Регламент работы с "Business Trader"
ВРЕМЯ ЧТЕНИЯ СТАТЬИ - ВСЕГО 15 МИНУТ ⏰
НЕОБХОДИМОСТЬ: МАКСИМАЛЬНАЯ 🙏
💠ТОП 3 ПРАВИЛ ПРИ РАБОТЕ С АНКЕТОЙ💠
🥇Абсолютно каждый пункт анкеты должен быть заполнен!
🥈Если какой-то пункт требует максимально развёрнутого ответа, вы должны его предоставить. Это в ваших же интересах. Например, ниже предоставлена информация от 2х собственников, и это ответы на 9/10 🔥
А ниже представлены ответы с максимально ужасным 👇🏾заполнением👇🏾
🥉Максимально поощряется предоставление той информации, которая от вас не требуется, но вы сочли нужным и указали её!
По опыту многих сделок, мы с твёрдостью можем утверждать, что, иногда потенциальные покупатели задают МАКСИМАЛЬНО неожиданные и хитрые вопросы, от которых зависит принятие их решения о покупке бизнеса.
И мы, как официальные представители вашего бизнеса должны знать эти нюансы/подводные камни, чтобы не облажаться, и не упустить того самого покупателя!
Поэтому пишите абсолютно каждую деталь, что приходит вам в голову!
Цель коммерческого предложения: 👇🏾
🔸Закрыть более 80% всех вопросов клиента
🔸Подогреть клиента на покупку вашего бизнеса, предоставив твёрдые и неоспоримые преимущества бизнеса с ФАКТАМИ.
Процесс создания коммерческого предложения очень трудоёмкая и умственно тяжёлая работа (но нам она в кайф, ЭТО ГЛАВНОЕ).
В коммерческое (еще его называют презентацией - суть не меняется) входят абсолютно все аспекты вашего бизнеса, начиная от того, во сколько ваши сотрудники выходят на смену, и заканчивая тем, как верно проведён SWOT-анализ.
Итак, какую же информацию вы должны предоставить нам? Готовы?
1. Подтверждение прибыли за 2021, 2022 и часть 2023 года, вам нужно показать выручку, где также будут отражены расходы. Покупатели сразу будут понимать
всю подноготную бизнеса.
*Пишите туда всё, вплоть до расходов на интернет, а самое главное
понимайте, что всё на встрече надо будет подтвердить;
2. Подтверждение наличия клиентской базы и количества клиентов в ней,
Если там есть номера клиентов то я их закрою;
3. Отправьте скан договора аренды на помещение, я оттуда возьму самое
важное, адрес помещения, количество квадратов и сумму аренды, добавлю в
упаковку, часто спрашивают этот момент;
4. Нужен ваш прайс в электроном виде или фото, розничный и оптовый;
5. Подтверждение работы с поставщиками, скрин заказов через
переписку в What's app или другой мессенджер. Приветствуются договора поставок.
6. Нужно составить список материальных активов и их стоимость,
которые будут передаваться. Лучше это сделать сразу, так мы покажем что в
бизнесе активов на такую-то сумму.
*Если список маленький, можете указать все активы с ЦЕНОЙ (С УЧЁТОМ ИЗНОСА)в нашей анкете. *Если же список огромный, то вбивайте всё в отдельный файл Excel, сразу с ЦЕНОЙ (С УЧЁТОМ ИЗНОСА)! ОБЯЗАТЕЛЬНО!
✅ Заодно мы будем СРАЗУ готовы к договору купли-продажи, чтобы потом не терять на это время. Поэтому проведите инвентаризацию;
7. Если скринами можно как-то описать логистику, то сделайте;
8. Подтверждение того, что существуют должностные инструкции,
чек-листы и так далее, если всё на компе, то можно сделать скрин места
где это всё находится; (Print Screen, далее Ctrl + V)
На этом мы остановимся, т.к каждый бизнес индивидуален, то и, соответственно к каждому свои требования и запросы.
Если понадобится какая-то другая информация, мы свяжемся с вами сами!
Что ещё дополнительно можно и нужно предоставить (при наличии)! 🧩
1. Скрины карточек товаров из озона и Wildberries; (если там есть ваша продукция)
2. Подтверждение того, что вы запускали рекламные кампании, скрины из личных кабинетов. Надо показать как вы привлекаете новых клиентов,
возможно пиарились через местных блогеров, если да, через каких?
🔸Также Надо показать как вы привлекаете новых клиентов,
возможно пиарились через местных блогеров, если да, через каких?
