Qiyin qaror qabul qilishingiz kerak bo'lgan 3 ta eng yaxshi biznes savollari
Atrofda tartibsizlik bo'lsa, biznesda qanday qaror qabul qilish haqida maqola.
Salom, mening ismim Vlad. 2013 yildan beri men IT sohasida ishlab chiqaruvchi va mahsulot mutaxassisi sifatida ishlab, kompaniyalar va xususiy tadbirkorlarga turli bozorlarda oʻyin oʻyinlaridan tortib onlayn taʼlimgacha boʻlgan yangi loyihalarni ishga tushirishda yordam beraman.
Mening ishim davomida men kompaniyalar ichida eng muhim, hayotni o'zgartiruvchi qarorlarni qabul qilish uchun ko'plab tizimlar va qoidalarni ko'rdim. Qaerdadir hamma narsa asoschining xohishiga, qayerdadir investorlar bosimiga, qayerdadir har xil rang va o‘lchamdagi yuzlab tahliliy hisobotlar va asboblar paneliga asoslangan edi. Bir kompaniyada asoschi munajjimlar bilan maslahatlashish uchun bordi (aytmoqchi, juda muvaffaqiyatli).
Ammo qanday qilib qaror qabul qilish va biznesingizni bugungi kun haqiqatlariga moslashtirish kerak?
Qiyin qaror qabul qilishingiz kerak bo'lgan 3 ta eng yaxshi biznes savollari
Oxirgi 2 yil ichida jahon iqtisodiyoti shiddatli bo'ldi. Tan olishim kerakki, bo'ron kuchli, ya'ni tobora ko'proq kompaniyalar bu juda taqdirli qarorlarni qabul qilish zarurligini tushunishmoqda.
Daromadlarning pasayishi, muhim manbalar yoki sheriklarni blokirovka qilish, tendentsiyalar va xatti-harakatlarning o'zgarishi - bularning barchasi biznesga katta ta'sir qiladi va uni harakatga keltiradi. Barcha sodir bo'layotgan voqealar fonida bunday tanqidiy qarorlar soni keskin o'sib bormoqda.
Va turli kompaniyalarda qaror qabul qilish usullarini ko'rib chiqsak, men strategik muhim qaror qabul qilishdan oldin biznes o'ziga berishi kerak bo'lgan 3 ta asosiy savolni shakllantirishga muvaffaq bo'ldim deb o'ylayman. Bu yangi mahsulotni ochish, eskisini yopish, aylantirish yoki xodimlarni ishdan bo'shatish.
1. Bizning bozorimizga qanday tendentsiyalar va hodisalar ta'sir qiladi?
Qabul qilaman, har qanday biznes u faoliyat yuritadigan bozorga bog'liq. Aytaylik, agar siz hozir NFT Play2Earn Metaverse AI-ni yaratishga borsangiz (bu erda boshqa mashhur va tushunarsiz so'zni almashtiring), unda pul ishlash ehtimoli taksiga qo'ng'iroq qilish uchun murojaat qilganingizdan ko'ra yuqori bo'ladi. Va hatto mashhur hududlardagi mahsulotlarni o'rtacha jamoalar ishlab chiqarsa va taksilar juda ajoyib jamoalarga borsa ham, o'rtachalar hali ham muvaffaqiyatli bo'ladi. Yangi bozorlarda juda ko'p pul va ko'plab yangi auditoriya mavjud. Siz taksi bozoriga zo'rg'a kirishingiz mumkin bo'lsa-da, raqobatchilar juda ko'p, yangi foydalanuvchilar deyarli yo'q va pul allaqachon bo'lingan.
Bu nima deydi?
Muhim biznes qarorini qabul qilganimizda, biz doimo bozorimiz qayerga ketayotganini, rivojlanishning qaysi bosqichida ekanligini, qo'shni bozorlar o'sib bormoqdami yoki yo'qligini va agar shunday bo'lsa, u erga qanday borishni tushunishimiz kerak. Agar bizning bozorimiz pasayib borayotgan bo'lsa va bir nechta o'sish imkoniyati kamroq bo'lsa, unda yangi foydalanuvchilarni jalb qilish uchun ko'p pul sarflashning ma'nosi yo'q - bu kabi mahsulotlardan foydalanishni istagan har bir kishi allaqachon foydalanishni boshlagan.
Sizning bozoringiz qayerda ekanligini va bu bozorda qayerda ekanligingizni tushunish qaror qabul qilish uchun juda muhim birinchi qadamdir. Ishonchim komilki, bozor va uning tendentsiyalariga e'tibor bermaslik deyarli har qanday biznesning so'nishiga olib keladi.
Vikipediya iqtisodiy tsikllarni batafsil tavsiflaydi. Bozoringiz bosqichini yaxshiroq tushunish uchun ularni osongina qo'llash mumkin.
