Продажа кухонь на 1800000 рублей через Вконтакте

Заказчик обратился ко мне по рекомендации своего конкурента (говорят у мебельщиков есть своё негласное объединение), как бы это странно не звучало. Заказчик имеет небольшой цех по производству мебели на заказ, а именно кухонных гарнитур.

Максимально возможное количество выпускаемых кухонь в месяц 40-42. Конкуренция в городе есть, но мало кто использует Вконтакте.

Бюджет:

Бюджет рассчитывал основываясь на своём опыте и имея KPI в 45 заявок, я поставил бюджет 7000 рублей. И не прогадал.

Проблемы:

По классике жанра, как и у других производственников у Заказчика встал вопрос, о том где же брать клиентов на свой товар. У Заказчика была группа во Вконтакте, но он даже не думал что с неё можно продавать (80% именно так и думают).

Фишка (Лайфха́к)

Прежде чем начать бизнес, прокачайте хорошо социальные сети, создайте интерес к своему товару и компании, до открытия. Так вы обеспечите себя клиентами на первое время.

Задачи:

1. Оформить сообщество;
2. Настроить лид-магнит для сбора заявок;
3. Придумать УТП для компании Алексея;
4. Новые аудитории не тестировал, так как в нише «Мебель на заказ», я уже давно нашёл целевую аудиторию которая самая эффективная;
5. Настроить таргетированную рекламу;
6. Получить до 45 заявок;

Решение:

1. Оформление сообщества, заказал шапку и аватарку на фрилансе (понемногу делегирую работу, что бы нарастить темпы)
2. Настроил форму для сбора заявок на бесплатный расчёт стоимости кухонного гарнитура. Кстати я уже использовал эту форму в другом проекте, совпадение или нет, но результат лучше чем в обычной форме от ВК в обоих проектах.

3. Собрал целевую аудиторию, та которая эффективная.

Фишка (Лайфха́к)

Для сбора целевой аудитории используйте сторонние сервисы, они имеют более точные фильтры для отбора ЦА.

Вот что по целевой аудитории у меня получилось:

ЦА — Жильцы жилых комплексов, которые сдались в течении этого и предыдущего месяца, а так же в течении 6 месяцев (важно делать их отдельно).

— Которые состоят в группах конкурентов;

— Недавно интересовались кухнями;

— Положительно реагировали на рекламу прямых конкурентов;

— Положительно реагировали на рекламу косвенных конкурентов;

Да отбор целевой аудитории был жёсткий, но мне нужны были реальные клиенты, а не так как сейчас любят делать «SMMщики» и делают рекламу на широкую аудиторию в надежде что кто то клюнет.

Я знал целевую аудиторию поэтому действовал решительно и не прогадал.

4. УТП - (Уникальное торговое предложение) — для меня важно что бы был результат и я объяснил Алексею что УТП значительно увеличит обращения. Но придумать УТП Заказчику не удавалась, тогда на помощь как всегда пришёл мой опыт. Я знаю что нашей ЦА, важен подарок, мы подготовили подарок для каждого своего клиента. «При покупке кухонного гарнитура, мойка в подарок», банально? Зато работает!

5. Настроил таргетированную рекламу.

По традиции я не буду показывать вам все объявления, потому что «Плюс / Минус» сработали они одинаково, но самые интересные кончено же покажу.

Объявление № 1

Статистика:

Объявление № 2

Статистика:

Объявление № 3

Статистика:

Результат:

Как мы видим из отчёта, всего за 1 месяц работы, мы смогли обеспечить владельца на 2 месяца работой. За 1 месяц загрузили производство до «потолка», сейчас владелец занимается заказами, которые принесла рекламная компания. 42 кухонного гарнитура было продано во Вконтакте.

Кратко о главном:

Уже в какой раз убеждаюсь что ниша «Мебель на заказ», имеет большой потенциал во Вконтакте. Часто на консультации предприниматели задают один и тот же вопрос «Как найти клиентов во Вконтакте», ответ один: «Нужно пробовать все варианты поиска клиента в том числе и таргетированную рекламу, я бы сказал в основном таргет.

Общался с предпринимателем который уже 27 лет занимается производством мебели на заказ, так вот цитирую: «Раньше было так: Тебе нужно найти товар, а покупатель найдёт тебя сам, сейчас всё поменялось сейчас главное найти клиента, а товар ты всегда сможешь найти. Вконтакте это как большой рынок в 90-х, но только тебя никто не видит и нужно сделать совсем немного что бы тебя увидели, хотя бы купить рекламу»

Да на самом деле рынок поменялся, но тот кто действительно хочет найти клиента он его найдёт, пусть то будет таргетированная реклама или комплексный маркетинг в социальных сетях.

P.S. Поделитесь ссылкой на статью со знакомыми, пусть они тоже получат эти полезные знания.

Как заработать на Telegram читайте в статье.