🔸Возможно продаёте товары на авито и юле, скрин продаж на авито (как на примере ниже 👇🏾)
3. Свидетельства на регистрацию товарных знаков;
4. Скрины заказов через всевозможные источники трафика: Insta, VK, сайт и так далее;
5. Подтверждение удалённого контроля бизнеса, скрины ежедневных
отчётов, скрины наличия видеонаблюдения;
В связи с тем, что мы вынуждены работать на расстоянии, многие детали работы проконтролировать лично не получится. Поэтому, такой аспект, как фото и видео частично ложится на вас. Чтобы выполнить его ВЕРНО, нужно следовать нескольким простым рекомендациям!
Одним их этих нюансов являются ЧЁТКИЕ и МНОГОПИКСЕЛЬНЫЕ фотографии с ПРАВИЛЬНЫМ расширением ❗️❗️❗️
На фото ниже вам представлен максимально идеальный вариант.👇🏾
Давайте разберём его.
🧩Фотография полностью входит в рамку, а значит, на 100% подходит под параметры Авито (1152×864, он же 4:3)
🧩Чтобы максимально подогнать фото под такое разрешение, мы должны фотографировать, как на фото ниже 👇🏾
🧩 Фотография не размыта и с хорошим освещением.
❓Какие КОНКРЕТНО фото делать? (конечно, на эту тему можно писать многостраничные статьи, но мы постараемся обойтись несколькими абзацами)
📷Если мы с вами продаём салон красоты, ресторан, кафе, аквацентр, массажный салон, магазин одежды, фудтраки с фаст фудом или что-то такое, куда к вам люди приходят сами, там где они что-то выбирают, что-то едят, пользуются какими-то услугами, ТО, конечно же, мы должны запечатлеть это. А в идеале запечатлеть не с 1-2 людьми, а с целой толпой КЛИЕНТОВ. 👉🏻
Мы должны показать потенциальному покупателю, что в этом бизнесе есть КЛИЕНТ. Потому что если есть КЛИЕНТ, ТО ЕСТЬ И ПРИБЫЛЬ!
📷 Если мы с вами продаём цех, предприятие, производство, фабрику, комбинат, и всё остальное, что подходит по типажу, то в данном случае, нашим первым клиентом, через которого будет реализовываться ваша продукция, станет какая-то сеть, гипермаркет, магазин и тд.
В данном случае, фото из этого сегмента (СКОРЕЕ ВСЕГО) лягут на нашу ответственность. И готовить их будем мы, исходя из своих предпочтений! Данная ситуация будет рассматриваться в индивидуальном порядке!
📷 Далее идёт КОМАНДА, та часть бизнеса, которая производит продукт/оказывает услугу!
📷 Фото готового продукта
📷 Оборудование, станки, спец.техника и прочее.
Всё то, с помощью чего производится товар!
📷 Фото самого себя (себя, как собственника бизнеса)
С вашим товаром, командой, на фоне оборудования, МОЖНО на отдыхе, чтобы показать покупателю, что вы не погрязли в операционке. Этот сегмент фото является дополнительным. Он будет обязателен для презентации, а не для рекламных площадок, чтобы доказать покупателю истинную причину продажи бизнеса.
Я думаю вы заметили, что на рынке готового бизнеса все, под копирку, пишут
ВСЕГО 2 причины продажи: Переезд и Смена деятельности.
Ну смешно, согласитесь! 😂
Этому, говорим по опыту, мало кто верит!
Поэтому, расписывать эту причину нужно максимально достоверно, В ИДЕАЛЕ, с фотографией собственника.
Чтобы, в подсознании покупателя закрывалась безопасность, и не возникало чувства, что от него хотят что-то скрыть или утаить! ✅
Пример из нашей презентации 👇🏾
ИТОГ ПО ФОТОГРАФИЯМ 🤳
Чем больше фотографий вы предоставите из первых 4х сегментов, ТЕМ ЛУЧШЕ! Так как фото пойдут не только на рекламные площадки, но и в коммерческое предложение, для потенциальных покупателей! (а тут их нужно очень много)
*Фотографий собственника хватит 1-2 шт.
Принципы видео те же, что и принципы с фото. Показываем всё аналогично: работу команды, готовый товар, оборудование, все комнаты, складские помещения и тд.
Если бизнес НЕ РАБОТАЕТ, тогда, понятное дело, просто снимаем просто помещение с оборудованием, без команды, клиентов и прочих аспектов!
Итог 💼