2. Maqsadli auditoriyamizning qanday vazifalarini biz hali ham hal qilyapmiz?
Qaror qabul qilishning ikkinchi bosqichida men maqsadli auditoriyamiz va biz uning muammolarini hal qilishda davom etamizmi, deb qaragan bo'lardim. Albatta, biznes boshlanishida biz mijozlarimizning qanday dardlari va ehtiyojlari borligi, ularni hozir qanday hal qilishlari va nima uchun biz yaxshiroq yechim taklif qilishimiz haqida o‘ylaymiz. Ammo, agar biznes allaqachon o'sib borayotgan bo'lsa, biz ko'pincha bu muammolarni kuzatmaymiz.
Qaror qabul qilishning ikkinchi darajasi, menimcha, tushunish:
- Tomoshabinlarimizning vazifalari (dardlari, ehtiyojlari) o'zgarganmi? Va agar shunday bo'lsa, qanday qilib? Ehtimol, biz bozor tendentsiyalariga qaytishimiz kerakmi?
Ilgari ular mashina sotib olmoqchi bo‘lgan bo‘lsa, bugun boshqa joyga ko‘chmoqchi. Avtomobil bozoridagi pul oqimlari esa darhol aviachiptalar bozoriga oqib tushdi.
- Agar vazifalar o'zgarmagan bo'lsa, biz eng yaxshi echimni taqdim etishda davom etamizmi? Agar yo'q bo'lsa, nima uchun? Kim yaxshiroq ta'minlaydi? Biz hali ham otlarni sotamiz va Ford allaqachon arzon mashinalarni 3 barobar tezroq ishlab chiqarmoqda.
U nima deydi? Ikkinchi bosqichda biz bozorimizga chuqurroq nazar tashlashimiz va kim bilan, nima uchun raqobatlashayotganimizni va umuman raqobatlashayapmizmi yoki yo'qligini tushunishimiz kerak.
Agar mijoz o'zgarishi kerak bo'lsa, eski biznes modellari endi ishlamasligi mumkin. Agar yangi raqobatchi chiqsa va bozorni egallashni boshlasa, unda siz u bilan qanday kurashish kerakligini va eng muhimi nima bilan shug'ullanishni tushunishingiz kerak. Agar biz hali ham monopolist bo'lsak, bu joyni iloji boricha uzoqroq ushlab turish uchun resurslarimizni qayerga sarflashimiz kerak.
3. Biz nima qila olamiz va nima qila olmaymiz?
Nihoyat, uchinchi savol, rostini aytsam, men deyarli asosiy deb hisoblayman - bizda nima uchun resurslar bor? Agar biz haqiqatan ham bozorga, raqobatchilarga va auditoriyaga yana bir bor nazar tashlasak, o'z resurslarimizni tekshirishimiz kerak
Misol uchun, agar bizda deyarli pul qolmagani va daromadlar pasayib borayotgani aniqlansa, marketing bo'yicha ulkan va boy raqobatchi bilan kurashish - bu shunchaki o'z joniga qasd qilishdir. Agar bizda yaxshi ishlab chiquvchilar bo'lmasa yoki ularni yollash bo'yicha tajribaga ega bo'lmasak, texnik qismda raqobatlashishni boshlash, ehtimol, ahmoqlikdir. Agar biz monopolist bo'lsak va bizda mavjud bo'lmagan texnologiyalar hisobiga yaxshi rivojlanayotgan kichik raqobatchi bo'lsa, bozordagi mavqeimiz nihoyat pasaygan paytni kutishdan ko'ra, uni darhol sotib olish osonroqdir. jiddiy tahdid.
U nima deydi? Bozor, auditoriya va raqobatchilarni tushunish orqali biz keyingi harakatlar uchun bir nechta mumkin bo'lgan yo'nalishlarni belgilashimiz mumkin. Ammo uchinchi savolga javob berar ekanmiz, biz ushbu marshrutlarning qaysi biri uchun yetarli kuchimiz borligini va qaysi birida yo'qligini anglay boshladik.
Men aytmoqchi bo'lgan asosiy narsa shundaki, har qanday muhim qaror bozor va tendentsiyalarni bilish, raqobat muhiti va bizning ushbu muhitdagi o'rnimizni tushunish va nihoyat, o'zimizni hisoblash va boshqarish qobiliyatiga asoslangan holda qabul qilinishi kerak. resurslar. Hech qanday holatda men analitik hisobotlarni, investorlarning fikrini (hatto munajjimning fikrini) hisobga olish kerak emasligini aytmoqchi emasman. Ammo bozor va mijoz haqidagi fundamental bilimlardan ajralgan qarorlar qabul qilish muvaffaqiyatsizlik retsepti hisoblanadi. Va bizning davrimizda bu muvaffaqiyatsizlik ancha tezroq bo'lishi mumkin.