Наш эксперт сказал что мы гуру методологии, когда она с помощью нашей методики создала свой продукт и заработала с него 1 750 000 рублей...
Это кейс не про то, как всё было очень плохо, а потом стало очень хорошо.
Это не разбор продаж по скрипту или там "фишечек".
Это разбор тех самых "действий", которые привели человека к видимым и ощутимым и желанным результатам.
Часть 1 (Прелюдия)
О боже. Все ужасно!
"Я прошла весь этот путь, у меня столько опыта, но я понятия не имею что нужно моей целевой аудитории!"
Сделаем некую ретроспективу кейса, и лишь для того, чтобы вы погрузились в условия и ситуацию ДО, в которых мы сделали такие показатели
Наше знакомство с Дианой началось с фразы - "мне нужно создать своё наставничество, передать свой опыт как продюсера своим ученикам и стабильно делать на этом 1,5млн+" - вот эту историю желательно запомнить. В целом взять ученика на фокус группу для нас дело не особой сложности и важности, тут подсказали, тут план составили, тут вовремя подсказали куда двигаться. Обычное дело)
- Когда мы начали работу, мы запросил ВСЕ, ну вот прям все, что возможно собрать - прежний опыт работы продюсером, успешность запусков, опыт обучения других, наличие кейсов, финансовую цель, страхи, которые мешают достигнуть цели...в общем всё всё всё
На свой запрос, мы получили исчерпывающий ответ
По доходам всё было несколько иначе:
Основной доход был с запуска курсов онлайн школы, которых было АЖ 5 штук! (но курсы стоили в среднем 3-4 тысячи)
Это ей приносило 400.000р, иногда 500.000р, при условии работы с 5 школами одновременно а дальше ВСЕ, она ждала месяц-два, пока прогреются люди с прошлого месяца (холодный трафик), и так жила все 3 года.
Получается от запуска к запуску.
О каком стабильном миллионе рублей и больше тут идёт речь?
____________________________________
С чего мы начали?
Для начала, мы оцифровали весь опыт работы продюсером, который когда-либо у неё был. Буквально весь.
Начиная от её самого первого обучения, заканчивая запусками в школах с оборотом в несколько миллионов рублей. Все трудности, все падения, все ошибки, весь её путь от точки А (когда она только начинала) до точки Б (настоящего).
Для чего мы это сделали? Чтобы был понятен её опыт, её путь к профессионализму, ведь она его и собирается передавать другим.
Как она может его передать не понимая конкретно, какие шаги проходила?
В прочем для этого, мы всё оцифровали, далее разделили по пунктам, графикам, класстерам, чтоб она своими собственными глазами видела откуда куда пришла. Наставничество и есть передача своего опыта, своих навыков, чтобы сэкономить человеку пару лет его драгоценного времени.
Думаю здесь нам уже не нужно расписывать насколько сильно наставничество ускоряет процесс обучения, сами всё знаете.
Часть 2 (отступление и признание)
Скрещение анализа ЦА с личным опытом с помощью нашей методики
Выше вы видите 30 минут из нашего зум разбора, который на корню изменил всю маркетинговую структуру наставничества
На вопрос, а есть ли портрет целевой аудитории, Диана ответила моему партнёру прямым текстом:
"Василий, Я и есть портрет целевой аудитории и знаю, что им нужно!, поэтому помогу вам во всем"
Знакомо, не правда ли?) Ну это не суть важно, главное, что мы осознали, что весь её путь до 500 000 рублей состоял из проб, ошибок - но она дошла, а значит её опыт в новом продукте - имеет спрос.
Одна из главных ошибок методологии наставничества - это внедрение в программу того, что ВЫ хотите передать клиентам. А нужно дать им то, что ОНИ хотят от вас получить.
Собственно в этот момент и начинается анализ целевой аудитории где мы выявляли 5 основных пунктов, а именно:
Вообще это первое что вам необходимо тщательно определить у вашей целевой аудитории, так как на основе этого и будет строиться содержание всего того, что вы будете передавать своим ученикам.
