Залупа из под коня или всё же не коня?
А что вы представляете в своей голове когда слышите такое?
Может это?
Или вот это? Что вы постоянно получаете в лс, уровень доверия к которому -1 из 10
Я бы сказала, что у каждого своё, но сейчас мы говорим о нашем общем - наболевшем.
То, что на первой картинке - эт конечно хорошо, несомненно, но я скорее про второе, с чем собственно и сравнивали воронку о которой я вам расскажу. Прямо сейчас.
У воронки так такового названия нет. Впервые она была внедрена в компанию Агора. И принесла ей немного немало 1,5 млрд$ за год.
Одна воронка вырастила доходы компании с 200 млн$ до 1,5 млрд$.
Вы только вдумайтесь, это сделала одна единственная воронка.
И компания продолжает расти.
А значит, сегодня Я
Покажу вам что воронка Агоры не есть залупа из под коня
1. Кто и как создал эту воронку. Вернёмся к истокам.
Как я писала выше, воронка эта была создана для компании Агора.
Вот её сайт.
На сайте о ней можно почитать ровным счётом нихуя да и в принципе в Интернете о ней ультра мало информации.
Я получала информацию из внутренних связей, знакомых и тех, кто так же запускался по её же системе.
Агора - это материнская компания, у которой есть несколько дочерних подкомпаний.
(Материнская компания - это компания, владеющая контрольным пакетом акций одной или нескольких небольших компаний).
Сейчас же у нашей дорогой Агоры насчитывается порядка 35-36 подкомпаний
Самыми топовыми являются к примеру Agora Financial или Stansberry research.
Хотите раскрою секрет?
Агора выбрала развиваться на рынке финансов и здоровья.
Догадываетесь почему?
Да потому что там больше всего денег.
Да и воронка Агоры - этот механизм позволяет вытаскивать максимальное количество денег, которое только можно вытащить.
С этим не то, чтобы сложно, а нереально конкурировать.
(Бля пишу это вам сейчас и в очередной раз охуеваю от масштабов компаний)
И тут даже при IQ 20 можно догадаться, что незачем идти в нишу где меньше денег, если можно пойти в ту, где денег больше.
Тем более что захватить её мега сложно.
И поэтому когда мне задают вопрос из серии "А сработает ли это на моей нише? А ведь она специфическая, своеобразная..." бла бла бла, я всегда отвечаю одинаково:
ЕЩЁ КАК СРАБОТАЕТ!
Почему? Да потому что если ниша специфическая, логично что там конкурентов меньше. а если конкурентов меньше, то легче в ней работать, да ещё и выделиться.
Ещё как сработает.
Это всё тестировалось на сотнях ниш людьми из Агоры, которые оттуда уходили, начинали работать на себя и тестировали воронку везде где это возможно.
И это не только инфобизнес, это и оффлайн бизнесы, и физические товары, и услуги и всякое такое. Поэтому вопрос "Сработает ли это в моей нише?" можно даже не поднимать.
Вернёмся к нашей Агорочке.
Текущая её выручка составляет $1 500 000 000 в год.
Не миллион, и не сотни миллионов. И не рублей.
А полтора миллиарда долларов в год. И нет, пришли они к этому не сразу.
Когда она была только только создана в 1978 году Биллом Боннером,
то компания застряла на выручке в $2 000 000. В год.
Но спасение было рядом и в компанию пришёл наш дорогой Майкл Мастерсон (Марк Форд) - отец воронки.
И после его прихода, Агора опять застряла в потолке.
Но уже в другом в $200 000 000 в год. (желаю нам всем такого потолка азаз)
Они и так пробовали и сяк, всё равно ничего не получлось.
Марк на зум созвоне рассказывал, что в какой-то момент они с Биллом были готовы сдаться, потому что тупо не могли пробить планку из года в год.
Но не тут то было. Они её пробили как раз-таки создав вот эту воронку, которую позже мы разберём по костям.
Получается так:
- Сначала компания зарабатывает 2 млн долларов и упирается в потолок.
- Приходит Марк, они начинают зарабатывать 200 млн и снова упираются в потолок.
- Наконец до Марка доходит как пересобрать воронку и они делают 1,5 млрд.
Но что стоит заметить, так это то, что над этим работали сотни маркетеров.
Как только Марк обнаружил эту воронку, они тут же стали нанимать других маркетеров, продюсеров и обучать их этой же системе.
И дальше стали всё масштабировать.
Там сотни маркетеров работали и продолжают работать.
Ну ты только представь, что каждый из этой сотни маркетеров, продюсеров создаёт актив, вот это самое колесо воронки, которое на постоянной основе генерирует клиентов, которые покупают флагман и это продолжается снова и снова.
