Как эксперту получать пассивный доход от 50 000 - 100 000 р. Разбор самоокупаемой воронки.

Привет. Меня зовут Буташова Юлия, я маркетолог, предприниматель, эксперт по воронкам продаж, бизнес тренер по дорогим продажам.

✔️ Помогаю экспертам и наставникам:

• дорого продавать своё время

👉 Как действующий наставник, я понимаю, что есть 2 источника дохода:

1. Основной доход - продажа флагманского продукта:

- например, запуски группового наставничества на большие суммы

- плюс индивидуальная работа с учениками, клиентами - тут мы ограничены собственными ресурсами: временем, как минимум

2. А хотелось бы иметь еще и ежедневный доход - чтобы просто на автомате приходили деньги, без нашего участия.

✅ Сегодня я покажу одну из главных и самых денежных воронок продаж

→ которая позволит Вам 24/7 получать доход на автомате
→ при этом прогревать клиентов и автоматически создавать очередь из клиентов на основной продукт
→ 🔥 вообще неважно, где вы ее запускаете: в ТГ, в Вк, в статьях - Вы просто даете людям ссылку на бот, который сам проведет их по самоокупаемой воронке

Самое главное в самоокупаемой воронке - логика и потребности ЦА

📌 Благодаря такой воронке:

→ я ежемесячно получаю пассивно около 50 000 - 100 000 руб.

✅ Нулевой этап воронки: трафик

Чтобы кто-то в нашу воронку зашел, нам надо сочинить оффер.

Оффер - такое сильное обещание, благодаря которому человек захочет потратить время и перейти к вам в воронку.

Человек увидит его где-то на просторах интернета, прочитает, его заинтересует и он уже зайдет узнать "поподробнее"

📌 Существует множество структур написания оффера.

Они зависят от:

• конвертера, куда мы хотим клиента пригласить (диагностика, сайт, анкета, вебинар и пр.
• формата самого рекламного сообщения: пост, текст для рассылки, рилс, прогрев в сторис и пр.

Оффер может начинаться, как с:

• боли клиента (точка А) - то, что его волнует прямо сейчас

Пример: Проводишь диагностики, а продаж нет?

• конечного результата (точка В) - к которому клиент хочет прийти

Пример: Хочешь продавать на диагностиках каждому первому?

Подробнее каждый конвертер, офферы и смыслы мы с учениками разбираем на моем интенсиве.

✅ Первый шаг в воронке:

→ Это этап знакомства: моё // не моё

Первое, что должно встретить человека внутри автоворонки эксперта, это видео приветствие - в кружочке.

‼️ ВАЖНО: Еще один момент в тему видео приветствия

Часто мы используем "вылизанные образы", чтобы понравиться

→ Но вспомните, когда люди приходят к нам на диагностики, это обычные люди, никто 3 часа в салоне перед этим не проводит.

→ Поэтому, в приветственном кружочке стоит выглядеть классно, но при этом натурально.
А если мы будем "в совсем деловом и красивом виде", клиент может просто слиться, без объяснения причин.

В маркетинге есть такое понятие "недосягаемый эксперт" - все фишки вам рассказала, ах, ну ладно. Главное, чтобы у вас были продажи "по щелчку пальцев"

• Если пока нет такого кружочка, ставим просто фото, потом доснимем.

✅ Второй шаг в воронке:

→ Выдаем обещанный лид магнит

Здесь очень много нюансов, но важные все таки озвучу прямо сейчас:

‼️ Задачи лид магнита:

• усилить боль или желание
• и продать следующий шаг: то есть решение этой боли // желания

Ошибки при составлении лид магнита:

✔️ выдать то, что не жалко (как часто рекомендуют "другие" маркетологи)

❌ продавать что-то на этом этапе

✔️ Шпаргалка "97 магических вопросов для продаж на диагностиках 10 из 10"

✅ Поясню логику на моем примере "Почему такой лид магнит"

1. Мои целевая аудитория - это эксперты и наставники
2. Самая эффективная схема продаж наставничества или авторской программы - это через диагностики, разборы или любую ПК (продающую консультацию)
3. Чтобы продать на разборе, надо услышать главное желание клиента, его основную боль, и то, что мешает достичь результата.
4. Стандартными вопросами раскрыть человека сложно. Нужно точечные и психологически грамотные.
5. В шпаргалке 97 вопросов, разложенных по категориям "прояснение потребностей, раскопки, мотивация, призыв к действию".