После того как наш эксперт наконец услышала желания своей целевой аудитории, она уэе из оцифрованного опыта взяла именно то, что НУЖНО людям и добавила в наставничество.
А теперь, сюда вступила наша методика.
Методик обучения в формате наставничества несколько, АЖ больше 7 штук!
Мы ей предложили формат коучинга + трекерства и ей это подошло.
Как это работает? (Берите себе на заметку)
1. Методом коучинговых вопросов ты достаёшь из человека нужную для себя информацию для дальнейшей работы (опыт, желания, страхи, сомнения, цели и т.д.)
2. Методом трекерства ты передаёшь ученику свои знания и постоянно отслеживаешь его прогресс. Здесь самое главное в моменте дать обратную связь, чтобы ученик понял и вы смогли направить его в нужное русло. Это помогает поддержать прогресс и быстрее приводит его к цели.
На этом этапе у нас уже готова программа наставничества и есть детальный анализ целевой аудитории. Но чего-то всё таки нам не хватает...Чего же?
Часть 3 (ну наконец-то)
Здесь, мы опишем, что именно повлияло на рост с 500к до 1,7 млн, все очень просто и в тоже время не очень...
- Поднятие чеков до 350 000 (она хотела поставить чек в 50к, так как считала что раз у неё нет кейсов, значит никто и не купит - убийственное убеждение вошло в чат)
- Проработка страха продавать на высокий чек (в её случае 350к)
- Передали ей навык продаж на высокий чек
- На основе анализа ЦА прописали ОХЕРЕННЫЙ оффер, дали ей способ привлечения трафика с вложением в 35к
Про поднятие чеков и проработку страхов
Как именно Диана проработала страх продаж? Легко
Просто позволив себе это сделать. Позволив себе продавать на чек 350к и зарабатывать больше 550к, 700к и даже больше 1 млн рублей
Всё начинается с разрешения себе. Это ядро. Это корень причины почему у неё не получалось пробить свой финансовый потолок.
Она не разрешала себе. Боялась что не получится, считала что ещё не достойна, недостаточно опыта (6 лет в продюсерстве, 6 лет, КАРЛ!), обучения, мало кейсов или море других отговорок.
Мы задали ей вопрос "Почему тебе нельзя зарабатывать один миллиорн рублей в месяц?" - ей мозг выдал ряд причин. Мы их отработали.
Далее задали вопрос "А когда тебе можно будет зарабатывать столько?".
Она ответила что не скоро. Через год может.
"А для чего ты выбираешь отдалять от себя эти заветные миллион рублей?" - на этом вопросе она расплакалась. Мы нашли корень проблемы, вторичную выгоду от незарабатывания желаемой суммы денег. Мы поддержали её, укутали эмпатией и помогли вырваться из этих ограничивающих установок.
Запомните, то или иное действие, которое мы совершаем, состояние в которое выбираем заходить несёт за собой вторичную выгоду. Всегда. Ваша задача отследить ей и объяснить себе, что на самом это именно то, что затормаживает ваш рост.
И узнать насколько вам это нужно, насколько вам нужно тормозить свой рост.
Ответы на эти вопросы приведут вас к истинной причине отсутствия желаемого заработка, мы же эту причину вместе с вами отработаем)
Про навык продаж на высокий чек
Тут нам долго писать и не нужно. Всё очень легко.
Чем отличается продажа на чек в 50к и в 500к?
Чем? Уровнем ответственности? Ожиданиями клиента?
Нифига. Отличается только цифрой, другим продуктом и подходящей этому продукту ЦА, которой вы продаёте.
Основная причина почему Диана не продаёшь на 350к - это потому что не позволяла себе этого делать. Ещё раз повторимся.
А скрипты продаж, трафик, продукт - дополнительные вопросы. Разрешение себе - первостепенно.
