Модели поведения в переговорах

В бизнесе без деловых встреч и коммуникаций не обойтись. Есть четыре модели поведения, которые могут охарактеризовать переговорщика:

1) Ослы.

Их стратегия проявляется в необдуманном, упрямом сопротивлении в случае отказа от предложения и абсолютном неведении касательно всех имеющихся возможностей.

2) Овцы.

Получить хоть что-нибудь — уже хорошо. У таких людей нет желания не то что драться, но даже отстаивать свои интересы. Зачастую предпочитают поскорее сдаться без боя.

3) Лисы.

Изворотливы и хитры. Действительно понимают, чего хочет оппонент. Словоохотливы и любят поумничать. Убеждены, что заслуживают того, чего хотят сами, и без проблем справляются с неповоротливыми ослами и дрожащими овцами.

4) Совы.

Достаточно мудры, чтобы оценить возможности и выстроить прочные отношения с оппонентом, в результате чего получают именно то, чего действительно заслуживают. При этом совы готовы к авантюрам и отдают себе отчет в собственном выборе, за что пользуются глубоким уважением у коллег и партнеров. Многие совы — это скрытые лисы!

Пользуйтесь секретами переговоров, раскрывайте своих оппонентов и выходите победителем, не забывая о важном правиле бизнеса «win — win» !