236 000 рублей с помощью таргетированной рекламы для концерта этнической индийской музыки.

Дано:

В середине мая к нам обратилась девушка по имени Ольга. Она является музыкантом, педагогом и организатором иммерсивного (с эффектом погружения) концерта этнической индийской музыки. Концерт проходил в сферическом медиа-зале ATMA360 с полнокупольной проекцией (забегая вперед, скажу, что зрелище очень крутое).

Цель стояла в привлечении аудитории на первый концерт подобного рода. Сложность стояла в том, чтобы донести уникальность мероприятия. Это был первый подобного рода концерт в России, а возможно и в мире.

Что сделали:

У заказчика был готов лендинг с прикрученной системой оплаты и визуальные креативы: афиша и видео-баннер с информацией о концерте. На видео-баннере был показан кусочек концерта и вставлены отрывки медиа-представления из зала.

Текст мы прописали с заказчиком вместе.

Видео-баннер

Афиша

Первое, что сделали — поставили пиксель на сайт.

Аудиторий, которые мы тестировали было много:

По интересам к индийской культуре
По музыкальным направлениям
По интересам к йоге
По интересам к вегетарианству и веганству
По интересам к эзотерике
По интересам к искусству и музыке
Отдельно по интересам к блюзу
А также предложенную заказчиком аудиторию по интересам к Любви, отношениям и сексу (сработала на ура)
Ретаргет на собранных пикселем с лендинга

Сегментировали по полу, и, забегая вперед, получили довольно интересные результаты: клики были дешевле у мужчин, но покупали в основном женщины (80%), при этом сразу от 2-ух билетов.

Немного о плейсментах.

Изначально было решено брать только Instagram (лента и истории). Но продублировав одну из самых эффективных во время теста аудиторий на Facebook, мы получили еще более дешевые клики. Тогда мы продублировали все группы объявлений на Facebook и получили в целом довольно хорошие результаты. Общая стоимость клика снизилась с 15 до 9 рублей.

Во время теста столкнулись с блокировкой аккаунта. Выяснилось, что Instagram был взломан и, видимо, с него совершались действия, противоречащие правилам Facebook. Да при том настолько, что рекламный кабинет заблокировали без права восстановления.

Тогда заказчик оперативно создал новый РК, и мы продолжили работу. Поставили новый пиксель. Рекламировались от страницы Facebook.

Во время теста были дорогие клики, порядка 20-25 рублей. Но по ходу обучения кампании в какой-то момент общая стоимость снизилась до 9р за клик. Правда в последние 2 дня кампании цена выросла в среднем до 12-16 рублей за клик.

При том, что клики были дешевые и их было много — продаж практически не было — я предположил, что дело в лендинге. Заказчик переделал лендинг и тогда продажи пошли.

Вывод: докручивайте каждый этап воронки. Таргетолог может гнать вам бесконечно дешевый трафик. Но если на этапе посадочной страницы все плохо, то бюджет будет сливаться впустую.

Поехали дальше.

Изначально продажи были слабые, но чем ближе к концерту, тем активнее раскупали билеты, причём пачками по 2-4 штуки. Это объясняется спецификой концертов. Основные продажи происходят в течение недели перед концертом.

За неделю до концерта настроили ретаргет на посетивших сайт, но не купивших билеты с предложением скидки 20% при покупке от 2х билетов по промокоду.

Ту же акцию пустили по точечным гео-позициям мест проведения схожих мероприятий за 3 дня до концерта. Цель выбрали Охват. Эта кампания показала слабые результаты.

Результат:

Потраченный бюджет — 45 000 рублей;

Количество купленных билетов — 193;

Заработано на концерте 236 004 рублей.