🔥 ВАЖНО: Такая шпаргалка очень удобна в использовании, открывай и веди разбор, чувствуй себя уверенно и только записывай "что клиенту надо".

То есть лид магнит, в идеале, люди должны потом использовать, как действительно полезный, а не раз посмотрел и забыл, или вообще не открыл.

👆 Выше я уже говорила, что в конце лид магнита нам нужно усилить понимание "боли" и дать решение

→ Для этого нам понадобится МИКРО ПРОДУКТ.

Мы изначально должны понимать "к чему мы ведем клиента в этом лид магните"

В маркетинге он называется трипваер (но мы тут не маркетинг изучаем, поэтому дальше так и будем говорить микропродукт)

✅ Снова приведу пример из своей воронки, которая приносит мне оплаты автоматически

Те эксперты и наставники, которые продают через диагностики прекрасно понимают:

Вопросы к диагностике иметь хорошо, но еще нужно суметь продать этому человеку.

→ А сейчас все умные и находчивые.

→ Информации в бесплатном доступе куча.

😎 И вот приходит к вам человек на диагностику

→ он все знает, а один малюсенький ответ не знает
→ Вы ему по доброте душевной: раскрываете.
Полагая, что он поймет, какой вы реально крутой эксперт.

→ А он Вам улыбается, говорит "Спасибо вам большое, Вы чудо а не эксперт, у меня там молоко убежало, потом созвонимся"

Всё, мои хорошие. "Сушите вёсла". Больше Вы его не увидите.

По одной простой причине - он то понимает, что все получил что хотел.

А вы ждете и надеетесь.. Вы же реально со всей душой помогали.

✅ А это всё почему так происходит?

Потому что Вы ведёте диагностику - как беседу с фанатом.

👉 А диагностика- это четкая структура 15 шагов.

👉 Диагностика - это бизнес переговоры со своими этапами. Тчк.

👉 Вот тогда будут продажи. А не "поулыбались - разошлись". Тчк.

✅ Третий шаг в воронке: МИКРОПРОДУКТ

→ Это уже платный продукт в вашей продуктовой линейке

→ Платный, но недорогой. Ценность должна быть значительно выше.

- В идеале стоимость нужно ставить невысокую ~ 390 - 590 -990 -1490 р.

🔥 СЕЙЧАС СОВСЕМ ВАЖНО

‼️ Микро продукт должен логически вытекать из самого лид магнита:

1. Давать решение конкретной "проблемки" клиента, чтобы прям взял и сделал и получил результат wow

В достижении результата всегда нужен комплексный подход, поэтому не скупитесь продать один из инструментов. У вас, как у эксперта и наставника, еще много таких "палочек-выручалочек"

• Если это мягкие ниши, которые продают "состояние" - продайте "секретный приемчик, который прямо тут сможет улучшить состояние клиента.
• Если это твердые ниши (b2b -бизнес для бизнеса) - продайте конкретный инструмент, с помощью которого клиент заработает в разы больше.

✅ Разберем снова на моем примере

📌 У меня твердая ниша - b2b, помогаю экспертам и наставникам больше зарабатывать.

А значит мой МИКРОПРОДУКТ должен дать четкий инструмент, чтобы эксперт смог заработать больше.

1. В лид магните эксперт бесплатно получил вопросы, которые помогут ему "раскрыть ключевые смыслы" человека
2. А теперь надо этому человеку суметь ПРАВИЛЬНО продать. Поэтому я и выбрала, в качестве микро продукта - необходимый инструмент продаж: работающий скрипт.

