Анализ рынка перед запуском бизнеса.

Крутая идея и проработаная концепция - почти все что нужно для успешного старта. Однако, нужно крайне серьёзно подходить к вопросу анализа рынка, ведь именно от этого зависит путь развития бизнеса. В этой статье разберём основные моменты анализа рынка.

Сформулируйте структуру анализа.

Пропишите всё, что нужно проанализировать. Этот шаг поможет избежать сбора лишней информации и сэкономить время.

Проанализируйте общие показатели рынка.

Для начала оцените наличие "свободных мест" для открытия вашего дела, готовность потенциального клиента пользоваться вашими услугами и ознакомьтесь с тенденцией емкости рынка (развивается, либо деградирует). Обычно уже на этом этапе можно понять, что игра не стоит свеч.

Для того, чтобы просчитать ёмкость рынка умножите численностью целевой аудитории на максимальный уровень потребления и среднюю стоимость единицы продукции (услуги). Первый показатель можно найти на сайте Росстата, второй — в отраслевых публикациях или соцопросах, третий — вычислить самостоятельно на основе рыночных цен. По показателям ёмкости рынка за 5 лет определите тенденцию рынка (положительная или отрицательная).

Исследуйте спрос и целевую аудиторию.

На этапе открытия бизнеса вам не нужно углублённо изучать этот вопрос, требуется лишь удостоверится что ваш товар соответсвует ожиданиям клиентов и будет иметь спорс. Существует множество методов, например - тестовый проект, о котором я говорил в прошлой статье, опросы целевой аудитории, анализ соц. сетей и т.д.

Оцените конкуренцию.

В первую очередь ваш бизнес должен быть конкурентоспособен. Для этого вы должны проанализировать ваших конкурентов и предложить товар качественнее/дешевле/надежнее, чем у них.

Оцените внешние факторы.

Ознакомтесь со всеми новинками в вашей отрасли, изменениями в законодательстве, обстановке у поставщиков и т.п. С учётом этих данных выделите возможные риски для вашей услуги и продумайте пути из решения.

Структурируйте данные.

Вы можете структурировать данные в виде таблицы, диограмы и т.п. Главное - сделайте это наглядно, чтобы вы могли видеть свои плюсы и минусы.

Когда данные структурированы создайте SWOT-анализ.

• Strengths — сильные стороны;
• Weakness — слабые стороны;
• Opportunities — возможности;
• Threats — угрозы.

С помощью SWOT-анализа вы можете наиболее точно оценить свои шансы на успех, а так же увеличить их.

С вами был канал Business World 🌎, продолжим обсуждать открытие бизнеса с нуля в следующей статье, а пока что пишите ваши вопросы в комментарии, будем рады помочь. До связи!