Как создать командную викторину с прибылью 140 тыс. рублей в месяц
Пять лет назад белорусы Катя Максимова и Александр Ханин провели для друзей первую командную викторину. Тогда они и не предполагали, что эта затея может превратиться в масштабный проект. Сегодня в «МозгоБойню» играют в 130 городах мира – игра дает людям возможность встретиться и провести время интересно. Предприниматели рассказали, почему паб-квизы набрали такую популярность и зачем делиться своим опытом с другими.
Викторина для паба
Паб-квиз – популярный во всем мире формат командной игры, который объединяет в себе облегченные варианты «Брейн-ринга» и «Что? Где? Когда?» и веселое времяпрепровождение с друзьями в барах и кафе. «МозгоБойня» – самый масштабный паб-квиз в мире, повод встретиться с друзьями, получить позитивные эмоции, расширить кругозор, проверить интуицию. Игра состоит из семи туров по семь вопросов, туры отличаются по формату: есть музыкальные, текстовые, визуальные. Команды по 4-9 человек за ограниченное время отвечают на вопросы и получают очки, лучшая команда получает символический приз, ведь большинство приходит просто поучаствовать, а не победить.
Катя Максимова: «Не у всех людей есть достаточное количество поводов, чтобы встретиться с друзьями, а потребность общаться есть. По Рэндаллу Коллинзу, все люди должны участвовать в каком-то ритуале, чтобы чувствовать себя частью общества: одни ходят в спортзал, другие – в ночные клубы, третьим эти варианты не подходят, поэтому они выбирают «МозгоБойню». В игре каждый получает свое: кто-то общается, кто-то ест, кто-то пьет, кто-то соревнуется. Для последних мы проводим раз в сезон Лигу чемпионов – игру, где участвуют команды, которые хоть раз победили в сезоне».
Александр Ханин: «Сложно собрать вместе всех друзей и найти темы, которые будут интересны каждому, а любой паб-квиз – это повод увидеться и пообщаться в перерывах между вопросами. По Эрику Бёрну, человеку важны три вещи. Первая – структурировать время, а в «МозгоБойне» как раз прекрасно структурируются 2,5 часа жизни. Вторая – подтверждение своей экзистенциальной позиции, и у нас вопросы строятся как раз таким образом, чтобы человек после игры не чувствовал себя дураком, а понимал, что он что-то знает. И, наконец, получение поглаживаний от окружающих — у нас это одобрение от сидящих за столом и ведущего. Мы классно завернули идею, придумали понятный формат, поэтому викторина пошла в массы».
В последние несколько лет на рынке появилась масса паб-квизов похожих форматов, но далеко не все люди участвовали и даже просто слышали о подобных мероприятиях, так что у проекта большие перспективы. Некоторые компании выбирают паб-квизы как формат корпоративного отдыха: это возможность сплотить коллектив, расшевелить скромных, поделиться с коллегами своими интересами.
Повод для встречи
История «МозгоБойни» началась в 2012 году с желания интересно провести время со своими друзьями и родными. Ребята не думали о бизнесе, у них была стабильная работа в Беларуси и Литве, время от времени они приезжали в Минск, чтобы увидеться с близкими. Все свое время в белорусской столице они тратили на то, чтобы обежать всех знакомых, и в конце концов решили пригласить сразу всех в одно место и занять викториной. Первый год игра не приносила серьезной прибыли: ребята просто окупали затраты на проезд из Вильнюса в Минск и обратно, а также печатные материалы и призы.
Катя Максимова: «Я по первому образованию ландшафтный архитектор и работала в сфере благоустройства города, по второму образованию – графический дизайнер. Бизнес для меня был чем-то далеким. У меня не было цели создать что-то для заработка денег, просто в какой-то момент мы поняли, что «МозгоБойня» приносит все больше удовольствия и денег, и решили систематизировать наши знания».
Александр Ханин: «Я до сих пор не считаю себя бизнесменом. Я пытался сделать сторонний проект, но не получилось. С Катей же у нас вышла синергия: у меня была больше развита фантазия и коммуникации с людьми, Катя лучше меня дружила со стилем и с приземлением идей. Я безуспешно учился на строителя, затем окончил журфак, работал теле- и радиожурналистом, футбольным судьей и бизнес-тренером. Сейчас я понимаю, что хорошее образование ничего не стоит, если ты в нужный момент не встречаешь нужных людей».
Из хобби в бизнес
Ребята оформили товарный знак, разработали стандарты для франчайзи и запустили продажи. На тот момент формат паб-квиза не существовал во многих городах – по сути ребята сами создали нишу в Беларуси и России. В бизнес-проект «МозгоБойня» превратилась в 2015 году, когда коллеги и друзья Кати и Александра, Семен Черноножкин и Юлия Родионова предложили двигаться дальше вчетвером. На тот момент они уже были партнерами ребят: проводили викторины по франшизе в Петербурге. Семен был отличным стратегом, Юлия разбиралась с финансами и открытием филиалов, поэтому дальше развитие компании пошло резко вверх.
Катя Максимова: «Когда мы говорим, что в 2015 году «МозгоБойня» превратилась в бизнес, мы имеем ввиду изменение нашего мышления. Проект перестал быть крафтовым, он стал действительно масштабным. Сейчас мы стали меньше вкладывать эмоций, не работать до 5 утра, делегировать обязанности, не болеть проектом сознательно, чтобы не мешать ему жить. Нам удалось сплотить команду, которая позволила отойти от рутинной работы. Мы понимаем, что «МозгоБойня» – не конечная история, мы ищем возможности для нового развития проекта».
