Продвижение Центра медицины и красоты

Было:

Сплошные картинки из интернета и непривлекательные коллажи с надписями в аккаунте @royalbeauty_kostroma. Клиентов из Instagram не было.

Цель:

Продвинуть новые услуги и забить запись на существующие

Что сделали:

— Провели фотосессию;

— Разработали дизайн постов, оформили шапку и актуальные сторис;

— Наполнили Highlights отзывами, результатами работ, акциями;

— Составили опросник в гугл-формах, куда включили вопросы для выявления:

Данных для таргета (возраст, семейное положение, доход, интересы);

Болей и проблем, с которыми сталкиваются клиенты;

Критериев выбора центра/специалистов;

Страхов перед процедурами, специалистами;

За какие качества выбрали именно этот центр, если уже бывали здесь.


Опрос прошло 44 человека.


— Исходя из добытых в опросе болей, страхов и возражений аудитории, составили контент-план, делая упор на те процедуры, которые нужно было продвинуть в первую очередь.

Разбавили контент постами-интервью с командой и интерактивами.


Продвижение:

— Настроили массфоловинг по косметологам и смежным нишам, отфильтровали по подпискам, ботам, арабам и стоп-словам (есть свой список). Ответная подписка была очень высокой.


Небольшое отступление.

Многие агенства и гуру SMM вещают, что массфоловинг - серый метод, и уж тем более не рабочий, а вот блогеры и таргет - наше все. Да, блогеры и таргет - отличные инструменты. Но что делать малым региональным бизнесам в городах, где население раз-два и обчелся? Откуда в таких городах нормальные блогеры? Или откуда взять нормальные бюджеты малому бизнесу (мы сейчас не про конкретно этот кейс) ?

В этих случаях массфол - отличный инструмент. Как для сбора живых подписчиков, так и для продаж. И он работает.

Поехали дальше.


— Составили пакеты процедур к Новому Году и в приветственной рассылке сообщали об этих акциях. Получали хороший отклик на эти пакеты;

— Провели конкурс на процедуру. Получили высокую активность под конкурсным постом. После окончания вручную подписались на все отметки в комментариях, получили высокую ответную подписку.


Результат:

За первые 2 недели продвижения было заработано больше 30.000р. За первый месяц - около 50.000р.


После первого месяца клиент решил продвигаться самостоятельно.