Как учить читать, зарабатывая при этом от 140 тыс. рублей ежемесячно

Можно ли заработать на том, что учишь людей читать? Наверное. Хотя конкуренция со школами будет большая. А если учить людей читать быстро? Наверняка. Это на своем примере доказали основатели сети школ скорочтения и развития интеллекта IQ007 Вадим Хабиров и Данил Костромин. Первая школа быстрого чтения появилась в Челябинской области в 2009 году, и за восемь лет по франшизе удалось открыть 325 школ в России и СНГ. Вадим Хабиров рассказал, как возникла идея бизнеса, почему эффективнее оказалось работать с детьми и какой главный критерий отбора педагогов.

Чтение – лучшее учение

Если вы думаете, что скорочтение нужно только тем, кто в силу своей работы вынужден пересматривать тонну литературы, то это не так. Как утверждают основатели сети школ скорочтения и развития интеллекта IQ007, быстрое чтение улучшает внимание и память, развивает мышление, помогает на лету схватывать информацию и, если говорить про детей, самостоятельно делать домашнюю работы не только по литературе и русскому, но и по остальным предметам.

Запустили в 2009 году курс по скорочтению в городе Златоуст Челябинской области двое друзей – Вадим Хабиров и Данил Костромин. Они не ожидали, что их проект станет настолько успешным, что франчайзи будет не так просто найти свободный город. Ребята планировали к 2017 году открыть 50 собственных филиалов, но к ним стали обращаться друзья и знакомые, которые хотели открыть свои школы.

Вадим Хабиров: «У нас не было готовой упаковки продукта и системы работы. Мы просто общались с ребятами по телефону, говорили, как им подбирать персонал и набирать клиентов. Когда появилось уже больше пяти партнеров, мы систематизировали наши знания, сделали ребрендинг с использованием агента Лиса и упаковку по маркетингу, юриспруденции, персоналу. Сейчас в 172 городах России и СНГ работает 325 школ, где прошли обучение 80 тысяч учеников. В нашем штате работают 850 педагогов, среди которых кандидаты педагогических, психологических, философских наук и профессиональные методисты».

Все начинается с книги

Юрист Вадим и экономист Данил, будучи студентами, много читали и посещали курсы по развитию личности. Как-то им попала в руки книга Бодо Шефера «Путь к финансовой независимости. Первый миллион за семь лет». В ней указывалось: чтобы быть успешным, нужно много читать, а для экономии времени – пройти курс скорочтения. Ребята накупили самоучителей, прошли онлайн-курсы и освоили технику, а заодно поняли: больше ни на кого работать не будут.

Вадим Хабиров: «Мы с Данилом работали уже со второго курса и попробовали себя в продажах в разных сферах: от еды и гаджетов до автомобилей. У нас было понимание бизнес-процессов, техник продаж и возможностей заработать. После института мы вернулись в родной Златоуст и решили организовать для знакомых курс развития личности, но браться за то, в чем сами не разбирались, не хотели. Поэтому остановились на скорочтении. У нас не было методичек и готовой программы, мы передавали свои знания, учили на книгах по продажам и бизнесу. Буквально за неделю у части человек появились результаты, а кому-то просто понравилась наша литература».

Златоуст – небольшой город – всего 170 тысяч человек населения, где мест для учебы очень мало. Ребята арендовали недорогое офисное помещение в промзоне, сами сделали ремонт, купили литературу, канцелярию, чай и кофе, сами придумали упражнения и стали приглашать знакомых. Расходы за первый месяц составили порядка 30 тысяч рублей, зато доходы при плате 5 тысяч рублей в месяц за 10-12 занятий – 200 тысяч рублей. Других доказательств успешности идеи начинающим предпринимателям не требовалось.

Ставка на детей

При открытии первой школы предприниматели экономили на всем, так как не было уверенности, что все вложения окупятся. Уже со второй школы Вадим и Данил поняли, что сервис и качество должны быть на первом месте, только так будет работать «сарафанное радио». Помещение должно быть уютным и доступным по местоположению, канцелярия – соответствовать уровню оплаты, в школах в крупных городах должна стоять кофемашина.

