Дорогие и дешевые проблемы

Как лодку назовешь, так она и поплывет... Может с лодками это
и работает, но с выбором прибыльной темы-ниши ТОЧНО нет.
Не важно давно ты заму... пробуешь продвигать свои услуги или
находишься только в начале пути...
...скорее всего у тебя есть какое-то представление о том, что такое
тема и ниша.
И на 90% я уверен, что оно отличается от правильного.
А это приводит к тому, что
 Хочется выбрать гарантированно прибыльное направление и
почему-то вместо действий идет стопор
 Тексты пишутся сложно (синдром белого листа) или не пишутся
совсем
 Реклама не работает или приходят люди, которые не хотят
покупать
 Слова боль, хотелка, сомнения, страхи и прочее... включают в
голове белый шум
В итоге вместо очереди на консультации, у тебя пустыня, которую
обработали химическим оружием, а после провели испытания ядерной
бомбы... ну чтобы точно никого не было.
Но нам ведь нужны клиенты, да?
А для этого нужно понять что такое тема, ниша и как это использовать
для продвижения коучинга.
Никакого экзорцизма, только научный и проверенный подход )
Что такое тема?
Тема - это проблема, которую ты помогаешь решать клиентам.
Например - отсутствие отношений, отсутствие денег и все такое.
ВАЖНО! Проблемы бывают дорогими и бывают дешевыми.
Дешевые проблемы - это всякие неуверенности, депрессии и все такое.
Дорогие - это нет нормального мужика, 7 лет встречаемся никак не
зовет замуж, доход встал на 300 000 в месяц и больше не растет и т.д.В чем разница между дорогими и дешевыми проблемами?
В том, что дорогие проблемы имеют понятные и конкретные
проявления по внешней жизни, а знааачит...
А значит их ценность намного более очевидна для человека, т.к.
понятна.
Если не хватает денег - это всегда чувствуется, просто у кого-то нужна
начинает фонить, когда меньше 10 тр в кармане, а у кого-то когда
меньше миллиона на счету и т.д.
Вместо этих проблем люди УЖЕ хотят получить решение.
И мы и помогаем им понять чего они хотят вместо этой проблемы, а
также помогаем составить план получения результата (хотелки)
Если что, мы делаем это на стратегических и аналитических сессиях
А если говорить про дешевые проблемы, то за них тоже могут платить
дорого... стоп стоп стоп, дочитай до конца этот текст )
Да, за их решение тоже могут платить дорого, но таких людей сильно
меньше. Т.к. проблемы, например, с уверенностью. обычно у людей без
денег и социального успеха.
А вот таже уверенность нужна для называния высоких чеков при
продаже коучинга. И когда мы смещаем фокус с уверенности на
проблему и хотелку с доходом - то она начинает продаваться дорого )
Это суть дорогой упаковки твоего коучинга

Окей, с темой разобрались, а что такое ниша?
Часто тему и нишу путают местами, так делать не надо )
Ниша - это группа людей, у которых есть проблема (тема).
Эта группа имеет какое-то название. Например, коучи, психологи, мамы
в декрете, одинокие бизнес-леди и т.д.
Это я к тому, что люди с 25 до 50 - это сложно назвать нишей, т.к. это
оооочень широкая аудитория, под которую попадают все.
Чем уже ниша, тем проще человеку узнать, что это для него и про него.Пример
Как привлекать клиентов через интернет?
Как тебе этот заголовок? Думаю, в целом интересен, но посмотри на
следующий.
Как начинающему коучу без опыта работы привлечь первых 10
клиентов через интернет, без большого рекламного бюджета?
Замечаешь разницу?
Второе предложение более конкретное и понятно для кого оно. Хотя
метод привлечения клиентов будет, скорее всего, тот же самый, что и
для опытных )
ВАЖНО! Чем уже ниша, тем проще человеку узнать себя в ней.
Сюрприз! Нам не нужна тема-ниша
Да, пока ты идешь к первым 50+ тр дохода, тебе не нужно выбирать
тему-нишу на всю жизнь, потому что сразу это сделать правильно
невозможно.
Тема и ниша появляется как дорога под ногами идущего - только в
процессе.
Но чтобы это получилось проще и путь был короче, есть ряд
параметров, на которые стоит использовать. Это как система
координат, по которым ты найдешь своих клиентов.
Система координат для выбора прибыльной темы-ниши
Повторю еще раз, сейчас не нужно выбирать тему-нишу на всю жизнь.
Сейчас нам нужно определиться с одним клиентом, которому ты
можешь помочь решить какую-то условно большую проблему (показать
путь, как ее решить, во время консультации)
Этот клиент - это супер-клиент.
Когда определишь супер-клиента (1 человека), то сразу станет понятно
какие проблемы ты можешь решать, какой результат он хочет, где его
найти и т.д.
Его мы определим на следующем шаге, а пока посмотри на критерии
прибыльной темы-ниши, и напиши кому и какие проблемы ты можешь
помогать решать

Итак начнем с темы
 Эту проблему решают другие люди
Есть конкуренты, возможно круче или хуже тебя, идеально если
их много) Либо есть конкурирующие сервисы, например для
беременности ЭКО, вместо психологии. Или липосакция, вместо
диет и занятий и психологии и т.д.
 Эта проблема была у тебя в прошлом и ее получилось решить
 Эту проблему легко можно рассказать человеку "не в теме" и он
поймет о чем речь
Нарушение локуса контроля - так себе вариант, а зависимость от
оценки окружающих - лучше... но еще лучше, мужчины тобой
пользуются. потому что ты хочешь быть для них хорошей
 Проблема постоянно напоминает о себе
Как большой зуб... Нужно платить по счетам - напоминает о том,
что нет денег. Отсутствие кольца на пальце и штампа в паспорте,
напоминает о себе, во время встречи с мамой. Лишний вес
напоминает о себе, при взгляде в зеркало и т.д.
 Проблема имеет яркие эмоции
Чтобы человек хотел что-то изменить, ему нужна энергия.
А энергия - это эмоции. Например, если в отношениях все хорошо,
то человек не захочет ничего улучшать. А если этот урод не берет
трубку, хотя она позвонила всего 50 раз... это уже нельзя просто
так оставить.
 Проблем касается самого человека
Есть любители спасать мир. И это хорошее дело, когда это
естественная потребность человека, т.е. ему есть где жить, что
есть, семья в достатке и т.д.
Но если человек в жопе и хочет спасать мир, то это так себе
проблема, т.к. для ее решения он не захочет платить, ибо нечем.
Проблема должна болеть у самого человека, чтобы он понимал,
что ему плохо. Это помогает менятьсяПризнаки прибыльной ниши
Систему координат для темы определили, теперь разберемся с нишей
 Эта категория людей имеет общеизвестное название
Мамочки в декрете, бизнес-леди, эксперты, коучи и т.д.
 Эта группа людей любит саморазвитие
Например, предприниматели, в 90% случаев, постоянно
развиваются. Не все, но большая часть успешных - да
 У этой группы людей есть "подгруппы"
Эксперты - коучи, психологи, консультанты
Предприниматели - онлайн, оффлайн, владельцы розничных
магазинов, владельцы розничных сетей, владельцы оптовых
компаний и т.д.