Продвижение личного бренда

by @bussinesideas
Продвижение личного бренда

Ребята, всем привет! Многие просили кейс по продвижению личного бренда, сейчас постараюсь расписать вам подробно об этапах продвижения личного бренда.

Вообще, сразу хочу сказать, что Личный бренд - это не только о подписчиках. Это обучение ораторскому искусству, это обучение выступать, это обучение правильно разговаривать на камеру, это интеграция с блогерами, это интеграция в СМИ, это нетворкинг и наконец, это лояльность аудитории и её доверие.

Важный момент: вашим клиентом может стать только тот человек, у которого есть твёрдая экспертность в чём-либо, будь то бизнес, политика, психология, пение, танцы и т.д.

При работе с клиентом, в первую очередь я и мой партнер ведём длительную беседу в исходе которой мы полностью понимаем как работать с этим человеком и как его позиционировать в инстаграме.

Также, если берётесь за продвижение личного бренда, просите человека рассказать о своей жизни, что бы вы понимали его жизненный путь и его ценности, которые можно передать подписчиками. Также, просите, что бы вам расписали несколько страниц А4 автобиографии, на основе которой, вы сможете выстраивать позиционирование в дальнейшем.

Следующим этапом после разговора, мы берём предоплату. Это всегда по-разному. Может быть 1000$, может 1500$. Пока что чек не такой высокий, скоро будем повышать

Кстати, сейчас хотим брать всё меньше проектов, но крупных, которым нужен не только Инстаграм, а именно комплекс личного бренда, и не просто какую-то известностью, но и рост личности в целом, как я описывал выше.

Но давайте перейдём к сути. Сейчас как у нас проходит процесс продвижения личности: после того, как мы взяли оплату, познакомились и пропитались человеком на все 100, мы с командой разрабатываем позиционирование. Что это я имею ввиду?

Постановку целей на ближайший месяц, на 3 месяца и на год. Это делается для того, что бы отслеживать результаты нашей работы. 

Но и также, без стратегии и цели личного бренда, можете даже не развивать его, обязательно нужна стратегия. Конечно же, мы не берём тех, у кого цель стоит просто стать известным. Должна быть чётко прописана цель. Например, собрать аудиторию единомышленников, партнёров и клиентов. 

Дальше, после того, как мы определились с целями и стратегией продвижения. Мы делаем исследование ниши и анализ конкурентов, это делается для того, что бы знать их минусы и плюсы, ну и конечно же плюсы внедрять у себя. Не забываем про целевую аудиторию. Мы выбираем 3, тестируем и на самую результативную пускаем весь трафик продвижения.

Наконец, мы доходим до позиционирования человека, его образа, триггеров, ценностей и пользы для подписчика, то есть какую боль он закрывает. Это я считаю самое важное, чем мы можем похвастаться, так как лить трафик и вести аккаунт может каждый второй, а вот правильно понять цели и амбиции человека, что бы правильно подобрать его образ, его взгляд, то как подписчики будут его воспринимать, понравиться ли он аудитории или вовсе будет отвращать, главное прописать все эти моменты и просто их отслеживать и придерживаться. Так как без понимания всего этого, не получиться выстроить сильный Личный бренд. 

Дальше мы прорабатываем контент-план. Его мы разрабатываем на фундаменте позиционирования, которые мы уже прописали. В контент-план входит, посты, рубрики, хештеги и геотеги, ну и понятное дело, расписание выхода постов. Мы изначально делаем посты на 2 недели вперёд и ставим их на автопостинг, так как нужно ежедневно выставлять посты, всегда должна присутствовать регулярность, но иногда можно делать и выходные!)

По поводу продвижения, то тут нужно использовать комплекс:

- Таргетинг, тут можно использовать видео, где ты вкратце рассказываешь о себе, и делаешь чёткий СТА, что бы перейти в профиль.

- Масфоловинг, который, кстати, жив. И еще как жив! Если кто-то думает, что его не стоит использовать, вы заблуждаетесь, так как при правильном его использовании, можно спокойно получать от 3000 целевых подписчиков, а это очень круто)

- Всеми любимые гивы. Я бы сказал, что иногда мы можем делать 100к подписчиков, ради цифры, так как те кто имеют, более 100к подписчиков, уже могут хорошо монетизировать инстаграм, как минимум продавая рекламу.

- Обязательно продвигаем посты в инстаграме (промоакции, либо же кнопочка «продвигать»), так как благодаря им, инстаграм, вскоре сам вам будет помогать с продвижением, так сказать органический трафик. Тут ещё есть лайфхак, самое важное на каждый пост искать новую аудиторию, конечно же целевую, для чего же это делается? Это нужно, для того, что бы Инстаграм думал, раз вас лайкают разные люди, а не одни и те же, значит ваш контент очень заходит людям, а соответственно он вас будет органически продвигать. 

- Не забываем и про рекламу у блогеров, но я больше люблю называть это интеграцией или коллаборацией. Возьмите себе на заметку, делать это нужно не просто: «вот такой-то чувак, он крутой, подписывайтесь на него», а сделать хороший УТП с правильным СТА, как это можно сделать? Да легко. 