• Благодаря такому инструменту, эксперт спокойно будет продавать, следуя по структуре
• Внутри 15 этапов с прописанных реальными фразами продающей диагностики.
• Каждый этап пропустить нельзя. Не зная структуры, эксперт просто сливает свое время, деньги и выгорает.
• А по готовому сценарию он просто читает все выверенные фразы, приправленные моими усилителями, "как продать" при конкретных ответах клиента.
• Удобно и помогает продавать в состоянии спокойствия и уверенности.
• А не импровизируя и быстро в мозгу подбирая варианты "что тут сказать, а что ему ответить"

"Нет времени на медленные танцы"

👉 Благодаря этому скрипту я лично сама со своего канала продала наставничество за 300 000 руб.

🔥 Здесь посмотреть воронку "Как я продала и сам скрипт"

✅ Далее, про цену: установите сначала стартовый минимум, за который Вы готовы отдать эту информацию:

→ Скрипт я продавала сначала по 370 руб., чтобы изучить спрос и получить реальные отзывы.

→ После теста, когда Вы получили отзывы и убедились, что ваш микро продукт "вещь необходимая" - Вы можете уверенно повышать стоимость.

Например, я его уже успешно продаю скрипт по 990 р., потому что благодаря ему - эксперты зарабатывают больше.

✅ Искусство создания МИКРОПРОДУКТА

→ чтобы человек, как бы сам себе продал идею покупки

→ и решение между "купить-не купить", значительно превышало получаемые им выгоды

Например, у меня:

👉 Какие мысли и обоснование для покупки скрипта складываются у эксперта и наставника, когда он проходит по моей воронке:

1. Ну во-первых, она по нему продала наставничество за 300 000 руб.

2. Мысль вторая:

→ даже, если применив этот скрипт я продам на 1 наставничество больше, чем сейчас, то я буду уже в плюсе на 100k - 200k - 300k - 500k (в зависимости от стоимости вашей программы)

3. Если я не куплю и пойду дальше продавать, так же как продавал раньше, то сэкономлю 990 р., но останусь с тем же результатом в доходах, который есть.

• Если меня устраивает конверсия в продажу с диагностик и мое состояние - то ок.
• Если я хочу улучшить и купить проверенный опыт - я хочу себе такой скрипт

4. Такой скрипт я смогу потом дать // продать своим ученикам, добавив свою уникальную информацию И ЗАРАБОТАТЬ НА НЕМ КУЧУ ДЕНЕГ.

- Круто? Круто!

- Берём? Берём)

Любой бизнесмен инвестирует в свой бизнес. Любой эксперт и наставник инвестирует в себя.

🤔 А что, если мой микропродукт не будут брать?

Шучу, конечно. Если не будут брать, то значит на каком-то этапе стоит "докрутить". Либо с ЦА, либо с оффером, либо с логикой.

Экспериментируйте с лид магнитом оффером и микропродуктом. Меняйте, тестируйте. "И зарабатывайте по щелчку пальцев".

✅ Четвертый шаг самоокупаемой воронки:

→ Приглашение на диагностику

→ Ваш клиент прогрет, познакомился с вами и понимает вашу пользу и экспертность

Понятное дело, что шансы продать свое наставничество уже гораздо выше.

Если Вы тоже хотите запустить воронку на свои услуги и онлайн продукты, приходите на стратегическую сессию

👇👇👇

Анкета предзаписи на стратсессию >>>
Анкета предзаписи на стратсессию >>>
Анкета предзаписи на стратсессию >>>

🔥 А это полезные материалы из моего опыта:

✅ Первое:📌 Как я продала наставничество за 300 000 руб. с помощью готового скрипта, подробно по шагам 👉 рассказала здесь

✅ Второе:📌 Как запустить групповое наставничество на 300 000 - 2 000 000 р. -👉 статья с личной историей и пошаговыми детальными инструкциям

============

Буташова

ТГ канал: Продажи в онлайн по "щелчку пальцев"