Разбор реального кейса: как психологу, коучу и бизнес консультанту выбрать позиционирование и продавать дороже.

Привет, на связи Буташова, "Продажи в онлайн по щелчку пальцев".
Сегодня расскажу конкретный пример, как выбрать свое позиционирование и начать зарабатывать гораздо проще и больше.

Нормальные люди, особенно профи, обычно весьма скромно оценивают свои результаты. И не видят в них "ничего такого".
Эта "скромность" лишает нас возможности посмотреть чуть шире на спектр наших вариантов увеличения доходов, и сегодня я хочу вам подсветить один из вариантов.

Выбор позиционирования: Разбор на реальном кейсе

✅ Вы сделали с клиентом какой-то результат. 1. На основе уже сделанного результата для клиента - сделать это для других "таких же" → то есть для людей, с подобным запросом

2. И, конечно, повысить чек 💰

Внутреннее обоснование: Я "вот это"делал для клиента, хочешь такой же результат, я могу помочь его достичь.

👉 Конкретный пример в нише психолога (из кейса моей ученицы)

К ней пришла воспитатель детского сада с доходом 25 000 р., которая параллельно зашла в сетевой бизнес.
→ но эта воспитательница боялась всего на свете, как продавать, как предлагать.

Ей просто было страшно, по-человечески
→ она пошла к бизнес психологу
→ моя ученица крутой бизнес психолог, она тут же провела ее по своей основной программе

Что было сделано:
Психолог помогала проработать ее страхи, "стоп краны" и дала конкретные методики, как говорить с клиентам, проработала самооценку, роли, смыслы идти вперед и что важнее на чаше весов "мнение кого-то там" или ее собственные мечты

Результат:
Эта воспитатель, проработала страхи, за месяц сделала 360 000 р.
Что в 10 раз превышает ее доход в детском саду.

❌ Главная ошибка: искать других воспитательниц
✔️ Главная фишка: искать других сетевиков
→ потому как результат, точка В, которую хотела клиент, именно увеличить доход в сетевом бизнесе

✅ 2. Что может делать дальше этот бизнес психолог:
→ понять, что она может такой результат дать и другому
→ и выбрать нишу

К примеру, выбрать сетевиков начинашек
→ и собрать группу, где она прокачает их так же, как ту воспитательницу

👉 Первую фокус группу она может собрать по 50 000 руб. за месяц.
→ 10 человек по 50 000 руб. это 500 000 руб.
Да хоть по 20 000 - человек 30 пусть придет = 600 000 руб.

📌 Какие преимущества у нашего бизнес психолога есть:

→ у нее есть конкретный кейс и конкретный результат для сетевика
→ то есть здесь нет синдрома самозванца
→ есть конкретный клиент с понятной точкой А (хотела зарабатывать в сетевом)
→ есть конкретная проблема, которая это сделать не давала
→ программа по которой бизнес психолог привела "сетевичку" к результату в 360 00 р."
→ отзыв и рекомендации этого клиента

1. Но бизнес психолог сама не понимает, что она эксперт в конкретной нише

→ она продолжает думать, что это частный случай
→ она как бы не признает свои собственные результаты, точнее не присваивает их себе

✔️ Хотя это её реальный кейс
✔️ И это далеко не единственный ее кейс, где люди после ее проработки - шли в крутой рост в деньгах.

2. Более того, бизнес психолог не понимала, как этот опыт ей монетизировать проще

→ она снова и пыталась найти новых клиентов
→ и объяснить им, что она молодец и может помочь им

3. Её "сбивало" непонимание, "кого искать конкретно, ведь у нее такая широкая ниша и ее продукт нужен всем"

→ она не могла сформулировать сам результат, который получит человек в результате ее работы
→ потому, что каждый раз пыталась снова и снова подбирать "слова индивидуально"
→ она устала всем доказывать, что она реально круто может помочь в работе с выходом на высокий уровень дохода

4. Она была готова всё бросить и уйти в найм обратно

→ она просто выгорела и ее достали эти диагностики, которые она проводила и пыталась сразу помочь людям
→ ее достало думать и искать способы, где их искать этих людей
→ она не могла больше работать за невысокий чек, слишком много трудозатрат и времени и сил

📌 Но ей повезло, ей вовремя попалась моя программа "Деньги вместо лайков и она выбрала модуль № 1 "Упаковка экспертности на миллион"

→ она была подписчицей моего Telegram-канала и просто увидела один из моих постов
→ просто перешла на сайт и купила тариф "Мастер группа"
→ мы провели первую стратегическую сессию и я подсветила ей ее возможности

✔️ Через пару дней, как она стала студенткой "Деньги вместо лайков и начала смотреть видео уроки и делать домашки
→ она четко определилась для себя
→ что она работает с сетевиками
→ то есть выбрала и прописала свое позиционирование, тему и нишу

✔️ И вот, что начало происходить 👇

1. Поле начало работать, потому что был в голове сформированный запрос "Кто ей нужен"
→ и "вселенная поняла "кого прислать" и начала ей помогать и открывать возможности

"Вселенная всегда нам помогает, она только сидит и ждет:"
- Зина, ты только скажи мне как тебе помочь?
- Кого тебе прислать на диагностики?

А мы ей в ответ:
- Слушай, дорогая, мне сетевики нужно 10 человек, поможешь?
- А всё пОняла! Щаз сделаю 🚀

2. Я подсветила, что она может напрямую обратиться к клиентке и получить рекомендации:
→ она написала той воспитательнице, что хотела бы помочь и другим сетевикам
→ воспитательница с радостью дала несколько рекомендаций и бизнес психолог сразу сделала продажи

3. Потом они с той самой воспитательницей проведут совместный эфир → и моя ученица легко наберет группу и сделает 500 - 600 тыс. р. на первую фокус группу

📌 Коллеги, если вам тоже актуально разобраться:

→ с позиционированием, программой вашего продукта
→ выбрать нишу - с кем вам наиболее выгодно работать
→ и начать зарабатывать проще. легче, больше и понятнее, без выгорания и метаний

✔️ То переходите по ссылке и заполняйте анкету предзаписи на аудит:

"Деньги вместо лайков". Пошаговый план по увеличению доходов X2 -X10 в онлайн"

→ за 1,5 часа Вы получите расписанный пошаговый план выхода на доход 500 000 - 3 млн рублей
→ а также сможете задать вопросы и получить ответы по онлайн-бизнесу или инфо бизнесу в своей нише.

Всегда для чего-то нового нужен - лишь один маленький шаг.

============
Буташова
Telegram-канал: Продажи в онлайн по щелчку пальцев