«Как обеспечить денежным потоком стоматолога - студента 4 курса мед института»

Клиентка попросила не открывать личность, поэтому некоторые скриншоты будут с замазанными элементами.

Было:

Девушка пыталась сама вести профиль, но из этого мало что выходило. Неоформленный аккаунт, картинки из интернета, не привлекалась аудитория и т.д.

Сложности:


1. Клиентка еще студент мед ВУЗА, и даже на момент написания кейса (спустя больше года от начала продвижения) не окончила ВУЗ. В связи с этим не хотела показывать лицо на фото. Приходилось делать фото в профиль или в медицинской маске. Поэтому личный бренд работал не на 100%.

2. Из-за занятий, не всегда есть возможность принять пациентов. Многие пациенты «сливаются» в следствие того, что им не подбирают оптимальное время.


Что сделали:

1. Переупаковали профиль. Упор сделали на отбеливания, т.к. это самая дорогая услуга из тех, что клиентка могла делать на тот момент.


2. Оформили актуальные сторис.

3. Создали анонимный опрос в гугл формах и дали скидку, при его прохождении. Благодаря опросу выявили наши сильные стороны с точки зрения пациентов, а также страхи, боли и возражения, которые затем методично закрывали в постах.

4. В первый месяц стоимость продвижения окупилась, а во второй продаж было сделано на 80-100 тысяч (точную сумму отследить не удалось).


5. Подключили таргетированную рекламу, в первый месяц таргета со вложенных 2.000р было сделано отбеливаний на 50.000, далее результат от таргета немного снизился:

6. Когда таргет стал терять эффективность подключили местных блогеров. Работали по бартеру. Мы им процедуру, они о нас отзыв. Некоторые блогеры работали хорошо, а некоторые не работали совсем. На накрутку, конечно, проверялись.


7. Периодически запускаем рекламу в пабликах на акции по отбеливанию. В первую рекламу было около 100 лидов, записалось 12 человек. Многие спрашивали "просто так", поэтому конверсия всего 10%, но реклама окупилась в разы.

Результат:


Благодаря продвижению, помимо очевидных плюсов, таких как регулярный доход, клиентка получила ценный актив в виде раскрученного профиля и клиентской базы, а также набила руку еще в процессе обучения.

Мои контакты:

WA, Tg, Viber: +7 (965) 451-71-01