700к за вечер. 0 вложений. Как вам повторить?

"Диагностики сдохли"
"Хуйня эти все ваши консультации, разборы"
"Нахуй вы продолжаете всю эту хуйню проводить?! И так сливаете заявки впустую"

-эдакую парашу я продолжаю слышать от наших дорогих маркетологов, которые с пеной у рта доказывают, что диагностики - мёртвый инструмент.

Сегодня Я, дорогие мои ненаглядные маркетологи да продюсеры вместе с экспертами, докажу и покажу вам, как охуитительно работают диагностики.

Лишь при одном условии.

При одном единственном условии.

Казалось бы условие небольшое, маленькое, НО
Оно вносит невероятную, ошеломлительную, колоссальную разницу в то КАК ваша встртеча закончится.

С деньгами на вашем счету, либо классической хуйней из серии "продукт у вас конечно классный, но мне надо посоветоваться со своей собакой, вдруг она будет против, а у нас финансовый бюджет общий" (согласитесь, к этой хуете вы как не странно уже привыкли)
Интересно почему? )))

Так и что же это за деталь такая? Что это за условие?
Вызубрить таблицу как отвечать на каждое из возражений?

Надеть костюм, накрасить губы, сесть у окна чтобы фон был впечатляющим?
Ну мол, чтоб человеку казалось что у вас дохуя денег и так уже есть.

А может спросить как настроение, как погода и хороши ли вас слышно, чтоб этими волшебными словами сиюминутно расположить к себе человека?


Котята, ну вот даже не знаю что выбрать. Правда.
Одна искусная хуйня за другой...))

Однако снаала вот что мы с вами сейчас сделаем.

Мы разберём весь путь от начала первого касания с холодной заявкой клиента до самой продажи.

Как только разберём маркетинговую часть и подойдем к продажам, я открою для вас завесу тайны.

Тайны одной единственной детали, которая поможет вашим продажам взлететь до самых небес - это я сейчас выразилась на инфоцыганском.

А если серьезно, то существенно поможет закрыть бОльшее количество сделок и следовательно это напрямую повлияет на удвоение, утроение дохода и даже более.

Что ж, котятки. У меня больше нет права томить ваше драгоценное ожидание.

Поехали!!!

Step 1

"Способ нахождения клиента"

Котятки, первое что вам стоит обо мне знать, так это то, я дружу со своей ебанцой.
А её у меня уж больно много (в самом конце статьи убедитесь)

И собственно в этот раз в Июне 2023 года я решила затестить, казалось бы, ультра мега шмега нереально сложный способ найти и закрыть клиента.
Спрашивается для чего? (то есть нахуя)

А чтоб потом собрать всё в это кейс и показать, что причин больше не зарабатывать у вас НЕТ, если тАкОе возможно, то вам внатуре уже ничего не мешает (Тётя Гранд подтвердит).

И значит самое первое с чем мне пришлось справиться - это найти клиента.
Не простого.
И даже не золотого не-а.

А холодного, замёрзшего под тысячелетними сугробами Айсберга вдали от цивилизации. Вдали от людей, от тёплых, живых, наполненных горячей кровью людей...

Но и этого мне было мало. Я решила усложнить задачу и найти клиента влжив 0 рублей в рекламу, в трафик, в рассылки и прочее.

0 р-у-б-л-е-й

И здесь, мои хорошие, вы спросите "А кАк итА?"
А я вам котятки объясню.

Для начала я оглянулась вокруг, чтобы ещё лучше увидеть тех, кто есть в моём окружении. Стала рыться в контактах, в подписчиках да подписках, в чатах да в знакомых знакомых ибо этот челлендж я обязательно должна была завершить.

И выйти из него победителем.
Как только я об этом подумала, я нашла буквально 5 человек, которые были заинтересованы в моей идее. В какой идее и о чём речь, вы узнаете далее :)

Значит я зашла в чаты где преимущественно сидят маркетологи. Это был и чат Мари про запуски и чаты с каких-то мини обучений, которые я покупала и выслала по ним одинаковый оффер, который гласил:

"Ребят, кому заплатить 50к? Нужно срочно привлечь заявки на проект, пишите в лс" В первые 5 минут мне написало 8 человек. Оффер был опубликован в 3 чатах, а моя личка разрывалась. Я поняла что попала в точку и справилась с самой первой задачей:

Зацепить внимание ✅


Далее, предстояло наладить контакт с ребятами, кто мне написал и убедиться:

А - в том, что у нас сложилось действительно приятное общение где есть коннект
Б - в том, что он безоговорочно справится с задачей

В тот же день я провела порядка 6-7 встреч и зашла в работу только с одним.
А теперь угадайте, как это так получилось, что я выше указала что привлекла заявку вложив 0, а в оффере пишу что готова заплатить?

