Как отечественные 3D-принтеры завоевывают российский рынок
Ёлан Сабарова – активный предприниматель, основатель компании 3Dsol, эксперт по использованию 3D-технологий в различных сферах современной жизни: мода, медицина, промышленность. Сегодня успешная бизнесвумен работает над будущим, которое становится настоящим, – Ёлан разрабатывает надежные отечественные 3D-принтеры торговой марки «Зверь», которые позволяют создавать объемные детали и модели для использования в самых разных областях. Ёлан ответила на вопросы о становлении своей компании и производственной «кухне».
Ёлан Сабарова – активный предприниматель, основатель компании 3Dsol, эксперт по использованию 3D-технологий в различных сферах современной жизни: моде, медицине, промышленности – Ёлан Сабарова получила в свое время два высших образования по специальностям «математик-программист» и «инженер в области организации строительства и управления недвижимостью». Работала в сфере строительства и электрификации в ОАО «Объединенная промышленная корпорация», принимала участие в проектах совместно с Управлением делами Президента РФ. Бизнесом наша героиня занялась в конце 2013 года – основала студию 3D-технологий 3Dsol. Идея создания бизнеса возникла спонтанно – при общении с другом. Он рассказал, что где-то за границей печатают 3D-фигурки. И вдруг пришла мысль: а почему бы не попробовать делать такие же? В последущие два года компания оказывала услуги по 3D-печати и 3D-проектированию – инженерному, художественному, скульптурному, 3D-анимации – всему, что связано с виртуальностью. В октябре 2015 года 3Dsol представила на выставке «3D-ЭКСПО» свой первый принтер «Зверь» серии 1.0.
Ёлан Сабарова: «Наше основное направление – 3D-принтеры. Мы оказываем услуги по 3D-печати и 3D-проектированию. Этот рынок в нашей стране – на стадии формирования, он отстает от западного, где лидерами являются США и Европа. Россия только начинает двигаться в сторону создания качественных промышленных 3D-принтеров, предназначенных для B2B-сектора. Хорошим стимулом для этого является программа импортозамещения. Но до качества США и Европы нужно еще много работать».
Несмотря на размер рынка, спрос на российские принтеры достаточно высокий. Они выигрывают по цене и по удобству благодаря российскому гарантийному обслуживанию и русскоязычной технической поддержке. 3D-принтер – нечто новое для большинства покупателей, и в отличие от микроволновки, которой можно пользоваться без инструкции и русифицированной помощи, здесь требуется опыт и поддержка. Как минимум, в первое время использования оборудования – пока не будут получены навыки работы и его текущего обслуживания.
Ёлан Сабарова: «Сегодня можно на пальцах одной руки перечесть отечественные компании, которые разрабатывают коммерческие 3D-принтеры и настроены на долгосрочный результат, на перспективное развитие своего оборудования. Мы их тех, кто вкладывает в разработки и модернизацию своих 3D-принтеров, следит за быстро изменяющимся и развивающимся рынком технологий, постоянно внедряя в технику что-то новое, что повышает качество, безотказность и удобство пользования. Соотношение цены и качества нашего оборудования оптимально: учитывая высокое качество сборки и стабильность работы, стоимость достаточно демократична».
Постоянное развитие
Ёлан отмечает, что главное в этом бизнесе – постоянно развиваться. Только постоянное, ежедневное движение вперед – залог успеха в высокотехнологичном бизнесе.
Ёлан Сабарова: «Одна из сложностей нашей ниши – выбор партнеров. Этому вопросу необходимо уделить особое внимание, так как, к сожалению, не все выполняют свои обязательства в полной мере. Необходимо также и тщательно подбирать сотрудников, при этом учитывая не только профессиональные, но и их личностные характеристики. Почему это важно? Ответ прост: вы работаете с этими людьми над новыми уникальными идеями. Ежедневно, бок о бок. Вы должны быть уверены, что завтра эти идеи не станут достоянием компании-конкурента».
По словам Ёлан, бизнес, связанный со сферой услуг, не требует масштабных вложений на старте. Первые два месяца, чтобы появиться на рынке и платить зарплату специалистам, нужно совсем немного. А вот для разработки 3D-принтеров нужны миллионы.
