Регламент работы с "Business Trader" - 2 часть 🧩
ВРЕМЯ ЧТЕНИЯ СТАТЬИ - ВСЕГО 5 МИНУТ ⏰
НЕОБХОДИМОСТЬ: МАКСИМАЛЬНАЯ 🙏
💠ТОП 3 ПРАВИЛ ПРИ РАБОТЕ С АНКЕТОЙ💠
🥇Абсолютно каждый пункт анкеты должен быть заполнен!
🥈Если какой-то пункт требует максимально развёрнутого ответа, вы должны его предоставить. Это в ваших же интересах. Например, ниже предоставлена информация от 2х собственников, и это ответы на 9/10 🔥
А ниже представлены ответы с максимально ужасным 👇🏾заполнением👇🏾
🥉Максимально поощряется предоставление той информации, которая от вас не требуется, но вы сочли нужным и указали её!
По опыту многих сделок, мы с твёрдостью можем утверждать, что, иногда потенциальные покупатели задают МАКСИМАЛЬНО неожиданные и хитрые вопросы, от которых зависит принятие их решения о покупке бизнеса.
И мы, как официальные представители вашего бизнеса должны знать эти нюансы/подводные камни, чтобы не облажаться, и не упустить того самого покупателя!
Поэтому пишите абсолютно каждую деталь, что приходит вам в голову!
Цель коммерческого предложения: 👇🏾
🔸Закрыть более 80% всех вопросов клиента
🔸Подогреть клиента на покупку вашего бизнеса, предоставив твёрдые и неоспоримые преимущества бизнеса с ФАКТАМИ.
Процесс создания коммерческого предложения очень трудоёмкая и умственно тяжёлая работа (но нам она в кайф, ЭТО ГЛАВНОЕ).
В коммерческое (еще его называют презентацией - суть не меняется) входят абсолютно все аспекты вашего бизнеса, начиная от того, во сколько ваши сотрудники выходят на смену, и заканчивая тем, как верно проведён SWOT-анализ!
Итак, какую же информацию вы должны предоставить нам помимо анкеты? Готовы?
1. Подтверждение прибыли за 2021, 2022 и часть 2023 года, вам нужно показать выручку, где также будут отражены расходы. Покупатели сразу будут понимать
всю подноготную бизнеса.
*Пишите туда абсолютно всё, вплоть до расходов на интернет, а самое главное
понимайте, что всё на встрече надо будет подтвердить;
2. Подтверждение наличия клиентской базы и количества клиентов в ней,
Если там есть номера клиентов то мы из закроем;
3. Отправьте скан договора аренды на помещение, мы возьмём оттуда самое
важное: адрес помещения, количество квадратов и сумму аренды, добавим всё это в упаковку, т.к часто спрашивают за этот момент;
4. Нужен ваш прайс в электроном виде или фото, розничный и оптовый;
5. Подтверждение работы с поставщиками, скрин заказов через
переписку в What's app или другой мессенджер. Приветствуются договора поставок.
6. Нужно составить список материальных активов и их стоимость,
которые будут передаваться. Лучше это сделать сразу, так мы покажем что в
бизнесе активов на такую-то сумму! Будет дополнительный оффер. 🚀
*Если список маленький, можете указать все активы с ЦЕНОЙ (С УЧЁТОМ ИЗНОСА)в нашей анкете. *Если же список огромный, то вбивайте всё в отдельный файл Excel, сразу с ЦЕНОЙ (С УЧЁТОМ ИЗНОСА)! ОБЯЗАТЕЛЬНО!
✅ Заодно мы будем СРАЗУ готовы к договору купли-продажи, чтобы потом не терять на это время. Поэтому проведите инвентаризацию;
7. Если скринами можно как-то описать логистику, то сделайте;
8. Подтверждение того, что существуют должностные инструкции,
чек-листы и так далее, если всё на компе, то можно сделать скрин места
где это всё находится; (Print Screen, далее Ctrl + V)
9. С какими сетями сотрудничаете? (Окей, Пятёрочка и тд)
(Актуальный вопрос для производителей)
10. Характеристика помещения: 👇🏻
🔸Размер помещения в квадратных метрах.
🔸Высота помещения от пола до потолка.
🔸Тип систем отопления и кондиционирования.
🔸Стоимость 1 киловатт-часа или 1 кубометра газа.
🔸Этаж и наличие лифта.
🔸Близость к городским объектам, таким как магазины, общественный транспорт (метро, например), парки, торговые центры, школы и т. д.
На этом мы остановимся, т.к каждый бизнес индивидуален, то и, соответственно к каждому свои требования и запросы.
Если понадобится какая-то другая информация, мы свяжемся с вами сами!
Что ещё дополнительно можно и нужно предоставить (при наличии)! 🧩
1. Скрины статистики внутренней аналитики в личных кабинетах Ozon, Wildberries, Lamoda и др; (если там есть ваша продукция)
2. Подтверждение того, что вы запускали рекламные кампании, скрины из личных кабинетов!
🔸Также Надо показать как вы привлекаете новых клиентов,
возможно пиарились через местных блогеров, если да, через каких?
🔸Возможно продаёте товары на авито и юле, скрин продаж на авито (как на примере ниже 👇🏾)
3. Свидетельства на регистрацию товарных знаков;
4. Скрины заказов через всевозможные источники трафика: Insta, VK, сайт и так далее;
5. Подтверждение удалённого контроля бизнеса, скрины ежедневных
отчётов, скрины наличия видеонаблюдения;