4 уровня мотивации

Существует 4 уровня мотивации, которые в разной степени влияют на человека.

Вот они:

Долг – высший уровень мотивации, когда «за нами Москва, отступать некуда», в этом случае речь не идёт ни о з/п, ни об оплачиваемой связи, и пр. – сложно, но вполне возможно её задействовать в коммерческой деятельности.

Личные убеждения – это миссия человека, его интересы и ценности. Наиболее сильная мотивация, которую легко задействовать в работе.

Личная выгода – оплачиваемая связь, соц.гарантии и всё, что можно купить за деньги, но компания даёт бесплатно.

И самый низший уровень мотивации –деньги.


Эти 4 уровня можно представить себе в виде графика, где каждый имеет значение от 1 до 10. У большинства людей преобладают личные убеждения и деньги (8 и 6 баллов соответственно).


Как же применить и задействовать эти знания? Задайте сотруднику вопрос: «Почему люди хорошо работают?» и пару минут поговорите с ним на эту тему, и вы в целом, сможете определить то, в какой степени и чем мотивирован данный сотрудник.


Далее, при формировании премиальных или бонусных частей, вы учитываете их мотивацию. Например, Иван П. очень ценит обучение и развитие, и вместо 5000р вы можете оплатить ему поход на проф.конференцию, по итогам которой он ещё сделает доклад и донесёт ключевые идеи до всех остальных.


Спасибо за внимание! 

Подписывайтесь на наш канал@bussinescheats и знакомьтесь с реальными бизнес-кейсами ежедневно!