Завалите себя заявками на платные консультации, даже если сейчас клиенты не спешат на бесплатные.
Приветствую Вас, эксперты, психологи и коучи.
Наступило время, когда мы перешли в онлайн, основательно и уже навсегда.
Клиенты и продажи тоже перешли в онлайн.
👉 Это значит, что нам нужно найти способ рассказать нашим потенциальным клиентам о нас и наших продуктах
→ и провести клиента по определенному пути в онлайн, чтобы он сделал у нас покупку.
Этот путь клиента называется воронка продаж.
✔️ И часть этого пути можно → автоматизировать.
И сегодня я расскажу Вам про один из таких вариантов:
Везучая автоворонка на платные консультации
→ с последующей продажей вашей премиальной программы на высокий чек
→ с помощью искусственного интеллекта
→ на примере психолога
👉 Как психологу получать +500 000 руб. доп. дохода в мес.
Воронка платных консультаций с последующей продажей премиальной программы
✅ Разберем всё кратенько по пунктам
1. Рекламный оффер на основную боль - это что?
Это когда человек увидел или услышал в интернете свою "основную боль"
→ и он сразу "включился", типа "Оооо! Это то, что мне надо / то, что меня волнует"
Еще раз, что такое "боль" - да просто это какая то мысль, ситуация, состояние, которое крутится в его голове и не дает ему покоя.
Что такое "покоя" - это тот результат или то состояние, который он хочет получить.
Вывод:
👉 то есть, в заголовке должна быть мысль из "внутреннего диалога в голове клиента"
🔥 Пока другие психологи рассказывают о своих дипломах, метафорических картах и треугольнике Карпмана
→ мы напишем цепляющую фразу
→ и разместим ее в интернете
Эта фраза (заголовок) - "скажет" человеку:
"Слушай, если у тебя вот так - то читай статью, как это можно решить."
📌 То есть → в интернете мы конкурируем и выигрываем на уровне захвата внимания
Выходит - всё дело в оффере - а точнее в заголовках.
Он должен попадать в самое сердечко проблемы.
👉 А это можно сделать лишь изучив свою целевую аудиторию
→ которую изучать сложно, нудно и дорого - это целая наука
❓ Так как же составить такие заголовки, чтобы они сразу "увлекли клиента за собой"
✅ Революция в продажах и маркетинге для экспертов:
Аллилуя - БОЛЬШЕ НЕ НАДО ГОДАМИ ИЗУЧАТЬ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
👉 90% за Вас сделает искусственный интеллект (ИИ)
→ и с каждым днем у него это получается всё круче и круче..
Теперь за пару минут мы можем выяснить, что же такое предложить клиентам на платной консультации
...даже я, маркетолог с 25 летним опытом и выпускница Президентской программы по маркетингу с международным дипломом → не могла мечтать о таких возможностях
Давайте рассмотрим практическое применение везучей воронки
Представим, что Вы женский психолог и работаете с темой "Абьз", к примеру.
→ Вы круто разбираетесь в своей теме и помогли уже очень многим женщинам.
Но клиенты готовы платить деньгами только тогда, когда "прижало" и они ищут выход
→ то есть прям совсем ппц
→ и дальше оставаться в этой ситуации невыносимо или даже опасно
✔️ Проводить бесплатные консультации → не вариант, теряем кучу времени и энергии
✔️ Продавать только платные консультации - неинтересно → сильно не разбогатеешь
Психолог, юрист, нутрициолог [подставьте свою нишу]- не маркетолог, и он не особо разбирается:
→ в уровнях осведомленности, к примеру
- а это именно "точка кипения", в которой человек готов покупать
Простыми словами, эксперту "не маркетологу" - непонятно, как с помощью рекламы пригласить "тех, кого надо" и "кому надо"
Давайте я покажу на примере:
→ шаги для создания воронки на платные консультации
→ и как нам может помогать искусственный интеллект (ИИ)
✔️ ШАГ № 1 - Нам надо выбрать целевых клиентов в вашей теме, которые уже ищут решение и готовы платить за него
1. Женщины, переживающие эмоциональное насилие от партнёров, ищущие способы восстановления самоуважения и личных границ.
2. Молодые мамы, оказавшиеся в абьюзивных отношениях, стремящиеся обеспечить безопасное и здоровое воспитание своих детей.
3. Женщины среднего возраста, страдающие от манипуляций и контроля со стороны супругов, желающие обрести независимость и уверенность в себе.
4. Пожилые женщины, столкнувшиеся с абьюзом в семье или со стороны близких, ищущие поддержки и защиты своих прав.
5. Женщины, пережившие развод и ощущающие последствия абьюзивных отношений, стремящиеся начать новую жизнь без страха и боли.
6. Женщины-предприниматели, сталкивающиеся с абьюзивным поведением в деловой среде, ищущие стратегии для защиты своих интересов и благополучия.
7. Жертвы киберабьюза, ищущие пути защиты и восстановления своей цифровой и личной безопасности.
8. Женщины, выходящие из длительных абьюзивных отношений, ищущие поддержку в личностном росте и восстановлении социальных связей.
9. Женщины, столкнувшиеся с абьюзом со стороны родственников, ищущие стратегии для установления здоровых границ и самозащиты.
10. Женщины, пережившие физическое насилие, ищущие пути психологического восстановления и возвращения к полноценной жизни.
✔️ ШАГ 2 - Проанализируем ЦА за минуту по 5 пунктам:
1. ЦА: Женщины среднего возраста, успешные в профессиональной сфере, но переживающие абьюзивные отношения в личной жизни.
Страх перед будущим и неспособность самостоятельно обеспечить себе и детям безопасное и стабильное окружение после выхода из абьюзивных отношений.
3. За решение какого вопроса им проще заплатить, чем испытывать это дальше:
За разработку конкретного плана действий, который поможет обеспечить безопасность и эмоциональное благополучие для себя и своих детей, включая стратегии по установлению границ, техники самообороны и психологическую поддержку.
4. Сценарий из реальной жизни:
"Я успешная женщина, у меня хорошая работа, но дома меня ждут крики и унижения. Я боюсь, что если уйду, мой партнер начнет преследовать меня и детей. Каждый день я чувствую, как моя уверенность уменьшается, и я теряю контроль над своей жизнью. Мне нужно найти способ защитить себя и своих детей, но я не знаю, с чего начать."
"Мне нужна четкая программа, которая поможет мне и моим детям безопасно выйти из этих отношений и начать новую жизнь.
Я готова инвестировать в решение, которое даст мне практические шаги и поддержку, чтобы мы могли жить без страха и стресса."
👉 Итак, мы только нашли тему нашего флагмана - путь, который мы поможем пройти клиенту
→ а клиент готов будет заплатить деньги за помощь в решении этого вопроса
→ 100k - 200k - 500k за месяц, два - полгода, год
→ длительность и стоимость Вы определяете сами
👉 Итак, чтобы клиент сразу купил платную консультацию, он пройдет вот такой путь внутри воронки:
1. Мы сделаем рекламный заголовок, который зацепит внимание тех, кто уже "готов платить за решение проблемы"
2. И человек перейдет на статью, в которой мы раскроем суть проблемы (лид магнит)
Статью по спец. сценарию нам напишет тоже нейробот Матильда К примеру, вот как она написала историю клиента - которую вставляем в статью Я, Лариса, 43 года, из Перми. Я врач, спасаю жизни, но дома – я та, кому нужна помощь. Мой муж, когда-то опора, теперь источник страха. Сегодня он снова потерял контроль. Его крики, грозные взгляды, стук закрывающейся двери – и я остаюсь одна в пустой квартире, дрожащая, беззащитная. Дети уехали, боясь его ярости. Я сижу на полу, обнимая колени, и молюсь о тишине. Я понимаю, что так жить больше нельзя. Но что делать?
👉 Правдоподобненько, согласны??
3. В конце статьи мы предложим человеку возможность получить помощь, если ему откликается эта тема
4. И перейти в Telegram, чтобы задать ему уточняющие вопросы
Человек сразу попадает в нашу базу
→ нам даже не нужно запрашивать контакты
👉 мы можем начать переписку в Telegram - моментально
Бот присылает нам уведомление и ответы клиента
Мы анализируем ответы и, если мы видим, что это наш клиент
→ пишем ему с личного аккаунта "Привет.."
По специальному сценарию переписки, разумеется
→ после чего выдаем ссылку на оплату вашей консультации
→ после оплаты назначаем время
👉 Прелесть в том, что эту переписку может вести ваш ассистент
→ там абсолютно четкий сценарий (скопировал / вставил)
📌 ВАЖНЕЙШИЙ МОМЕНТ
Даже если - у вас нет ассистента, то я рекомендую завести доп. аккаунт и переписываться от лица ассистента
Почему это крайне важно?
→ Вы - эксперт и должны оставаться для клиента - экспертом
→ а не "продажником" который говорит о цене, "условно торгуется", и договаривается о мелочах
👉 Вам нужно сохранять "свой статус"
→ поэтому все переписки по продажам и деталям назначения встречи - вы ведете от лица ассистента
→ даже если это Вы сами переписываетесь, хо-хо
Потом просто этот функционал передадите ассистенту
→ уже готовый и под вас отработанный
Это называется передать скрипты (продаж, переписки и т. д)
5. Проводите платную встречу и в конце продаете:
→ наставничество, коучинг, консалтинг, групповое обучение, менторство и прочее
→ если это будет уместно
Всё. При этом все работает без Вас. Клиенты "прогреваются" автоматически.
И Вы ведете диалог только с целевыми.
✅ Покажу пару примеров рекламных заголовков (офферов) → которые мы со студентами запускаем в работу для психолога по работе с родителями подростков
Твой подросток перестал с тобой разговаривать?
Каждая попытка поговорить заканчивается тишиной, и ты чувствуешь, как теряешь связь с собственным ребенком.
Открой для себя 10 шагов к доверию, даже если кажется, что разговоры больше не возможны.
Жми 🚀
Твой ребенок закрылся от тебя, и ты не знаешь, как быть?
Ты видишь, как он отдаляется, и боишься, что не сможешь помочь ему, когда это будет нужно.
Забери пошаговый план 7 ключей к сердцу подростка, даже если сейчас он отвергает тебя.
Забрать план 🚀
👉 Пишем статью по спец. сценарию
✔️ Дорожная карта для родителей: от молчания к разговору с вашим подростком
✔️ План действий для родителей: как преодолеть отчуждение и вернуть радость общения с подростком
Проводим консультацию и если человек захочет дальше, говорим:
- ну ок, у меня есть - личка или группа, Вам как удобнее?
- стоит столько: 100k - 200k
.. да хоть за 50 000 руб. И то 10 человек в группу - уже 500 000 в мес.
👉 С целевыми клиентами всегда работать гораздо легче. Причем продажи здесь очень экологичные:
→ без втюхивания, без давления и впаривания
→ без волнений "купит / не купит"
→ работаем четко с целевыми клиентами, которым это надо
→ никто никого не уговаривает
→ Вы остаетесь в комфортном состоянии - эксперта, а не продажника
Ссылку на эту автоворонку мы можете "вставить везде" - что называется
→ всякие соц. сети, ютубы, авито и прочее
→ люди сами пойдут по воронке
✅ Еще раз коснусь математики ваших доходов:
5 платных консультаций в неделю по 5 000 руб. = 25 000 р.
Даже если мы продаем 1 программу сопровождения за 100 000 руб.
За месяц 125 000 х 4 недели = 500 000 руб.
→ привлечение через автоворонку
→ продажи руками ассистента
→ контент и заголовки напишет нейронка, например "Матильда"
Надо сказать, что это не единственный сценарий автоворонки.
Все воронки подбираются под вас, под эксперта, под продукт, под целевую аудиторию, под формат, под вашу ролевую модель и т.д.
У меня, например, на самом старте вообще была только самоокупаемая автоворонка со статьей - и продажей методички со скриптом продаж
Если Вы тоже хотите запустить для себя везучую воронку на платные консультации и получать заявки и оплаты автоматически → то я приглашаю Вас на индивидуальную консультацию.
✅ Формат консультации: видео встреча 90 минут в Zoom
Что Вы получите в результате консультации:
1. Мы подберем оптимальный вариант автоворонки под Вас и ваш продукт
→ Вы получите готовую схему самой воронки + схему запуска платными и бесплатными способами
2. Поделюсь фишками, которые сейчас работают для привлечения "платежеспособной" аудитории в Telegram с рекламным бюджетом от 5000 - 7000₽
→ подскажу стратегию внедрения этой воронки в Ваш проект
→ и как продавать свои услуги без возражений "я подумаю"
3. Вы уберете "кашу из головы" - как же именно вам получать заявки от платежеспособных клиентов
И сэкономите себе кучу времени, которые вы тратите на изучение маркетинга и просмотров "волшебных вебинаров про набор целевой аудитории"
Если понравится мой подход, мы обсудим как сможем поработать вместе над вашей автоворонкой и продажами.
👉 Эта консультация максимально Вам подойдет, если вы продаете в онлайн:
→ консультации - коучинг, консалтинг
→ или услуги
И актуальна для экспертов, которые хотят привлекать клиентов на платные консультации
→ и продавать последующие премиальные программы с чеком от 50 000₽ - 200 000₽
Предвосхищая ваш вопрос: а для продажи наставничества подойдет ли такая воронка?
→ для продажи наставничества подходит другая воронка продаж
→ ее мы тоже можем разобрать в рамках консультации, там много нюансов
Моя маркетинговая консультация по аудиту воронки продаж и комплексному продвижению в агентстве "Матильда Маркетинг" стоит 35 000₽
→ там я аудирую действующие воронки
→ и даю список конкретных рекомендаций по увеличению конверсий на каждом этапе воронки
👉 Сейчас я делаю спец. акцию по выбору автоворонки для роскошной жизни
- так как запускаю новый проект именно для психологов и экспертов
- и стоимость всего за 2 990₽ (или 29$ )
→ это ненадолго, акция может закончится в любой момент
ВАЖНО: Оплату вы вносите только после нашей переписки в личке и уточнения деталей консультации.
🔥 Еще один ваш ТВЕРДЫЙ РЕЗУЛЬТАТ после консультации:
Сразу разберем самую выгодную целевую аудиторию и запрос, с которым стоит работать и на котором можно зарабатывать именно вам
👉 ВАЖНО: Это предложение действительно только для тех экспертов, которые
→ уже продают и зарабатывают на своих услугах, консультациях и коучинге.
Чтобы понять, подойдет ли Вам моя система:
→ ответьте на уточняющие вопросы в короткой анкете
→ и я свяжусь с Вами, если увижу, что смогу вам помочь в этом
Жмите "Пройти опрос в Telegram" бесплатно за пару минут
P.S. Хотите честно?
Вы все равно сами не сделаете автоворонку, которая действительно будет приводить клиентов - сколько бы вебинаров, уроков, постов вы не посмотрели и не прочитали.
Искренний мой совет, как маркетолога - записывайтесь на консультацию и начинайте привлекать платежеспособных клиентов и зарабатывать деньги на том, что вы и так уже умеете.
А остальное только засоряет вам мозг, и сжирает вашу энергию и время, ну и деньги, соответственно.
ОШИБКА НА КАЖДОМ ИЗ ЭТАПОВ ВОРОНКИ БУДЕТ СТОИТЬ ВАМ ГОРАЗДО ДОРОЖЕ 49$ - 100%
📌 Еще один пример кратко покажу из текущих проектов.
Пришел юрист, знает и умеет "до фига", хочет уйти из найма и начать работать на себя.
👉 Мы просто задали вопрос Матильде, и вот что она нам написала за пару секунд:
1. Разводящиеся супруги
2. Родители, сталкивающиеся с проблемами опеки и попечительства
3. Предприниматели и владельцы бизнеса
4. Потеря близкого человека
5. Потеря работы и споры о трудовых правах
6. Потеря имущества и страховые споры
7. Представители малых и средних предприятий
8. Жертвы насилия в семье
9. Инвесторы и финансовые споры
10. Наследники и споры о наследстве
и так далее...
Жмите "Пройти опрос в Telegram" бесплатно за пару минут
============
Буташова
Telegram-канал: Продажи в онлайн по щелчку пальцев