Как из одной пасеки создать сеть с представительствами в 13 странах
Имя Раиля Хисматуллина широко известно в бизнес-кругах. Компания «Тенториум» – это крупнейший российский холдинг, который завоевал всемирное признание, и один из успешных проектов, реализуемых на протяжении нескольких десятков лет. Как он смог занять нишу пчеловодства в Советском Союзе и держится на плаву в течение 30 лет, непрерывно развиваясь, рассказал Раиль Хисматуллин.
Пчелы в городе: эксперименты и результаты
Трудиться как пчела, чтобы получить результат, – пожалуй, именно так можно описать начало пути Раиля Хисматуллина, создателя крупнейшей немедицинской компании «Тенториум». Ее по праву можно отнести к компаниям мирового уровня, а опыт Хисматуллина считать удачным во всех отношениях. О том, как все начиналось, Раиль рассказывает охотно и признается, что путь к успеху начался с достаточно трудного периода в его жизни. Долги, болезнь ребенка и… огурцы – вот что подтолкнуло начинающего предпринимателя к действиям. Именно зеленые овощи отлично раскупались в нелегкие для Хисматуллина времена в родной Перми. Однако, как выяснилось, огурцы не растут без участия пчел, знакомство с которыми полностью изменило жизнь Раиля.
Именно с единственной пасеки под Пермью на заре 90-х годов прошлого столетия началось развитие сети «Тенториум», являющейся на сегодняшний день едва ли не самой крупной компанией в области пчеловодческой продукции. Производство, по словам Хисматуллина, на начальных этапах было экспериментальным: его поддержал местный фармацевтический институт, и в нем проводилась серьезная научно-исследовательская работа.
«Любое новшество должно иметь под собой компетентное обоснование», – считает лидер «Тенториума». Поэтому, когда молодая компания отдавала львиную долю продукции на исследование ученым – это было серьезным вложением в развитие бизнеса. Именно трудный начальный этап был базовым. Благодаря сотрудничеству с государственными структурами Советского Союза удалось достать большое количество рецептур со всей территории огромного государства. Напоминаем, что в начале 90-х оставалось еще много возможностей для такой кропотливой работы, а свежие веяния благоприятствовали развитию частного бизнеса.
До 2000-х годов компания активно развивалась в направлении предоставления услуг апитерапии и продажи апифитопродуктов. Появились первые собственные лаборатории, которые занимались не только исследовательской деятельностью, но и сертификацией готовой продукции.
По признанию самого Хисматуллина, путь, который он прокладывал, был далеко не простым: «Мне трижды приходилось начинать дело практически с нуля. Но страсть к развитию и последовательность в действиях привели к успеху».
Пчеловодство? Почему нет?
Современный человек большое внимание уделяет своему здоровью. Продукты пчеловодства – это натуральные средства, созданные самой природой, которые могут помочь любому человеку, вне зависимости от его статуса и состояния здоровья. Такая продукция остается актуальной и востребованной в любое время. Этот бизнес стабилен, в него вовлечено большое количество людей, заинтересованных в создании и реализации продуктов, которые поддерживают долголетие и красоту человека. Качество, питательность, натуральность – все это актуально на современном рынке пчеловодства, и именно в данном формате работает группа компаний «Тенториум».
Если сравнивать начальный этап развития бизнеса и ситуацию сегодня, то Раиль Хисматуллин подчеркивает, что тогда, в 90-х годах прошлого столетия, был заложен крепкий фундамент будущей индустрии. И каждый продукт, выпускаемый «Тенториумом» сейчас, берет свое начало именно в тот период, когда проводились первые исследования, собирались и разрабатывались рецепты, а потом проходили апробацию. Сейчас компания достигла того уровня, когда может позволить себе открыть собственный завод по переработке всего диапазона продуктов пчеловодства, заплатив при этом порядка 650 млн рублей за его строительство. При этом завод TENTORIUM RULAND работает по оригинальной, специально разработанной технологии и не только выпускает качественную и полезную для здоровья продукцию, но и гарантирует ее безопасность в соответствии с международными нормами.
Путь длиной в 30 лет был динамичным, ведь компания выросла практически «из ничего» – с одного улья до крупнейшей в мире сети компаний. Представительства «Тенториума» на данный момент есть в 13 странах мира, на очереди подписание новых контрактов.
Копируют, но не конкурируют
В мире компьютерных технологий успеха достигает тот, кто умело пользуется всеми инструментами, способными познакомить потенциального клиента с предлагаемой продукцией. Потребитель сегодня может диктовать свои условия, выбирая товар по разным критериям: качеству, доступности, возможности оформить заказ или познакомиться с продукцией, не выходя из дома. Поэтому конкуренция в некоторых нишах достаточно серьезная.
Раиль Хисматуллин: «Конкурентов промышленного масштаба у «Тенториума» нет. Есть мелкие компании, которые пытаются перенять нашу стратегию и испытать ее на своем бизнесе. От этого не уйти: если компания успешна, то она всегда копируется».
Очень часто конкуренцию в сфере производства и торговли составляют не сами компании, а их новые технологии. По словам руководителя «Тенториума», переработка продуктов пчеловодства – не совсем тот случай. В производстве, переработке и выпуске продукции компания остается верна своей стратегии. Нововведения, которые допускает директор, касаются реализации готового продукта. Так проще контролировать большую систему удаленных офисов и представительств в регионах страны.