Например: «Всем привет, знаком с этим парнем уже давно, хочу посоветовать его вам, так как он поможет вам с тем-то, просто задайте ему вопрос в Директ, который вас интересует и он вам обязательно на него ответит», вот примерно так можно сделать, так как это уже уникально, и никто больше так не делает, при этом ЦА будет писать с интересующими вопросами и если ответить на них, уже с вами остаются люди, поэтому используйте этот интересный и работающий инструмент. Через блоггеров можно спокойно получать очень дешёвых и горячих подписчиков. Что бы вы понимали, если правильно отобрать блогера, можно привести с одной сториз 1000-10000 аудитории, в зависимости от вашего контента, ну и конечно же от блогера. Если всё успешно, то на такую рекламу уйдёт 2000-20000 рублей.

Ещё вам очень крутой лайфхак, которым почти никто не пользуется, это на время продвижения закрывать аккаунт и в описании делать очень сильный и крутой оффер, который закроет боль подписчика, который придёт к вам на страницу, смотрите как это работает.

Обычно, если мы используем массфоловинг, то на 1000 подписок, приходит 50-100 подписчиков, остальные заходят посмотреть фоточки и уходят не подписавшись. Этот способ увеличит количество подписавшихся примерно в 2-3 раза, если правильно использовать!

Психология человека:

Когда человек заходит на открытую страницу, он может пролистать посты, пооткрывать и в итоге просто уйти, по любой причине. Даже если человеку интересна ваша тематика, он может выйти и не подписаться.

Вы наверно замечали, иногда когда вы переходите по рекламе к блогеру, у него закрыта страница, для чего это делают?

Если посмотреть внимательно, то у них в описании профиля написана их тематика, но более интересно, то, что будет сильно увлекать людей и так как человеку очень интересно почитать и узнать, что же он там пишет, он может только подписаться, следовательно, намного больше человек подпишутся на этом этапе, то, что нам и нужно. 

Что делать дальше?

Дальше наша задача делать интересный контент. Ко��да человек уже подписался, ему потом уже не охото отписываться и он продолжает читать. 

Сейчас рассмотрим механику, без способов продвижения.

1. Пишем в описании профиля нашу тематику в интересном виде.

2. Закрываем профиль на время продвижения.

3. Приводим аудиторию на страницу.

4. Люди начинают подписываться, после того, как набрали нужную сумму мы просто открываем профиль и все подписчики сами прибавляются.

5. Одобрять лучше через 1 день, когда они уже забыли о подписке на вас.

Кстати, давайте расскажу, как базируется контент и что нужно сделать для того, что бы он у вас был)

Итак, первое что мы должны сделать, это определить нашу тематику.

Да, знаю, что все это говорят и достали этим, но это правда важно.

Именно с помощью тематики сейчас становятся популярными абсолютно обычные люди, это сейчас имеет огромный спрос, но не нужно думать, что все занято, ведь если есть аудитория и есть интересная тематика, которой вы можете поделиться или просто круто рассказать, то вы будете привлекать внимание и люди будут подписываться!

Нужно определить главную тематику вашей страницы. Но важно не только просто придумать тематику, но и написать об этом на странице в описании.

При этом нужно написать не просто банально тематику, а как то приукрасить, добавить УТП, чтобы людям было действительно интересно узнать и почитать.

Посмотрите на тех, кто сейчас набирает большие обороты. Это обычные блогеры и у них самая крутая статистика, у блогера со 300т подписчиков будет примерно 25-30т лайков, а у звёзд с 1,5-3млн примерно столько же, если не меньше! Как же так???

Дело в том, что блогеры сами набирают аудиторию и потихоньку, но свою. У тех, кто развивается только через гивы тоже очень мало лайков по соотношению с подписчиками.

Давайте разберём на конкретном примере. Допустим, у вас тематика спорт, казалось бы очень банально, писать просто про спорт. Выпишите 10 тематик, на каждую тематику найдётся своя аудитория. Например: велоспорт, катание на лыжах, футбол, регби, волейбол, бег, жим лёжа и тд. Тематик миллион, после этого просто писать на эту тематику, можно даже завести несколько рубрик на разные виды спорта. Думаю вы дальше сами найдёте способы применения, того, что я вам расписал. Кстати, если у кого-то есть предложения, или вопросы, задавайте в комменты, буду рад пообщаться с каждым)

Ребята, всегда делайте акцент на контенте. Самое главное, что бы суть постов излагал автор, так как если тупо будет брать идеи копирайтер, то ничего хорошего с этого не получиться.

Поэтому у нас посты всегда клиент записывает в аудио и для этого у нас есть чат, где сидит наша команда, клиент, где на любой вопрос, мы сразу же отвечаем и даём фидбек, так как важно поддерживать клиента постоянно.

Что насчет постов, то там сидит копирайтер и все надиктованные посты, реализовывает и высылает его клиенту на обработку.

Надеюсь, что в этот раз дал вам пищи для размышления! 

December 31, 2018
by Sasha Sidorenko