Я думаю здесь вообще без б понятно, как это они зарабатыают такие суммы.
Знаете как они находили этих маркетеров?
Ультра простым способом.
Обычное объявление на работу, на которую приходят люди без какого-либо опыта, проходят у них стажировку, их обучают и так один за другим они начинают создавать этот самый актив.
Кто-то из них уходил и работал на себя, внедряя воронку под свою нишу. И для Агоры это стало уже нормальной практикой.
В Америке это называют "marketing asset" - маркетинговый актив.
В чём суть? - то спросите вы.
Вот в чём:
Ты создаёшь один такой актив, одно такое колесо, оптимизируешь его, автоматизируешь и всё, он начинает приносить тебе доход.
Захотел зарабатывать больше, пошёл создал ещё одну такую воронку.
И так создаёшь одну, вторую, третью и с каждого тебе капает доход.
Надоело создавать такие активы?
Не проблема, едешь куда-нибудь отдыхать в Дубай, на Бали, побездельничать, а доход продолжает капать.
Надоело бездельничать, идёшь дальше работать, вот и все дела :)
2. Обзор воронки сверху
Вот как выглядит вся схема сверху. Так сказац, с птичьего полёта.
Будем коллеги разбирать его по частям. Готовьтесь взлетать, АУФ 🚀
Во-первых что нужно понять, так это то, что задача этого колеса производить клиентов и деньги.
Деньги нужны для того, чтобы колесо это само по себе работало. Иными словами, чтобы этот актив постоянно приносил вам доход.
А клиенты же нужны для того, что они покупали основной продукт и чтоб мы следовательно с этого зарабатывали.
А что же эдакое такое нужно, чтобы запустить это колесо?
Ответ прост: нужно минимальное количество денег. Даже 5 тыщ хватит. Зуб даю))
Больше скажу, удивитесь.
Это колесо несколько раз было запущено без вложений и вовсе, тупо на уже существующую базу подписчиков (даже не клиентов).
Ну не сказка ли?)
Эта воронка моментально само окупается.
То есть получается такая последовательность:
Вложенные деньги приносят трафик (либо трафик уже есть)
Трафик падает на промоушн
В промоушне создается спрос на покупку фронт пакета
Далее люди покупают сам фронт пакет и превращаются в кого?
Правильно! В клиентов! Это то, что нам и нужно.
(Чувствуете да разницу между этим и наставниками, которые учат сходу продавать продукт за миллион тысяч в лоб)
Деньги с фронта же мы вкладываем обратно в трафик, дальше оно само по себе и крутится.
3. Для чего нужен механизм с фронт пакетом?
Всё просто - для того, чтобы производить клиентов будучи подготовленных. Вторая часть схемы выглядит так:
Подготовленных к чему? - спросите вы.
Да к тому, чтобы купить ваш основной продукт.
Клиенты после покупки фронт пакета должны быть
А) Готовы
B) Прогреты
C) Должны быть горячими
У них не должно быть постоянно повторяющихся заёбывающих вас вопросов.
У них уже создались нужные убеждения в голове. Более того, всё это автоматизированно.
Это и есть цель маркетинга.
"The aim of marketing is to make selling superfluous"
"Цель маркетига превратить продажи в ненужный процесс"
Понимаете о чём я?
НЕВАЖНО КАКОЙ У ВАС ОСНОВНОЙ ПРОДУКТ!
Если у вас есть убеждение, что основным дорогим продуктом может быть только наставничество, то скидывайте это убеждение на далекий хуй. А лучше на залупу коня )))
Ибо по этой воронке основным продуктом может быть и услуги, и онлайн курсы, и физический товар, и даже программные обеспечения, компьютерные игры и прочее прочее прочее.
С помощью чего создаётся спрос на основной продукт?
У клиентов попадая на фронт пакет, через психологию, через глубокие смыслы создаётся тот самый горячий спрос на флагман.
То есть, вы с помощью грамотно выстроенной цепочки смыслов (есть определенная последовательность для этого, которую не стоит нарушать) создаёте в голове у клиента нужные убеждения.
Разом убиваете все возражения. Абсолютно все.
И отвечаете на постоянно задаваемые вопросы.
И всё. Он готов покупать флагман.
Эта "секретная" воронка, которую я описала выше даёт вот какие результаты:
А ещё такие)) Моей радости и ахую не было предела))
А теперь давайте напоследок разберём, какие же компоненты являются ключевыми на пути к сердцу, разуму и кошельку вашего клиента.