*Round of applause для тех, кто понял* я хуй знает как на русском, переведите потом :)

Всё , котятки мои, верно вы подумали!
Я нашла чувака и договорилась с ним привлечь холодные заявки в течении 3-х дней и если я продаю на такую-то сумму, он получает с одной продажи 50к.

Установив доверительный контакт с людьми, я поняла что 5 из пройденных 7 встреч согласились на этот оффер. Мне оставалось лишь выбрать с кем работать.

*на заметку - вот как правильно подобранный оффер для соответствующей ца позволяет вам делать выбор, а не бегать в отчаянии лишь бы хоть кто-то согласился. Я просто дала им то, от чего им было сложно отказаться.

А выбрала я собственно его

Моего дорогого Дмитрия. Говорю о нём от всего сердца, так как мы провели не один запуск и ни одного Вселенского факапа у нас не было. Лучший трафогон в ТГ (я так сильно не хотела делиться его контактами, что один раз просто продала его контакты за 5 пачек пельменей хыхы)

Что ж, котёнок. Как думаешь, что дальше то было? Как мы цепляли клиентов то?
Рассылками ли холодными, обзвонами ли или чем
3 дня накану, надо как-то выбираться, придумывать что-то.

А в мою то головку поцелованную Богом (you wish) пришла шикарная идея.
Это был первый случай когда идея ттмне казалось шикарной и на деле она была такой же. Обычно все наоборот...))

Идея была в чём, выбрать аудиторию психологов (я ранее их прокастдэвила и знала где они сидят, где заострено их внимание) и предложить Диме стать моей ассистенткой. Угу, ассистенткОЙ.
Поскольку ему приходилось отсылать сообщения в лички этих психологов и вести с ними ЖИВОЙ НАСТОЯЩИЙ диалог.

Это один из самых, на мой взгляд, изрощренных способов привлечени трафика, но ёкорный бабай, работает охуенно! Каждый сука раз!

С самого начала этого годам вплоть до лета я тестила порядка 20 разных видов привлечени трафика, одним из которых и был этот.

Называла я его нежно "Персонализированная рассылка".
Навыки коммуникации и продаж через переписку в студию!

И это всё нас подводит к....

Step 2

"Привлечения внимания клиента"

Первым делом мы спарсили буквально 5-6 чатов, где сидели психологи и терапевты. У нас насчитывалось порядка 100 контактов, а то и меньше.
Ибо чаты не смотря на качество, были совсем небольшими.

А далее происходило сАмое интересное. Я назову это магией маркетинга.

Для начала, взгляните на этот оффер (я бы назвала его недо оффером каким-то):

Да ребята. Блять да нахуй.
Иначе никак не опишу.

Именно оффер принёс мне порядка 1,2 млн в этом году. Это сюр.
Поскольку это самый дешманский оффер, который даже не я писала, а мне в другом агентстве писали на заказ и он сработал.

Если вы не знали, то я очень щепетильно отношусь к написанию оффера и историю такого рода не потерплю в своей воронке. Но сука, он сработал. И это тбыло буквально несколько месяцев назад.

Вот что люди отвечали на этот оффер (спойлер - я охуевала):

И дальше, они внатуре писали в лс:

Добавляем сюда щепотку искреннего интереса к человеку и навыка общения и получаем:

Вполне себе расположенного к общению клиента.
Здесь в принципе всё. А вот далее....

Step 3

"Процесса прогрева клиента"

Дальше прогревочная переписка выглядела данным образом (из-заь этических соображений убираю имя человека).

Обратите внимание на, казалось бы, обычные фразы "я рада помочь", "хочу почувствовать твою готовность", "я помогу" и прочее.
Эти фразы капля за каплей распологают к вам человека.