Вадим Хабиров: «Изначально мы собирались работать только со взрослыми, но после хороших результатов первого набора наши знакомые предложили привести на занятия своих детей. Приходилось ночами сидеть в интернете: разбираться в детской психологии и аспектах преподавания. Взяли учеников начальной школы. Естественно, что приводили детей с проблемами в чтении, обучении, внимании и усидчивости. Потом взяли дошкольников, но на первых же занятиях поняли, что нужен педагог. Нашли учительницу начальных классов, которая прошла у нас обучение и приступила к работе. Конечно, затраты увеличились, ведь нужно было платить зарплату, но выросли и обороты. В итоге в Златоусте выручка не опускалась ниже 200 тысяч рублей за месяц».

Постепенно в школу скорочтения стали обращаться не только знакомые, но и остальные жители города, в основном родители с детьми. У детей потребность в быстром чтении сформирована, отмечают основатели IQ007: если ребенок плохо читает и запоминает, то у него возникают трудности почти по всем предметам в школе, родители понимают, что с детьми нужно заниматься и не ждать быстрых результатов. Взрослые же клиенты хотят сразу после оплаты «съесть таблетку» и научиться скорочтению, не прилагая к этому усилий.

От практики к теории

Вадим и Данил продали свои машины, чтобы открыть школу скорочтения в новом помещении, которое соответствовало всем санитарным нормам и было рядом со школами и садикамм города. Методику обучения формировали постепенно вместе с педагогами, опираясь на практический опыт. Общедоступная литература носила, скорее, научный характер –в реальности учить по ней было невозможно. Обучение детей разбили на несколько этапов исходя из возраста детей, так как у каждой возрастной группы свои особенности развития техники чтения.

Вадим Хабиров: «Сначала дети учатся читать по слогам, потом целыми словами, потом осваивают чтение вслух быстрыми темпами, наконец, переходят к чтению про себя от 1,5 тысяч слов в минуту. Четырехлетний ребенок постепенно проходит все наши пять программ с интервалом около полугода: учится читать 40 слов в минуту, с первого класса – 40-80 слов, с пятого класса – 300-400 слов, с возрастом он сам развивает все большую скорость. Чтение важно не только в литературе и русском языке, но и в математике, истории, химии, обществознании. Любую задачу нужно прочесть, понять, представить, тогда уже можно решать».

Когда школа IQ007 начинала развиваться, на рынке России работала одна сильная школа, но в ней делался упор на развитие чтения про себя и на подростков. Вадим и Данил сконцентрировались на чтении вслух для детей 4-8 лет.

Шаг вперед

Основной возрастной сегмент учеников сети обозначить сложно, так как франчайзи часто концентрируются на ровесниках своих детей, потому что знают все про этот возраст. От специфики аудитории, города и особенностей руководителя зависит и выбор способа продвижения. Одни лично знакомятся с родителями на детских площадках и приглашают детей, другие – разбираются в интернет-маркетинге, третьи – работают с детсадами и школами. В Златоусте, где нет цифрового телевидения, эффективно сработал рекламный ролик. В Уфе, наоборот, рекламная вставка не принесла результатов, там много каналов и почти никто не посмотрел ролик.

Вадим Хабиров: «После успешного запуска в Златоусте мы поехали в Уфу, где в 2011 году открыли вторую собственную школу с пятью педагогами. Стоимость занятий подняли в 2-3 раза, выручка с уже двух филиалов составила 1 млн рублей в месяц с доходностью 35-40%. Окупив затраты, в феврале 2012 года мы открыли еще два филиала в Уфе на семь и пять педагогов. Столкнулись с трудностями подбора кадров: найти сразу 12 хороших педагогов оказалось непросто, сложно было также набрать учеников сразу на три филиала».

Попасть на работу в школу IQ007 не так трудно, отмечает Вадим. Для него важен лишь один критерий: после общения с педагогом он думает, отдал бы он своего ребенка этому человеку или нет. Подходящие педагоги проходят двухнедельное обучение, где показывают себя на практике, выполняют задания, справляются со стрессовыми ситуациями. Текущие преподаватели скорочтения постоянно учатся – они делятся между собой опытом, знаниями, посещают семинары и вебинары.

