Бизнес VS COVID-19
Ограничительные меры, наложенные властями регионов в связи с распространением COVID-19, нанесли критический удар по частному бизнесу, практически во всех категориях. Но мы поговорим о выгоде инвестирования.
Кому война, а кому мать родна.
Выгодная покупка.
Сейчас самое время начинать отслеживать предложения о продаже готового бизнеса. В текущей обстановке предпринимателей давят обязательства перед контрагентами, арендодателями и работниками. А по скольку выручка абсолютно нулевая, в лучшем случае просела на 30-50%, то и переговоры будут со стороны силы покупателя.
Разведка.
Предприниматели будут с вами легко делиться финансовыми показателями, вспоминая март и февраль как одни из лучших месяцев в своей жизни. Можно провести анализ среди десятков предложений в одном сегменте. Чем следует интересоваться на первых, ознакомительных переговорах:
- Финансовыми показателями за предыдущей год
- Количеством работников предприятия и ФОТ (фонд оплаты труда)
- Долговыми обязательствами перед контрагентами
- Материальными остатками
Для сравнения следует проанализировать, 3-5 предприятий. Собрать всю информацию в таблицу для более простого анализа. Имея разведданные и цену интересующего вас бизнеса, необходимо узнать стоимость открытия аналогичного бизнеса и количество человекочасов для открытия. (Ремонт, поставка оборудования, найм работников и тд.).
Аренда.
Тут даже смелые ожидания могут быть оправданы. Ведь у большинства собственников помещений есть ипотека и обязательства перед банками. В добавок помещения могут быть залоговыми и собственник может находиться между двух огней, арендатор не платит, так как готовиться стать банкротом, а банк налагает жесткие штрафы на просрочку оплаты. Скидку можно получить не только на цену бизнеса, но и на стоимость аренды.
Совет: "Решили открыть новый бизнес или перевезти действующий, просите максимальные арендные каникулы".
Самые пострадавшие предприниматели.
- Рестораны и кафе
- Барбершопы и салоны красоты
- Канцелярские магазины
- Стоматологии
- Химчистки
- Магазин автозапчастей
- Магазин одежды
- Фитнес и спорт
- Гостиничный бизнес
Это значит, что для покупки готового бизнеса в наиболее пострадавших отраслях, как бы это не звучало, стоит дождаться их закрытия и купить все оборудование и товар на авито со скидкой в 80%. Тут как говорится, есть место для маневра. Вы можете в долгой перспективе вести переговоры, и отталкиваться от ситуации сложившейся на рынке в интересующем вас сегменте. Параллельно разрабатывать стратегию покупки готового бизнеса и открытия своего бизнеса на месте закрывшейся точки. Как я сказал ранее, правильно проведенная разведка откроет вам все карты.
В интересное время живем.
Сегмент онлайн бизнеса, в принципе, не пострадал. Но поскольку поддержки населения нет, то деньги, в скором времени, закончатся. Поэтому продавать свои товары онлайн станет дороже. Ценник рекламных кампаний вырастет, а избалованный клиент будет требовать грамотной стратегии продажи.
P.S.
12 мая 2020 года, В.В. Путин приказал регионам разработать план послаблений. Если я правильно понял, то 12 числа много предприятий возобновят работу и мы будем возвращаться крохотными шагами к нормальной жизни.
Аналитики в свою очередь прогнозируют, что те, кто доживут до завершения распространения пандемии в стране, имеют все шансы на сверх прибыли в первые месяцы. В это и будем верить.