Мы поняли что она себе это разрешает и только тогда передали ей мощнейший скрипт продаж, поработали над позицией в ходе общения с клиентом, жестикуляцией, голосом и интонацией и всё. Она пошла в путь)
P.S. Однако нужно отметить, что у неё был опыт продаж ранее, мы же его обновили и усилили.
Про дешёвый (но невероятно рабочий) способ привлечения трафика
Способ называется автопрозвоны. Да, те самые втопрозвоны как с Мегафона и МТС, но с рабочим оффером.
Лид стоит в худшем случае 55 рублей. В лучшем аж 9. Дело в грамотно составленном оффере для подходящей ЦА.
Пишем эту статью и находу получаем11 лидов. 48 рублей за лид. Способ невероятно рабочий)
- Диана записала голосовое сообщение с явной болью нашей ЦА (кстати это работает у 90% бизнесов)
- И дальше коротко в голосовом сообщении сказала что может легко решить боль нашего клиента.
Голосовое не длиннее 35 секунд.
На старте важно разорвать привычный шаблон который используют другие.
Але, але, однажды меня спросили что будет в конце голосового, и я ответил в конце голосового!Я устал от инфо цыганщины, расскажу, как компаниям сделать системный трафик, когда по нажатию одной кнопки тебя просто заваливает лидами автоматически. Нажми 1 и вышлю тебе все подробности, и сможешь посмотреть воронку. жми 1 скорее, время идет. А если интересна конверсия с обзвона - жми 2.
Конверсия с такого обзвона в нажатие единички порядка 2-3%
То есть обзвоним 10000 человек, мы получаем 200 - 300 лидов, которые заинтересованы в решении проблемы.
Дальше автоматически им уходит сообщение в вотс ап со следующим шагом/этапом вашей воронки.
Например получение бонуса в чат-боте.
Примерно 20-25% сразу переходят в чат бот, либо записываются на встречу.
40-60 человек в чат боте/записались на встречу
Затраты на обзвон 30-35к рублей.
Стоимость подписчика в чат бот/записи на встречу: 83-125 рублей.
P.S. здесь можно узнать о нас с партнёром (читай если душеньке хочется)
Ну что???? Возбудились? Возбуднулись?
Каково это понять что всё ТАК просто сделать? На раз, два и три
Ещё раз проговорим, чтоб запомнили так, чтоб не забывалось!
- Оцифровали свой опыт как эксперта
- Провели анализ ЦА (поняли что они хотят) + создали методологию своего наставничества
- Подняли чек, обучились навыку продаж
- Научились писать офферы от которых ваша ЦА просто не сможет отказаться
- Залили трафик с автопрозвона (как один из вариантов), записали на консультацию, делаете минимум 5 продаж и наслаждаетесь терпким вкусом сладкой победы с парочкой миллионов на счету...😏
НО! Да, НО! У нас есть для вас кое-что послаще...Вы думали это всё? А не тут то было
Мы подготовили для вас ещё 8 БОНУСОВ, которые только усилят ваши навыки:
- создания наставничества и его наполнения вашей экспертностью
- глубинного анализа ЦА (потайные желания ваших клиентов находятся ещё глубже, чем глубже вы будете копать, тем сильнее сможете бить по болям, а следоватлеьно и продаж будет в Х10 раз больше)
- продаж на любой чек, на который вы только и МЕЧТАЛИ продать (у вас будет возможность в режиме реального времени продать нам свой продукт, а мы погрузившись в ваш кейс дадим полную обратную связь и вы уж точно поймёте что и как улучшить)
- качественного обучения других, чтобы ваши ученики уходили со 100% результатом и у вас было море УДАЧНЫХ кейсов
Чувствуете жажду? Жажду прямо как при 40 градусах
Хотите воды? Хотите чтоб мы уталили вашу жажду и вы получили всё МЯСО???
Переходите по следующему посту в боте. Мы будем ждать вас. С любовью, команда BIG money