Вадим Хабиров: «Первое время мы с Данилом занимались всеми вопросами, кроме преподавания. У нас не работали менеджеры, из-за чего мы стали зашиваться в оперативной работе, что отразилось на сервисе и доходности. Мы понимали, что нам нужен помощник, но, как многие начинающие руководители, боялись кому-либо доверить свою работу. Когда же мы, наконец, нашли менеджера в Златоусте и в Уфе, у нас сразу появилась масса свободного времени на более важную работу».

Не только чтение

Помимо скорочтения в школах IQ007 работали курсы ораторского мастерства и английского языка, сейчас – ментальная арифметика, каллиграфия и правополушарное рисование. У детей обычно трудности, прежде всего, с чтением, затем математикой и грамотным письмом. Вадим и Данил сами прошли курсы ментальной арифметики, посмотрели на работу конкурентов и вместе с кандидатами педагогических наук начали разрабатывать свою методику.

Вадим Хабиров: «Мы используем в курсе теорию решения изобретательских задач. Это давняя методика, которую давно забыли, мы же ее восстановили и на ее базе сделали свою программу. Один из наших педагогов занимался раньше олимпиадами для школьников – она применила свои знания к ментальной арифметике. Сейчас мы проводим олимпиаду среди детей всех наших точек по франшизе, планируем вывести проект на общероссийский уровень, чтобы соревновались не только наши дети».

Направление «Каллиграфия» появилось случайно: многим детям на уроках и экзаменах снижали оценки не за знания, а за плохой почерк. Методика дорабатывается, чтобы у учеников было не только красивое, но и грамотное письмо. Курс по рисованию запускается не чаще раза в месяц, скорее, для развлечения и привлечения детей, чем для заработка. Рентабельность таких занятий низкая, большие затраты на педагога, краски, бумагу, поддержание чистоты, а родители не готовы платить за рисование столько же, как за скорочтение или математику.

Планы на будущее

Вадим Хабиров: «Мы стремимся к гармоничному росту количества и качества, поэтому будем развивать новые направления школы, улучшать программы, разрабатывать пособия. В России 1000 городов с населением от 20 тысяч человек, у нас же пока 325 школ – есть к чему стремиться. При этом школу скорочтения IQ007 можно открывать и в меньшем населенном пункте, как в селе Аргаяш Челябинской области, где живет 10 тысяч человек и работает одна общеобразовательная школа. Наш руководитель и педагог, которые работают в школе IQ007, делают ежемесячно 200 тысяч рублей выручку с доходом 50%. У всех родителей одинаковые потребности – на занятия привозят детей из соседних деревень и сел».

Тем, кто планирует заниматься бизнесом, Вадим советует постоянно учиться – всему и всегда. Российский рынок можно развивать в любых направлениях, и по словам Вадима, здесь не хватает настоящих профессионалов.

Вадим Хабиров: «Если ты станешь профи в какой-либо отрасли, то будешь иметь много клиентов. Важно при этом быть честным, открытым и ответственным».

Школа скорочтения IQ007 в цифрах и фактах

Год создания

2009 год.

Основные услуги

В Школе 5 ступеней обучения:

Букварный период (4-7 лет): дети изучают буквы, слоги, учатся читать.
Послебукварный период (6-9 лет): ребенок учится читать словами до 80-100 слов в минуту, работать с текстом.
Быстрое и осознанное чтение (7-10 лет): темп чтения вслух увеличивается до 150-200 слов в минуту, ребенка учат запоминать и пересказывать тексты.
Скорочтение для подростков (10-16 лет): темп чтения вслух развивается до 250 слов в минуту, про себя – 400-500 слов, обучение стратегиям чтения.
Скорочтение для взрослых: обучение стратегиям чтения и увеличение темпа.

Количество филиалов/точек по франшизе сейчас

325 школ в 172 городах России и СНГ.

Стартовые вложения

От 200 тыс. рублей до 1,45 млн рублей.

Необходимая площадь помещения

30-70 кв. метров.

Минимальный персонал

Руководитель и педагог.

Ежемесячные расходы

От 130 тыс. рублей в месяц: помещение, зарплата, канцелярия, реклама.

Чистая прибыль за месяц

Практика показывает, что чистая прибыль может быть от 140 000 руб. в месяц с филиала.

Период окупаемости

От 4 месяцев.

Средний чек

Стоимость зависит от региона, в Петербурге, например, 8 занятий в месяц стоят 11200 рублей, в Уфе – занятие от 550 рублей.