С другой стороны, Хисматуллин отмечает большую конкуренцию среди компаний, занимающихся не пчеловодством, а здоровым питанием в целом. Но давление с их стороны ощущается в меньшей степени, поскольку отсутствует прямая конкуренция. Еще один щекотливый момент, связанный с конкурентами, – это компании, пытающиеся выпускать дешевые «аналоги». Хисматуллин убежден, что подобные проекты обречены на провал: занижая цены и используя некачественное или малоизвестное сырье, предприятие губит себя. Характер конкуренции регулярно меняется: участились случаи недобросовестного соперничества.
Большой улей умелого руководителя
Пройти путь от владельца одного улья до руководителя солидной компании мирового уровня – это сильно. Раиль Хисматуллин четко выстроил работу огромного комплекса, системы по производству и реализации продуктов здоровья. Он понимает, что тенденцию задает мир, и система здорового питания – не исключение. Наш герой подчеркивает, что воспринимает велнес как философию жизни большого количества людей. Хисматуллин считает, что современному потребителю недостаточно просто съесть то, что называется здоровым питанием, он хочет видеть результат: крепкое здоровье, активную жизнь и долголетие – словом, все, что составляет систему велнес. Клиент также обращает внимание на практичность упаковки: можно ли взять ее с собой на занятия спортом, удобна ли она в обращении в людном месте. Меняется как состав, так и форма выпускаемой продукции. Выпуск медовых композиций придется по вкусу приверженцам активити, ведь они выпускаются в специальных тюбиках.
Компания «Тенториум» пришла к тому, что полностью контролирует весь процесс: от закупки сырья, анализа его качества, сертификации, технологии производства до выпуска и упаковки готовой продукции. Последний этап – грамотная реализация, и в ней предприятие тоже преуспело, шагая в ногу со временем и делая поправки на высокие технологии.
В реализации продукта своей компании Хисматуллин делает ставку на доминирование электронного маркетинга над партнерским. Если клиент не готов тратить лишнее время на переговоры и личные консультации, он может сделать это онлайн. Сейчас компания может взаимодействовать с клиентом так, как ему будет удобнее всего в плане консультации, продажи и даже логистики. Наш герой готов активно развиваться и в этом направлении.
Четко выстроенная система позволяет управлять огромным холдингом, который включает в себя не только компании по производству и реализации продуктов пчеловодства, но и курорт, репродуктор, агрокомплекс и завод.
Раиль Хисматуллин: «С каждым годом качество и честность нашего продукта все больше говорят за себя. Сегодня апифитопродукция «Тенториум» поставляется в 25 стран мира, в нашем ассортименте – более 200 товарных наименований пищевой и космецевтической продукции, а на курорт «Тенториум SPA», ставший преемником первого кабинета апитерапии, приезжают за процедурами семьи из Египта, Ирана, Эстонии, Словакии, США, Великобритании и других стран».
С перспективой на рост
«В наших ближайших планах – развитие заготовительной деятельности по всей России», – говорит Хисматуллин. Он видит дальнейший рост в том, чтобы сделать сырье максимально экологически чистым, а для этого нужен собственный агрокомплекс. Тогда ситуацию можно будет контролировать на каждом этапе. Руководитель «Тенториума» твердо убежден в том, что будущее России и многих ее крупных предприятий именно в развитии сельского хозяйства как лидирующего.
Косметика на основе выращенного на собственной ферме перепелиного яйца – почему нет? Наш герой видит перспективу в использовании яйца как в качестве сырья, так и продукта. Кроме того, в комплексе выращивают грибы и растения, а также планируют производить козий сыр. Уже весной 2017 года будут завезены первые племенные козы, а еще через год – в 2018-м – планируется открытие завода, который и будет выпускать сыр.
Что касается отрасли прямых продаж, в которой «Тенториум» также является одним из лидеров, то Хисматуллин не теряет надежды и дальше ее развивать, чтобы создать как можно больше рабочих мест.
Раиль Хисматуллин: «На рынке сейчас отмечается положительная динамика. Мы выполняем планы, и бюджетное наполнение в норме. Уверен, что 2017-й год для тех, кто перестроился и научился применять современные технологии, станет годом стабилизации и роста».
По признанию директора корпорации, наибольший убыток компания получает из-за фальсификатов продукции компании. Причем больше всего подделывают мед, и именно он является менее прибыльным. Поэтому, чтобы сократить текущие расходы по его производству, при этом не лишая ценителей истинного удовольствия, было решено выпускать эту продукцию в ограниченном количестве и в формате коллекционных партий.
Наиболее выгодным Хисматуллин считает производство косметической продукции, в числе которой значится массажный крем «Тенториум» и «Чилидония», а также драже «О Де Вит» и «Формула Ра».
Компания «Тенториум» в цифрах и фактах
Год создания
1988.
Город основания
Пермь.
Площадь одного из заводов
Площадь Tentorium Ruland составляет 6000 кв. м, при этом 3800 кв. м занимают помещения производственного назначения. В строительство этого завода было вложено около 650 млн рублей, он отличается практически абсолютной автономностью. Перепелиная ферма рассчитана на 15 тыс. голов и располагается на площади 2 Га.
Налоговые отчисления в бюджет страны
За последние 3 года – около 700 млн рублей.
Количество поставщиков
130 по всей России, большая часть – предприниматели из Пермского края.
Ежегодный объем выпускаемой продукции
Около 740 т – это более 200 наименований. 20% от общего объема уходит на реализацию за границу. В 2016 году в группу компаний «Тенториум» был внедрен завод по выпуску безалкогольных напитков, общей стоимостью 50 млн рублей и производительностью 8000 бутылок в час.
Количество просмотров на официальном сайте
Порядка 3 млн.