У нас была какая-то тактика. И мы ее придерживались.

У нас был план. И мы его придерживались. Мы придумали план с ростом в 30% от предыдущего месяца. Стабильный такой, хороший, просто прекрасный план. Постоянный рост, развитие и все такое. Сейчас я могу сказать, что это полная хрень.

Нет, бесспорно, составление плана продаж нужно всегда. План продаж - это то, сколько вы хотите и собираетесь заработать. План должен быть основан на расчетах и конкретных данных, не взят с потолка, как было у нас в то время. Не стоит путать план с прогнозом, как и нет смысла ставить его недостижимым, исходя из того, сколько бы вы мечтали заработать.

План продаж это цель, которую надо достигнуть. А перед этим - грамотно поставить. Нужно знать, куда идти, к каким масштабам - вам, компании в целом, менеджерам в частности. Без планирования не будет понимания возможностей. Ведь можно работать лучше, ставя перед собой конкретную цель. Это мотивация, и мотивация отличная: больше сделал - больше получил. Ну а не сделал ничего - получил это самое "ничего" на выходе.

План продаж - это и дисциплина, порядок, четкие и, желательно, красивые цифры. Это способ избежать убыточности, задать планку, к которой нужно стремиться, чтобы не просто существовать на рынке, но и развиваться, идти вперёд, накапливать ресурсы. Кроме того, это ещё и аналитика: если план продаж не выполнен, то самое время понять почему и что-то исправить, а не сидеть ровно, надеясь, что все исправится само.

Так вот, тогда мы не изучали рынок, мы просто хотели постоянно получать больше денег. Деньги это всегда отличная мотивация, разве нет? А больше денег - ещё лучше. Но 30% от продаж предыдущего месяца... А если продаж поначалу не было вообще или такие мизерные, что и считать за продажи нет смысла? Или если мы отхватили внезапно для себя крупный заказ в одном месяце, а в другом - нет? 30% от ничего или 30% от всего - выглядит действительно странно.

Однако, что удивительно, как-то это все же работало. Тем более, когда продажи пошли.