Как экспертам упаковать свой продукт и зарабатывать от 200k в месяц. 

Привет. Меня зовут Юлия Буташова. Я помогаю экспертам продавать свою экспертность дорого, применяя весь инструментарий маркетинга и работы с мышлением и самоценностью.

Многие люди, особенно "кому немного за 30", обладают большим опытом и навыками, а монетизировать их не могут. По двум причинам:

1. Не знают, что выбрать из набора своих компетенций
2. Не знают, как "упаковать" свой опыт в дорогой продукт и как продать

И ключевое слово в экспертных продажах - это экспертность.

Экспертность продавать легко и дорого.

А вот с "опытом и навыками" придется повозиться.

✅ 2 варианта, на которых легко и быстро можно делать млн+

✔️ Первый вариант: Продукт, построен на личном опыте

То есть, Вы лично проходили какой-то определенный путь из точки А в точку Б и у вас это получилось, и Вы на этом строите свой продукт.

Здесь вы продаете тому, кто хочет получить такие же результаты.

(в конце статьи есть видео с ярким примером про психолога)

ПРОДУКТ: рассмотрим на примере "Психолог по работе с детскими конфликтами"

① Продаем свой опыт "коллегам" и здесь продукт - наставничество.

Формат: личное или групповое

Мы продаем "заработок.

② Помогаем другим мамочкам решить вопрос с их детками - индивидуальное или групповое сопровождение.

Стоимость: высокая. В первом случае коллеги получат профессию и будут зарабатывать на этом.

Во втором - для мамочек это большая проблема и они готовы платить за ее решение.

✔️ Второй вариант: Продукт, построен под запросы клиента:

Вы решали какую-то проблему клиента, в идеале "не один раз", знаете как ее решить, и у вас есть методология, отзывы и кейсы.

① Здесь 2 варианта: либо мы работаем с бизнесом - и продаем консалтинг, сопровождение

② Либо мы продаем "улучшение качества жизни" - если мы говорим про мягкие ниши (психология, коучинг, помогающие практики)

На этом статью можно было бы закончить, но есть третий вариант:

→ когда мы меняем нишу, сферу деятельности,
→ не хотим делать то, что делали раньше, несмотря на наш богатый опыт
→ и пытаемся на основе своих компетенций и знаний построить дорогой продукт.

✅ ШАГ № 1

Мы начнем с аудита собственных ресурсов.

1. Проанализируйте, с какими запросами к Вам клиенты обращаются чаще всего
2. Выпишите их.

Это очень важный пункт, именно выписать, потому что пока это все есть просто у вас в голове, там так и останется каша, и дальше вы не продвинетесь.

→ Секретный секрет: выпишут только 3 % тех, кто читает. Они же и получат результат в деньгах. Тчк.

→ Остальные 97% подумают "Слушай давай дальше, давай уже секретный секрет, как продать на миллион, и деньги получать с клиентов! А это я все и так без тебя знаю, слышал 100 раз"

😉 Здесь мы с вами начнем "потирать ладошки" - смотрите сколько конкурентов сразу отсеивается.

Нам с вами это только "на руку". Мы, в свою очередь, заморочимся над тем, что другие делать не хотят.

✅ ШАГ № 2

Теперь надо проанализировать, а с каким запросами я сам(а) хочу работать.

‼️ Зачем это нужно ВАМ: покажу на своем примере

Мой девиз "Жизнь должна приносить радость и удовольствие", поэтому:

→ я хочу делать каждый день то, что мне точно нравится

→ то, что мне самой доставляет удовольствие

→ в чем я профессионал

→ и делать мне это легко и без напряга

→ люди меня за это искренне благодарят, меня это наполняет

→ платят мне деньги, чтобы я им помогала

→ лечу, лечу, куда хочу

Выписываем)

✅ ШАГ № 3: Нишевание

Зачем нам каждый раз изобретать велосипед и искать новые сложные пути, как решить новую проблему клиента.

Мы это можем в одной узкой теме разобраться и легко в ней работать и зарабатывать

→ Когда мы что-то уже делали и у нас есть методология, нам гораздо проще дать человеку результат.

🔥 А самое важное, что клиенты в этом случае выстроятся в очередь, потому что понятно, какую задачу мы решаем)

📌 Самому достать "золотую ложку" из каши своих возможностей, крайне сложно.
Проще бесплатно пройти экспресс диагностику

🚀 Вернемся к нишениванию

✔️ На своем примере покажу Вам логику процесса: я работаю с экспертами, которые:

→ имеют твердый опыт в какой-то теме. а в онлайн пока не особо получается зарабатывать

→ совсем в онлайн новички, и хотят перейти и тут создать систему легких продаж за дорого

→ хотят зарабатывать в месяц 100 000 - 500 000 р. через онлайн

→ даже на микроблогах, без команды и бюджетов на рекламу

→ например через Телеграм канал

✅ Формула нишевания выглядит так: кто ваш идеальный клиент, его желание, и "даже если".

Выпишите себе: мы с вами помним выше этот приемчик.

✅ ШАГ № 4

🚀 Далее, какая у них проблематика: точка А.

→ Нет времени и желания вести соц. сети и развлекать подписчиков

→ Не понимают, как продавать свои программы дорого

→ Не понимают, как позиционировать и продвигать себя в интернете

→ Не знают, как выбрать свою нишу, на чем остановиться

→ Не понимают, как продавать за 100 000 р., то что еще вчера с трудом продавалось за 10 000)

✅ ШАГ № 5

Формируете оффер - предложение, от которого невозможно отказаться и приглашаете их на консультацию, кастдев, разбор

Например:

Как психологу, коучу и помогающим практикам перестать работать "за спасибо" и начать зарабатывать 100-200-300 т. р. с одного клиента, даже на микроблоге.

И отправляете по тематическим чатам, к примеру. Заинтересованные люди приходят к вам на диагностику.

✅ ШАГ № 6

Проводите диагностику по грамотной структуре - 5 основных этапов.

Теперь нам осталось услышать от клиента его "мечту". Проанализировать, как мы своими инструментами и навыками сможем его туда привезти.

Далее: Сформируйте предложение по формуле и озвучьте:

- {Имя}, я знаю, как привести тебя к {мечте} я помогу тебе ее достичь, благодаря {методика}.
Я это делал уже не раз и вот такие получил результаты. Озвучиваем. Мы с тобой этого добъемся за 1 месяц. Повторяем его желаемый результат (точку В) И через месяц у тебя будет { желаемый результат}. Это стоит {называем стоимость}

✅ ШАГ № 7

Работа с возражениями и продажа.
Предварительно составьте список того, что может остановить человека от покупки "Дорого, я подумаю, надо посоветоваться, а что если у меня не получится, а у вас точно получится и подобное"

Подскажу, что есть идеальная структура диагностики, которая позволяет провести встречу так, что вопросов и возражений не возникнет.

но для начала, нужно начать с подготовки возможных возражений и готовых ответов.

📌 Вы уже поняли) С экспресс диагностики 👉 перейти >>>