Александр Ханин: «Первое время мы с Катей противились изменениям, которые не совпадали с нашими представлениями, хотя объективно это могло не иметь отношения к успешности. Теперь мы сознательно берем в проект людей, которые лучше нас. Иначе нет смысла – будем топтаться на одном месте. Наша команда освободила нас от большой части операционной деятельности, но заниматься исключительно стратегией не хочу. Я часто посещаю игры в Петербурге, а Катя – в Минске, чтобы оставаться в тонусе».
Опыт в массы
К 2017 году «МозгоБойня» охватила 130 городов мира. Больше всего точек находится в России и Беларуси, игра на русском языке проводится в Финляндии, Латвии, Польше, Украине, Израиле, Казахстане, Узбекистане, Германии, Канаде и США. Ребята строго следят за соблюдением авторского права, стандартов, чтобы игра везде была одинаковая, но вопросы адаптируются под регион.
Александр Ханин: «Самым трудным моментом было осознать, что нужно делиться проектом, делиться прибылью – это непросто чисто психологически, нужно быть зрелым. Для нас же делиться означало приумножить, ведь лучше иметь 10% от миллионной компании, чем 100% от нулевой. Тут дело не только в деньгах, но и в амбициях. Ты понимаешь, что дорастаешь до потолка и дальше нет ресурсов, знаний, опыта. Ты – внутри проблемы, а потом приходит кто-то и говорит, что можно сделать лучше. Этого человека можно взять партнером, нанять в штат или просто проконсультироваться и бежать дальше».
Чаще всего в «МозгоБойню» играют люди 23-35 лет, 60% из которых – женщины. Это могут быть жители городов-миллионников или городов с населением 50 тыс. человек. По наблюдению предпринимателей, в маленьких городах викторина продвигается активнее, чем в больших, так как у людей почти нет выбора развлечений. Например, в городе Реж играет 2-3% из 37 тысяч населения, что весомо. В крупных городах большая конкуренция на рынке развлечений, народу есть куда пойти. Масштаб города не позволяет часто вырваться на игру, пробки после работы – тоже конкуренция: либо ты успеваешь на игру, либо стоишь 2 часа в дороге.
Нешуточный отбор
Франчайзи проходит несколько этапов собеседований, «экзамен» на адекватность убеждает владельцев, почему именно этому человеку можно доверить проект, кандидат выполняет задание по поиску площадки, подбору команды. Если основатели «МозгоБойни» видят в человеке увлеченность и понимание того, что он хочет, то заключают с ним договор.
Катя Максимова: «Нельзя ожидать, что ты покупаешь готовый продукт, который сам по себе покатит. Ты покупаешь просто автомобиль, без бензина. Бензином для авто являются твое личное время, энергия, эмоции, предприним��тельские навыки. Чем лучше ты заправишь машину, тем дальше и быстрее она поедет. Но без бензина машина только скатится с горки и остановится. Нужно 28 часов в сутки думать о проекте, мечтать, жить им, не воспринимать как работу. Мы поняли, чтобы проект выстреливал везде, как в Минске и Петербурге, нужно не учить франчайзи, как это делать, а на начальном этапе выбирать людей, которые будут «стрелять» и покажут хороший результат».
В планах на ближайшие несколько лет – занять все города России с населением от 50 тысяч жителей, охватить местные рынки мира: то есть адаптировать проект под разные языки. В 2018 году компания планирует сконцентрироваться на продукте, усилить пакет франчайзи и сделать IT-платформу.
Александр Ханин: «Тем, кто собирается что-то начать, я скажу: уже поздно. Если бы ты хотел начать, ты бы начал. Чем больше будешь думать, как заработать, тем меньше заработаешь. Я это прочувствовал в тот момент, когда пытался продавать свои тренинги: как только переключился с волны «продать» на «просто пообщаться», все получилось. Чем проще ко всему относишься, тем правильнее влияешь на окружение. Окружайте себя правильными людьми, не бойтесь копировать и просить совета и помощи».
«МозгоБойня» в цифрах и фактах
Один паб-квиз: 7 туров, 49 вопросов, 2 часа, 10-100 команд по 4-9 человек.
Год создания: 2012 год.
Количество филиалов: 14 собственных филиалов, 117 точек по франшизе
Стартовые вложения: Паушальный взнос – 1-10 тыс. евро в зависимости от населения.
Помещение: Чаще всего удается договориться бесплатно, так как кафе и барам выгодно, что в будни к ним придут люди, которые заказывают выпивку и еду. Помещения можно менять каждую викторину, главное, чтобы поместились все, кто зарегистрировался на игру.
Минимальный персонал: На начальном этапе достаточно одного человека-организатора как двигателя, ведущего и фотографа раз в две недели на 2,5 часа, 1-2 помощника.
Ежемесячные расходы: 114 тыс. рублей на примере российского города с населением 350 тыс. человек.
Ежемесячная выручка: 256 тыс. рублей на примере российского города с населением 350 тыс. человек.
Период окупаемости: От 6 месяцев.
Игроков в месяц: 855 человек.
Окупаемость: 4 месяца при стоимости франшизы 280 тыс. рублей на город 350 тыс. человек.
Средний чек: 300 рублей/человек.
Сезонность: Сезонности почти нет, небольшой спад в январе и сентябре, летом почти нет проседания.