Подробный разбор бешеного кейса. Точка А - 700 рублей. Точка Б - 130 000 рублей с одного клиента. Холодного.
Да, это была продажа холодному клиенту. Я бы даже сказала ледяному, которого пришлось утеплять порядка 2 часов. И вуаля! Сделка закрыта, деньги в кармане.
Настя - скромный копирайтер. Средний чек 700 рублей за написание одного Инстаграмного поста.
В среднем у неё брали по 10-20 постов. Работа без выходных.
С одного клиента получалось ~ 15 000 рублей.
В месяц 30 - 40 тысяч. Хороший месяц - доходило аж до 60к.
А опыт в копирайтинге у неё больше 5 лет...
А ещё она работала с экспертами, онлайн и оффлайн бизнесами, одному из которых помогла заработать 28 000 000 рублей. А чек у неё всё ещё - 700 рублей.
Думала поднять до 1000, но как-то страшновато было. А вдруг мол, не купят?
"Ишь ты, 1000 рублей она хочет, совсем зазвездилась?" так Настя думала отреагируют её клиенты.
При этом, она не просто писала посты.
Она писала огромные статьи в Яндекс Дзене.
Знала что и как писать, чтобы привлечь заявки в несколько миллионов рублей.
Она полноценно могла вести Инстаграм, Телеграмм, писать сценарии рилз, которые попадали в топ.
Но не могла поднять чек. Ей было страшно.
С этого дорогие, мы и начали.
1. Первое с чем мы стали работать - это с мозгами.
А точнее с мышлением. Ведь именно там находится причина низких чеков.
Многие из вас пытаются найти причину извне: в инструментах, в связках, в лидгене, ещё в чём-то.
Но блять никак в самих себе. Никак вы не будете отталкиваться от самого ядра проблемы - от мышления. Проблема в ваших старых, захудалых убеждениях, которые ограничивают и сковывают вас.
А ведь высокий чек - это про разрешение себе. Так было и с Настей.
Она считала, что недостойна этих денег. Она жутко обесценивала себя.
Считала, что ей ещё нужно поучиться, показать, доказать что она спец в своём деле. Что ей ещё надо набраться опыта.
Мы с ней нашли корень проблемы. Я не буду его здесь озвучивать, так как это конфиденциальная информация, однако через пару сессий корень проблемы был устранён и Настя чувствовала себя более уверенно и была ещё более готова закрывать клиентов на высокий чек.
Поймите, что перед тем как находить инструменты, стоит обратиться к себе и узнать почему вы не позволяете себе продавать на высокий чек.
Почему не вы? Почему вам нельзя?
После того, как ответите на эти вопросы, задайте себе такое:
А почему мне можно зарабатывать 1 миллион рублей? (или вашу желаемую сумму)
Что такого должно случиться, чтоб я наконец смог себе это позволить?
Каким я должен быть для этого?
Это вам поможет разобраться в себе и начать от обратного. От самого корня проблемы, а не исать причину извне.
2. Второе - технические моменты.
После проработки мышления, Настя поняла что она не просто копирайтер, а самый настоящий SMM маркетолог. Следовательно мы поменяли позиционирование.
Сформировали продукт, который теперь Настя продаёт на чек от 150 - 250 тысяч.
Далее провели аудит новой ЦА, сформировали аватара и идеальный портрет клиента, с кем приятно работать. Нашли где обитает эта самая ЦА.
3. Научились продавать дорого. Без насилия, без втюхивания.
А сделали так, что её клиенты САМИ захотели у неё купить.
Развили у Насти техники продаж, коммуникаций, ресурсного состояния, языка тела, голоса и даже чувства юмора, что по итогу помогло ей закрыть двух клиентов на общую сумму в 250к (одна она решила поработать с более понравившимся клиентом)
- Настя стала увереннее в себе, избавилась от ограничивающдих убеждений, поняла какая она крутая, классная и что достойна зарабатывать такие деньги
- Перестала бояться называть желаемую цену и поняла как сделать именно так, чтобы клиент купил продукт. Её больше не посещают мысли "а вдруг не купит и я останусь без клиента, соответственно без денег = без безопасности"
- Создала сильный продукт, улучшила позиционирование, стала грамотнее вести блог, который стал привлекать новую ЦА. И самое главное научилась с этой ЦА работать.
- Стала меньше часов работать и отдыхать аж по 2-3 дня в неделю)
- Продолжает использовать рабочие связки и закрывать клиентов.
А для фото отзыва оставлю скромное:
