WILDBERIESS: История, начавшаяся с ошибки...
Привет, меня зовут Ручкина Ольга. Я действующий поставщик WILDBERIESS, прошла путь от офисного работника до владельца своего бренда. Сейчас веду наставничество для тех, кто только заходит на маркетплейсы и тех, кто уже там, но по каким-то причинам не справляется. Развиваю бренд брюк палаццо собственного производства.
Я работала логистом, сменила 4 места, но с наймом у меня не ладилось: не могла сработаться с начальством, да и мотаться на работу, теряя время на пробки утром и вечером, а потом валиться на кровать без сил, чтобы на следующий день всё повторилось снова мне не особо нравилось. Поэтому будучи в декрете в 2021 году я решилась пойти на обучение в Like центр за 200.000₽. Денег тогда не было, взяла рассрочку, но в найм возвращаться не хотелось от слова “совсем”, поэтому выбора не было
Думаете мне было чем платить рассрочку?
Самое ужасное, что рассрочку платить было нечем. Детские пособия и муж – это не гарантия стабильности. Декретных, кстати, я не получала. В семье были конфликты на этой почве, потому что никому ничего не рассказала. Долгожданную поддержку я получила лишь спустя месяц, когда пошли первые продажи и та ограничилась парой дежурных фраз: “молодец”, “неплохо”.
ПОЧЕМУ WB?
Для себя решила, что хочу именно работать с маркетплейсами, т.к. мне было интересно делать закупки, работать с товаркой, и при этом минимально контактировать с людьми и выстраивать работу удаленно, чтобы не быть ни к чему привязанной.
Для меня было принципиально важно работать из дома, чтобы проводить больше времени с детьми и видеть, как они растут - мне этого не хватало в детстве, т.к. мои родители много работали и уделяли мало внимание моей жизни.
“Не хотелось быть уставшей мамой и женой”
Продавать себя и свои услуги казалось чем-то страшным. Да и не умела этого делать. Кому и чем я могла быть полезна? Поэтому такие варианты, как фриланс, SMM и инфобизнес даже не рассматривались.
О том, стоит ли сейчас идти на ВБ или нет, я рассказала в видео:
ПЕРВЫЙ ЗАХОД
“Первый блин комом” – это про меня. По схеме, которой нас обучили, я взяла кредитку и закупилась товаром на 50.000₽: платья, костюмы, юбки. Всего было 40 единиц товара. Моей ошибкой было то, что я не изучила рынок, да еще и выбрала для себя сразу несколько позиций, которые дольше раскручиваются. Но, нас так учили. Тогда была одна единственная сборная по маркетплейсу, и они не понимали, что для новичков это нереально и неправильно.
В итоге я ушла в минус, а для себя решила, что на ВБ ловить нечего, поэтому пошла работать в творческую профессию – проводить выездные мастер классы для детей.
Спустя время я снова разочаровалась в работе с людьми и решила снова попробовать работать на себя. Денег по-прежнему не было, поэтому я продала машину и вела переговоры о запуске швейного производства. И МЕНЯ КИНУЛИ!
Я с ребенком на руках и пособием в 3000 рублей нарвалась на мошенников, отдаю незнакомым людям свои деньги в надежде на светлое будущее, а они просто исчезают и не отвечают на мои звонки. Нужно было думать быстро, потому что оставшаяся сумма с продажи машины улетала на пеленки и распашонки, а мечта о свободной и независимой жизни исчезала вместе с ними.
Работа над ошибками дала свои плоды и у меня начало формироваться предпринимательское мышление. Я проанализировала свой прошлый опыт и поняла, что было сделано не так.
Новый заход оказался удачным и я начала стабильно делать продажи. Зашла с одним товаром - брюки палаццо, но их решила не закупать, а сразу пошла искать производство, с которым продолжаю работать по сей день.
Я записала серию уроков, в которых поделилась инструкцией по работе с ВБ для всех, кто собирается зайти на маркетплейс или уже работает там, но по каким-то причинам не делает результатов.
Мини-курс можно приобрести за 1990 р. тут: (ссылка)
ПРО ДЕНЬГИ И ПРИБЫЛЬ
При всем вышесказанном, я не стремлюсь забрать всё себе в карман, а стараюсь вкладываться в развитие, чтобы в будущем это приносило мне ещё больше денег. В планах расширять ассортимент и запустить в производство свитеры и рубашки.
Пока моя стратегия: “Думай медленно – решай быстро” надежно работает.
СОВЕТ НАЧИНАЮЩИМ:
Сейчас я активно обучаю новых продавцов, беру их к себе на индивидуальное сопровождение, чтобы они не совершали моих ошибок и быстрее развивали свое дело. На старте придется приложить много усилий, но со временем процессы автоматизируются и будут требовать меньше внимания и включенности.
- Проведите анализ конкурентов: чем больше данных вы изучите перед стартом, тем менее рискован будет ваш путь;
- Не гонитесь за широким ассортиментом: начните с малого – выберите один товар и продвигайте его, пока не получите результаты;
- Выбирая обучение, идите к тем, у кого есть кейсы: поймите, что стратегия продавцов на WB с большими оборотами сильно отличается от новичков и вы можете потерять свои деньги и выгореть;
- Мыслите, как бизнесмен: вы работаете не с товаром, а с финансами, поэтому важно планировать бюджет, изучать рынок и оценивать риски;
- Старайтесь выйти на производство: закупка на рынке – это дорого и нерентабельно, поэтому вам тяжело будет оптимизировать расходы на товар;
ЭТО РАБОТАЕТ
В декабре прошлого года мы начали работать с Аленой. Она хотела продавать бижутерию, и запуститься на ВБ с брендом браслетов-талисманов, а также уйти из найма.
За 2 месяца работы по моей методике Алена автоматизировала все внутренние процессы и начала стабильно продавать 300+ браслетов ежемесячно С НУЛЯ!
Кто тоже мечтает уйти с нелюбимой работы? Повторить результат Алены вы сможете благодаря моему мини курсу по работе с ВБ за ????₽: (ссылка на трипваер)
На странице нашей школы вы найдете много полезного про WB, начиная от запусков до продвижения уже действующих продавцов, переходи и получай подарок за подписку: