Африка не далеко. Как UKRAVIT покоряли африканский континент
До недавнего времени экспортное направление компании UKRAVIT, что производит средства для защиты растений и микроудобрения, сосредоточен на регионе СНГ.
В период 2011-2013 гг. Компания вышла на рынки Грузии и Молдовы и с тех пор существенно расширила свое присутствие в этих странах. А 2019 черкасский производитель приступил к освоению африканского континента, отправив первую партию своей продукции в Эфиопии.
Выбор этой страны обусловлен большими посевными площадями, благоприятным климатом, а также широким спектром выращиваемых там сельхозкультур. Процесс выхода на эфиопский рынок, включая переговорами, поиском партнеров, получением всех необходимых разрешений и регистрации продуктов, занял около двух лет.
Объем первой партии продукции составил около 200 т. "Мы ввозим продукцию на весь год вперед. А африканские аграрии реализуют ее уже в соответствии со сроками внесения и необходимости решения проблем, которые могут возникать перед ними в процессе ", - рассказал Анатолий Калантарян, директор департамента развития компании.
Несмотря на то что в Эфиопии выращивают очень много культур, номенклатура экспорта в страны представлена различными группами препаратов: гербициды, фунгициды, инсектициды и удобрения. При этом в компании отметили, что планируют постепенно расширять ассортимент экспорта для Эфиопии.
Да больше, намерения по расширению географии поставок; в компании присматриваются в том числе и в другие страны континента. Однако, когда и на какие конкретно рынки будут выходить, в UKRAVIT не уточняют. Мол, говорить об этом пока рано. Между тем обещают предложить потенциальным клиентам максимально широкую товарную номенклатуру учитывая многообразие местных сельхозкультур.
Сейчас UKRAVIT на эфиопском рынке работает через дистрибьюторов. Но, по словам Анатолия Калантаряну, в будущем компания планирует открыть производство в регионе и, соответственно, сбывать продукцию напрямую, через собственные торговые представительства.
Реализуя эти планы, компании придется учитывать специфику рынка. Она касается как ведение бизнеса и законодательного регулирования в целом, так и регистрации продуктов агрохимии в частности. Не последнюю роль играют также ментальные и культурологические особенности африканских стран.
Это в компании поняли уже на старте продаж на новом рынке. Под нужды аграриев были разработаны специальные формуляции для ряда препаратов и адаптированные системы защиты и подкормки определенных культур. Украинской компании также пришлось учесть особенности построения системы сбыта и формирования доверия к продукции. "В остальном мы вполне полагаемся на наших партнеров - дистрибьюторов", - отметил господин Калантарян.
Стоит заметить, что наиболее значимым фактором, который стоит учитывать при выходе на рынки континента, является конкуренция с большим присутствием низкокачественной и дешевой агрохимии из Китая. Здесь можно победить только при наличии высококлассных и комплексных предложений.