Никакого толку не будет в автоматизации воронки, если один только компонент поломается (либо не подойдёт по смыслам).
А если же они все работают, то вопрос автоматизации и оптимизации решается максимально легко. Я бы даже сказала само собой.
Теперь же рассмотрим по смыслам.
Промоушн - святая святых, самое ключевое. Самый главный и важнейший marketing message (я хуй знает как все эти термины переводить на русский).
В промоушне закладываются все основные смыслы и именно от него и зависит будет ли дальнейший спрос на продукт или нет.
От него же и зависит будет ли желание у аудитории или нет. Желание продолжать заходить глубже в воронку и дальше пройтись по этапам.
На чём строится промо идея? Она как не странно строится на промо идее.
Которая в свою же очередь состоит из двух аспектов:
Из промо лида и аргумента промоушена.
В промо лид вкладываются такие смыслы, которые помогают зацепить сердце человека, то есть эмоции. Вызвать желание, зацепить, завлечь, удержать.
А аргумент промоушна же предназначен для разума , то есть для логичского мышления человека.
Чтобы в тот момент, как вы вызвали сильнющее желание у человека (повлияли на эмоции) и человек начинает всё рационализировать (логика) , он всё равно был на крючке.
То есть сначала вызываете желание, а потом его же аргументируете.
Аргументируете используя именно такие смыслы, чтоб опять же никаких возражений у человека не возникало априори.
Максимально логически объяснить человеку как именно, откуда и почему он получит результат, о котором вы говорите.
Далее же идёт У.Н.П. Оффер, ща расскажу шо это такэ и с чем его едят
У.Н.П. Оффер во-первых не есть обещание.
Вообще оффер не обещание. Многие почему-то путают эти понятия сильно.
Обещание - это всего лишь один из компонентов оффера.
Продукт также один из компонентов оффера, но никак не сам оффер.
У.Н.П. - Уникальный Неотразимый Превосходящий конкурентов оффер.
Уникальный мы с вами знаем что значит.
Неотразимый - от него не то, чтобы сложно отказаться, а невозможно.
Превосходящий конкурентов - к примеру если конкуренты доставляют еду за час, то вы доставляете за 20 минут. То получается вы превосходите конкурентов.
Далее - фронт пакет. Это не продукт, это НЕ трипваер. Это фронт пакет.
Пакет продуктов, бонусов, гарантий.
И вот что входит в основные задачи фронт пакета.
И опять возвращаясь к смыслам. Ценность он создаёт с помощью тех самых глубинных смыслов.
Спрос на флагман создаёт тем же. И вследствии рекламный бюджет окупается моментально.
И колесо наше крутится и крутится принося вам доход без остановки)
В общем и целом подходя к итогу вот что могу сказать:
объедини все технические аспекты этой воронки и глубинные смыслы, которые бьют прямо в сердце и разум человека, вы создаёте тот самый актив.
Не побоюсь назвать его вечным двигателем, ибо одну и ту же воронку Агора использует уже несколько лет подряд. Вы можете также.
Вот те самые огромнейшие минусы этой воронки:
- Создаёшь систему один раз, дальше воронка работает на тебя и превращается в пассивный доход
- Модель заработка от запуска к запуску разрушается, доход начинает идти стабильно
- Работаешь когда хочешь, где хочешь и сколько хочешь
- Необходимость продаж на диагностиках исчезает
- Клиенты становятся адски голодными, постоянно просят тебя присылать ссылку на оплату
- Зарабатывать и делать запуски становится икс в 100 легче
Да, поверьте среди вас есть те, для кого это самые настоящие минусы!
Представляете?
А всё потому, что вы сами себе хотите усложнить путь заработка денег. Сами же себе создаёте проблемы и пытаетесь их решить. А проблемы и соожности никак не заканчиваются.
Почему? Да потому что в голове сидит убеждение, что если хочется заработать больше, значит надо больше пахать, усложнять, проходить препятстсвия и всякое такое. Хотя на деле, всё в разы легче)
Котики, напоследок у меня вот что есть для вас.
Если вы зарабатываете 100к и выше чистыми в месяц и не в шутку заинтересовали вороночкой, напишите мне в лс в Тг
Я на пальцах объясню вам как взлетят ваши продажи и что вообще станет с вашим бизнесом, продажей услуг если вы внедрите систему Агоры.
Вместе посомтрим на "до" и "после". Мне аж самой интересно как в разных нишах это будет выглядеть.
Хочу попробовать всё! И совсем неважно какая у вас ниша, главное чтоб вы в нём были экспертом. Всё, целую обнимаю и пишите в лс!