Как превратить сообщество по интересам в бизнес с миллионным доходом
Когда Давид Шевченко из Калининграда создавал сообщество по интересам для бородачей, он и не думал зарабатывать. Молодой человек просто хотел найти единомышленников, которые так же, как и он, знают толк в усах и бороде. Но хобби переросло в бизнес, и бренд Borodist уже не просто группа в соцсетях, но настоящая фабрика, продукция которой есть в 300 партнерских магазинах. Читайте, что заставило Давида поверить в идею и почему не хочет идти путем франчайзинга.
Все для клиента
Если одни отращивают усы и бороду, потому что им лень бриться, то для других растительность на лице – это осознанный подход к своему имиджу, который требует времени и внимания. Именно для таких осознанных русскоговорящих бородачей существует Borodist – сообщество и первый магазин сертифицированных средств по уходу за усами и бородой в СНГ. Воск для усов, масло и бальзам для бороды, бриолин и паста для волос – вот основной ассортимент яркого петербургского бренда.
Давид Шевченко, основатель бренда Borodist: «Мы продуктивно занимались основными позициями, но некоторое время назад решили расширить направления, выпустить средства по уходу за кожей после татуировок или же аксессуары. Но оказалось, что люди ждут от нас продукты по основной тематике – уход за бородой и усами. Это может быть новый аромат или форма, но без ухода от главного направления. Уникальность нашего бренда в том, что мы тщательно прорабатываем нашу продукцию и делаем яркий и узнаваемый дизайн упаковки, создаем персонажей, которые интересны или близки нашей аудитории».
Ребята выпускают и несколько товаров для женщин под маркой BettyBerry, но изначально это не входило в их планы. Клиенткам, которые покупали косметику для своих мужчин, настолько понравились ароматы масел и восков, что они стали просить разработать для них крема для тела или масла для волос с такими же яркими и запоминающимися ароматами. По словам Давида, конкретный образ клиента выделить сложно: это и творческие люди, и владельцы компаний, и рабочие заводов, а часто покупают продукцию женщины – для своих мужей, братьев, сыновей и отцов.
Сами с усами
Стартом компании можно назвать 2013 год. Именно в это время владелец сообщества Borodist Давид Шевченко из Калининграда и петербургские производители собственных масел для бороды Илья Есенников и Илья Шаповалов объединились для совместной работы. До Borodist Давид руководил собственной веб-студией и делал на заказ сайты, но в 2012 году заказы перестали приходить: не самый лучший период в жизни отбил желание что-либо делать, в том числе, бриться. Захотелось найти единомышленников – тех, кто поддерживает имидж бородачей. Так появилась в соцсетях группа Borodist, которая быстро обросла участниками.
Давид Шевченко, основатель бренда Borodist: «За свои 24 года я никогда в жизни ни на кого не работал: до веб-студии, еще в школе, занимался игровыми серверами, продавал виртуальные атрибуты для игр. В каждом проекте была идея сообщества: не хотелось просто создать продукт или услугу, а сделать площадку для общения и поиска друзей, объединить людей в реальности. У проекта Borodist та же идея: в группе более 100 тысяч участников, которые постоянно что-то обсуждают: не только бороду, но и другие мужские темы. На этапе запуска у проекта не было цели заработать, позже на сайте стал размещать зарубежные марки под процент».
Однажды к Давиду обратились ребята из Петербурга, которые также разместили на сайте собственную продукцию под процент. Спустя месяц предприниматель из Калининграда предложил объединиться в единый проект: у Borodist обновился логотип и дизайн, но сохранилась идея бородатого братства, которая помогает компании продвигаться с помощью «сарафанного радио». Любители растительности на лице общаются, оценивают барбершопы, делятся секретами ухода за бородой, узнают о новинках.
Любители растительности на лице общаются, оценивают барбершопы, делятся секретами ухода за бородой, узнают о новинках.
Партнеры вместо франчайзи
Даже после объединения ребята не рассчитывали на серьезный успех: у каждого была своя работа, а Borodist был чем-то вроде хобби. Первую продукцию выпускали на кухне, позже появилась собственная фабрика с десятью сотрудниками: технологи, ответственные за варку, упаковку и отправку. Сейчас ежемесячно выпускается продукции на 1 млн рублей. Рецепты составляли сами: много изучали литературы по уходу за волосами и зарубежные тематические форумы, экспериментировали.