Особенно круто это работает с клиентами из СНГ, так как согласитесь к такому дружелюбному отношению к себе мы не привыкли)
Наш русский народ гораздо более холодный и закрытый.

Если в Америке к такому все везде уже привыкли, то у нас это помогает выделиться среди других. Работает безотказно. Главное, чтоб было искренне.
Клиент почувствует фальш даже через переписку.

Если вам, котята мои, хочется узнать ещё больше таких маленьких секретов продаж по переписке, то ставьте огонёчки на этот пост в моём ТГ канале.
Я про это расскажу отдельно и более подробно.

Ну а теперь перейдём ко следующей ступени.

Следующим шагом в прогреве к основному продукту, была консультация.
То есть как это всё случилось:

1 день - Мы общались по переписке, договорились созвониться

2 день - Созвонились по аудио звонку буквально на 15 минут и она решила что ей нужна платная консультация
3 день - После платной консультации (в зуме) она купила флагманский продукт.

Вот собсна и сё.

А теперь у вас наверное возникло чувство, что я резко вдруг всё закончила.
Не дорассказала о чём-то. Какой-то обещанной детали тут не хватает.

Хмммм...Что же это может быть...))

Про то как я нашла клиента рассказала? Рассказала
Про то как клиента прогрела в переписке рассказала? Рассказала
А вот как провела консультацию сделав в конце оффер рассказала? А, нет , не рассказала )))

Что ж, пора эту деталь наконец-то раскрыть, котики мои.

И значит, при каком же таком условии, ваши консультации, диагностики будут с большей вероятностью закрывать клиентов на сотни тысяч рублей?

Самое первое и единственное что вам нужно изменить - это осознать, что вы на своих продающих консультациях занимаетесь хуйней, поэтому вы и сливаете клиентов

Я знаю знаю, звучит не мягко, соглашусь) Однако давайте вместе теперь разберем из чего может состоять эта "хуйня":

1. Во-первых вы не переписываетесь с человеком до того, как он запишется к вам на консультацию. Тёплый он. холодный он - без разницы. Переписка лишней не будет, а наоборот будет сажать первые семена к его расположенности к вам. Уделите ему внимание, задавайте уточняющие вопросы, отправляйте кружочки, голосовые. Покажи ему, что он важен и нужен. И что его проблема вас реально заботит и вы готовы его выслушать и помочь ему с решением.

2.Во-вторых будьте добры, позаботьтесь о своём внутреннем состоянии хотя бы за час до консультации. С дрожащим голосом и потными ладонями на созвон идти смысла даже нет. Приготовьте себе чай, включите любимую музыку, успокойтесь. Поймите, что вы не идёте на фронт воевать в первых рядах за Родину Мать и троих детей. Вы идёте просто пообщаться, узнать человека получше и помочь ему. Ведь у вас есть то, что может решить его проблему. А это самое главное. Бонусом вы за это ещё и деньги получите.

3.И третье, да пошлите вы нахуй эти скрипты продаж. Ну ё-маё. Одно и то же спрашива я у людей вы их к себе не располагаете. Один наставник передает другому, другой третьему, третий четвертому и так по кругу с одним и тем же скриптом. Камон мэн, чилл епта. Структура продающей консультации да есть, но супер конкретных вопросов на каждый случай нету. Они могут быть абсолютно разными. Главное понять что именно вы хотите достать из человека с помощью этих вопросов.

Можно провести 15 консультаций и сделать 0 продаж

И можно провести 3 консультации и сделать 2 продажи

Любимые мои, выбор всегда за вами ;)

А с моей стороны для вас есть подгон, давненько я не проводила разборы. Оооочень давненько. Скучаю по разборам. Уж больно скучаю))

Давайте вот как мы сделаем, у кого херово работают продающие консультации и не покупают продукты , либо не покупают на тот чек, на который вы бы хотели , напишите мне в лс "разбор".

Я вместе с вами окунусь в ваши продающие консультации , вытащу все пробелы и дам экспертное мнение, чтобы последующие консультации вы закрывали с размахом.
Разбор бесплатный, у меня хорошее настроение 💃🏼

P.S. С вас только фидбэк после разбора , пишите сюда - @businessellida