;
  • надписи в небе (воздушные шары, дирижабли);
  • электрофицированное (или газосветное) панно с неподвижными или бегущими надписями ("бегущая волна");
  • пространственные конструкции для размещения плакатов в нескольких плоскостях; 
  • вывески магазинов;
  • реклама на световых экранах (световые и неоновые установки);
  • лайтбоксы (рекламные конструкции с подсветкой);
  • свободно стоящие витрины с товарами...

Реклама на транспорте:

  • надписи на наружных поверхностях транспортных средств (крыши, борта, двери, будки, стекла);
  • басорама (рекламная панель с подсветкой на крыше автобуса);
  • печатные объявления, размещаемые в салонах транспортных средств;
  • реклама на мониторах в транспорте;
  • витрины с товарами на вокзалах, в аэропортах и в иных помещениях (на терминалах, станциях).

Реклама на местах продаж:

  • рекламное оформление торговых залов;
  • витрины магазинов (наружные и внутренние);
  • вывески, знаки, планшеты в торговом зале;
  • витринные стикеры;
  • напольные стикеры;
  • дисплеи и ТВ-мониторы;
  • упаковка с нанесенными названиями и товарными знаками рекламодателя: коробки, футляры, оберточная бумага, скотч и т.п.;
  • манекены и бутафория;
  • бликфанги;
  • горки и стелажи;
  • фирменные ценники;
  • воблеры;
  • шелфтокеры;
  • устная реклама через информационные системы ритейла;

Печатная реклама (раздаточная полиграфия, раздатка):

  • проспекты;
  • каталоги продукции;
  • плакаты;
  • листовки;
  • открытки;
  • календари;
  • планшеты;
  • брошюры;
  • визитные карточки

Сувенирная реклама (сувенирка):

  • записные книжки с указанием рекламы;
  • календари с фирменным текстом;
  • авторучки с лого и рекламными надписями;
  • фирменные значки, флажки, карманные календари; бювары рекламные;
  • папки с нанесенной рекламой;
  • линейки, закладки для книг,
  • термометры;
  • зажигалки, брелоки для ключей
  • и т.п.

Прямая реклама:

  • реклама по почте (direct mail);
  • рекламные материалы, вручаемые лично, информационные письма;
  • реклама по телефону;
  • реклама по принципу "в каждую дверь";
  • раздаваемые бесплатно рекламные газеты, листовки, сувениры

Элементы рекламы присутствуют и на других маркетинговых мероприятия:

  • реклама для мероприятий public relations;
  • реклама для проведение выставок;
  • оформление витрин, демонстрация товаров;
  • проведение конференций, пресс-конференции;
  • проведение встреч с покупателями;
  • предоставление различных услуг, скидок;
  • выдача премий, подарков, сувениров покупателям;
  • проведение дегустаций;
  • самплинг, бесплатная выдача товаров;
  • проведение соревнований, лотерей, конкурсов, игр;
  • сенсационные зрелища, реклама на спортивных соревнованиях, концертах;
  • оформление скамеек на остановках;
  • приглашение в магазин известных артистов, актеров, спортсменов, коментаторов.

Маркетинговый план

Маркетинговый план (план маркетинга, маркетинг-план) —  документ, являющийся важнейшей составляющей стратегического плана предприятия, в котором устанавливаются рыночные цели компании и предлагаются методы их достижения.

План маркетинга, с одной стороны, подобен карте – он показывает, куда движется компания и как она собирается туда добраться, с другой стороны план маркетинга является документом, фиксирующем потребные для достижения целей маркетинга ресурсы – план используется для описания используемых ресурсов маркетинга для достижения маркетинговых целей. Маркетинговый план одновременно является планом действий, планом затрат и письменным документом.

Маркетинговый план — это последовательный набор маркетинговых мероприятий, в отношении товаров и/или услуг компании во времени, определяющий цели маркетинга и предлагающий стратегии их достижения. Маркетинговый план может быть подготовлен для одного товара, товарной категории, но большей мере распространение получили маркетинговые планы фирмы, с целью включения в корпоративный или бизнес-план компании.

Алгоритм разработки плана маркетинга состоит из пяти шагов:

  1. Определение миссии предприятия;
  2. Проведение SWOT-анализа;
  3. Определение стратегии и целей предприятия;
  4. Определение задач маркетинга и программы действий по их достижению
  5. Составление маркетингового плана и контроль за его выполнением.

Разработка плана маркетинга помогает повысить эффективность работы предприятия за счет четкого определения целей и методов их достижения, устранения неясностей и лишних действий, не приводящих к запланированным результатам.

Генеральный план маркетинга состоит из маркетинговых планов отдельных товаров или торговых зон

Единого обязательного формата МП не существует, так как каждая компания его разрабатывает отдельно, но присутствуют обязательные элементы, которые следует учитывать.

Анализ ситуации

В этой части надо описать рынок, целевого клиента, для чего требуется наличие достоверной информации относительно главных факторов рыночной среды, в которой работает предприятие. То есть, надо провести маркетинговые исследования.

Для более эффективного планирования деятельности также необходимо проанализировать: достаточно ли у компании ресурсов для реализации планов, какая ситуация на рынке может способствовать их внедрению, а какая повредит? Поэтому стоит провести SWOT-анализ, чтобы определить свои внутренние сильные и слабые стороны, внешние возможности и угрозы.

Анализ конкурентов – еще один аспект, на который нужно обратить внимание.

Общее описание целей

На основе анализа рыночной ситуации, своих производственных мощностей и показателей доходности прошлых периодов, можно спрогнозировать показатели продаж на будущий период. Формулируя маркетинговые цели, можно четче осознать общие финансовые цели и планы развития компании.

Бюджет программы и финансовые показатели

В разделе «Бюджет» детально планируется, какие средства будут использоваться для выполнения каждого маркетингового мероприятия: разработка сайта, реклама, стимулирование продаж и др. Освещение запланированных финансовых показателей деятельности поможет понять: какой планируется уровень продаж на протяжении следующих периодов? Обеспечит ли он выполнение финансовых целей?

Оценка и контроль

Контроль выполнения маркетингового плана позволяет предотвратить проблемы, которые возникают на пути достижения запланированных целей.

Также к важным разделам МП относят: «Стратегия», «Тактика», «Описание продукта и его преимуществ», «План выполнения программы по этапам».

November 27, 2018
by @cryptania