Давид Шевченко, основатель бренда Borodist: «Я изначально верил в тематику и делал проект хорошо, потому что это приносило удовольствие, не важно – с выгодой или нет. У нас не было опыта в вопросах ведения подобного бизнеса, и нам надо было поддерживать постоянно растущий спрос, чтобы показать свою серьезность и профессионализм. Сейчас у нас свое производство, интернет-магазин, один фирменный магазин в Петербурге и 300 точек продаж по России и зарубежью – стабильно по опту сотрудничаем с Германией, Данией, Францией и периодически с Чехией и Люксембургом».
Ребята не пошли путем франшизы: тематика узкая и ставить условия, как именно продавать, они не стали. Одни представители бренда держат магазины офлайн, другие продают товары через соцсети и доставляют курьером, третьи – делают точки-островки в ТЦ. В этом вопросе предприниматели доверяют партнерам: они лучше знают аудиторию в своем городе.
Давид Шевченко, основатель бренда Borodist: «Безумно приятно и неожиданно, что крупные сети, такие как «Рив Гош», Zinger, «Золотое яблоко», выходили на нас сами. Сети предлагали сотрудничество, понимая, что мы простые ребята без огромных финансов и опыта, самоучки. Это до сих пор помогает нам решать многие моменты».
План покорения мира
По оценке Давида, рынок мужского грумминга в России перенасыщен и предложение сегодня сильно превышает спрос: по СНГ активно работает около 10 марок, большое количество брендов действует на международном рынке – Dollar Beard Club, Beardbrand, Mr.Natty, Grave Before Shave, Suavecito. Тренд на бороду в России прошел около года назад: те, кто успел появиться в это время, успели зацепиться и сейчас делят аудиторию, новичкам на рынке приходится сложно.
Давид Шевченко: «На первых порах действительно был бум: люди ринулись в барбершопы, стали отращивать бороды. Кому не понравилась идея, отказались от нее, другие приняли решение: мне нравится, жене нравится, я буду ухаживать за бородой. Таких людей достаточно, им все равно, прошла ли мода на бороду и появится ли тренд на гладковыбритые лица. Мы целенаправленно работаем на эту аудиторию, чтобы она находила все, что необходимо, именно у нас. Мужчины в России стали более раскрепощенные: они следят за собой, покупают стильные вещи, а стереотип про ориентацию о��ходит в прошлое. Нужно лишь грамотно подать продукцию».
В планах у Borodist – улучшение имеющейся продукции, расширение основной линейки, разработка новых ароматов, модернизация производства, возможно, открытие фабрики в Европе для закрепления бренда на мировом рынке. У команды амбициозные цели – закрепиться в головах людей наравне с легендарными компаниями. Мотивация есть: если дела пойдут хорошо у бренда, то у и каждого члена команды они тоже будут идти хорошо.
Давид Шевченко: «Когда меня спрашивают, как появился бренд, что конкретно я делал, я отвечаю, что даже подробно расписанные шаги не помогут вам создать свой бизнес. Нужно оказаться в нужное время в нужном месте. Не ищите советов, мастер-классов, просто действуйте: посмотрите вокруг себя, что интересно вам, людям вокруг, проанализируйте, найдите единомышленников и делайте без всяких математических расчетов».
Borodist в цифрах и фактах
Год создания: 2013 год.
Количество представителей: 300 по России и зарубежью.
Стартовые вложения: 30 тыс. рублей: хостинг, реклама, компоненты, тара, полиграфия.
Персонал: 10 человек на производстве, 10 человек в офисе.
Ежемесячные доходы: Более 1 млн рублей.
Период окупаемости: Несколько месяцев.
Средний чек: Масло – 400-1200 рублей, твердый шампунь – 600 рублей, бальзам – 1200 рублей, воск – 500 рублей. В среднем 1 клиент берет 2-4 позиции.
Сезонность: Ее как таковой нет: круглый год клиенты следят за собой, просто одни позиции лучше берут зимой, другие – летом.