Если собрать одну модель 3D-принтера, то окупить первоначальные вложения можно через полтора-два года. Если постоянно заниматься разработкой, то, по сути, большая часть прибыли идет на дальнейшие разработки. Для производства 3D-принтеров используется всевозможное техническое оборудование – электрическое, измерительное, калибровочное и многое другое. Надо отметить, что все оборудование крайне дорогостоящее.
Игра вдолгую
Сейчас в штате компании работает 15-17 человек. Это сильнейшая команда инженеров-разработчиков, инженеров, программистов, специалистов по 3D-печати, профессионалов в области скульптурного и инженерного 3D-моделирования, собранная со всей России. Часть из них работала на космодроме Байконур. Некоторых до сих пор приглашают сотрудничать крупнейшие предприятия. Но при этом они остаются преданы своему делу и не бросают начатое. Труд таких специалистов ценится очень высоко.
Целевая аудитория 3Dsol достаточно широка.
Ёлан Сабарова: «Если мы говорим о большой компании, то здесь основные потребители – это главные инженеры, начальники производства. Если о небольших компаниях – то собственники, которые хотят сэкономить время и деньги на разработке либо настроены на своеобразную техническую «революцию» в своем бизнесе. Приобретая наш товар, покупатель закрывает технологические «дыры» в своем производстве либо модернизирует их, выигрывает во времени либо в экономии денег – все зависит от процесса, в который он внедряет наше оборудование».
Самые главные подводные камни в работе компании – сделать оборудование настолько надежным и удобным, чтобы минимизировать обращения покупателей по гарантийному ремонту. А если они и случаются, то чтобы все было устранено в минимальные сроки и в удобном для клиента формате. Удерживая качество на высшем уровне, специалисты 3Dsol зарабатывают себе репутацию надежного производителя.
По словам Ёлан, конкуренция на этом растущем рынке достаточная, чтобы постоянно двигаться вперед и не расслабляться. Как и в других направлениях бизнеса, существуют отдельные недобросовестные компании, которые играют без правил. В остальном атмосфера в отрасли очень здоровая – с конкурентами 3Dsol «живет дружно» и растет вместе. Как отмечает Ёлан, каждый производитель находит свою нишу и работает в ней. Каждый принтер уникален в своей сфере. Конечно, когда несколько производителей работают на одну целевую аудиторию, каждый стремится получить клиента себе: это достигается и снижением цен, и повышением качества, различными бонусами при покупке. 3Dsol, в свою очередь, всегда работает прозрачно и согласно договоренностям.
Ёлан Сабарова: «Этот бизнес можно назвать выгодным, но, скорее, на долгосрочную перспективу. Рынок только-только разворачивается. Каждый год мы наблюдаем его увеличение на 100-200%. Спрос есть уже сегодня. Полтора-два года назад все было иначе: раньше на холодных звонках люди не понимали, о чем идет речь. Сейчас все «в теме» и хотя бы минимально осведомлены о возможностях 3D-принтера. Полагаю, к 2020 году это будет один из наиболее прибыльных видов бизнеса. В наших планах – стать одной из сильнейших компаний не только в России, но и выйти на европейский и азиатский уровни с нашими 3D-принтерами. Ближайшие год-полтора будут посвящены кропотливой работе с целью получения максимального результата».
3Dsol в цифрах и фактах
Год создания
2013.
Средний чек
Цена на принтеры ‒ от 450 до 700 тыс. рублей.
Прибыль
Конечная цифра чистой прибыли зависит от того, сколько средств вернется в оборот и сколько – пойдет на разработку. В дальнейшем наша компания планирует расширять масштабы и за полтора года увеличить прибыль в 4 раза.
Среднее количество покупателей
Количество потенциальных покупателей варьируется в зависимости от мощности рекламы, от сезона и от ситуации на рынке.
Сезонность
Сезонность прослеживается очень явно. У государственных компаний пик приходится на сентябрь, декабрь, март, апрель, отчасти май. «Глухой» период – январь, февраль и летние месяцы.
Продвижение
Раскрутка осуществляется через интернет-рекламу, выставки, тематические мероприятия, промо-локации, медиаресурсы, а также дилерскую сеть.