Клиенты на высокий чек будут приходить к Вам сами.

Идеальная картина для любого эксперта или предпринимателя выглядит именно так, как называется статья)

Мы все хотели бы, чтобы у нас была какая-то волшебная автоворонка, которая будет приводить таких клиентов в авто режиме.

Для этого на рынке есть куча схем.. мы про них сто раз читали и даже запускали, но почему-то:
- не зарабатываем столько, сколько хочется
- работаем не с теми, с кем хочется
- работаем не столько, сколько хочется

Автоворонка должна продавать что-то и кому-то

Именно эти вопросы мы сегодня и разберем: Как стать "видимым" для платежеспособных клиентов И за что люди готовы платить высокий чек

Привет, коллега, на связи Буташова, бизнес наставник экспертов и предпринимателей по продажам и маркетингу, эксперт по автоворонкам.

✔️ По моей системе твердые эксперты: 1. Создают премиальные продукты на высокий чек : наставничество, онлайн курсы, коучинг, консалтинг
→ и выходят на 300k - 1 000 000 р. уже в первый месяц
2. И запускают везучую автоворонку, чтобы получать поток платежеспособных клиентов и стабильно зарабатывать от млн+

Я помогаю превращать ОПЫТ В БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ вместо большого спасибо.

👉 Всё это только ради одной единственной цели - получить другой уровень жизни и свободы Ведь мой личный девиз "Жизнь должна приносить радость и удовольствие"

Любой реальный эксперт, кто "получил" свою экспертность большим трудом: → серьезным профессиональным обучением → бессонными ночами, признанием коллег и клиентов → трудовыми буднями, ошибками и нервами, успехами и слезами радости:
👉 ХОЧЕТ "ПРОДАВАТЬ СВОЙ ОПЫТ" ДОРОГО

И здесь встает вопрос:
→ кто же моя целевая аудитория? → кто уже сейчас готов платить за мой опыт - дорого"
→ кому продать .. "экспертность", чтобы зарабатывать миллион в месяц
→ с какой ЦА легко будет пойти в масштаб по доходах?

И вроде бы, мы даже в целом-то знаем - "кто она" Но как только нас спрашивают об этом, в "голове чаще всего белый шум": - в лучшем случае, мы можем ее описать очень "широко" - а чаще всего так: "мой продукт многим может помочь"

Результат в деньгах при таком подходе, нас мягко говоря не радует Что делать? Как это изменить?

✅ Если мы говорим о доходах 300k - млн+ через онлайн

То нам понадобится продукт на высокий чек: → для каждого из нас "высокий чек" - воспринимается по-своему
→ для кого-то это 50 тыс., а для кого-то 500 т. р., 1 000 000 р и т. д. Такой продукт (флагман ваших продаж) лучше создать
- на решение одной четкой проблемы клиента

❌ не решение проблемы одного клиента
✔️ а решение одной проблемы для определенной группы клиентов (ниша)
→ и брать людей в работу на 1-2 и более месяцев

БАЗА: ЧТО ТАКОЕ ПРОДУКТ НА ВЫСОКИЙ ЧЕК

✅ Продукт на высокий чек - это решение текущей проблемы клиента.
Текущей..
👉 Вот прямо сейчас он чего-то хочет У людей внутри вашей темы (то, в чем вы помогаете) есть куча разных проблем → есть те, на решение которых им "по фигу" → есть те, которые прям беспокоят сейчас
И именно за:
1. Решение этой проблемы 2. Именно сейчас - он готов платить. Платить дорого

Возьмем инфобизнес:

Люди хотят увеличить свой доход, и вроде схема понятна:
→ у человека должен быть продукт - который он продает
→ он выбирает бизнес модель - как его продавать
→ создает экспертную площадку, например Telegram-канал и греет там своих подписчиков до продажи
→ Продает и зарабатывает

👉 Но на каждом этапе у человека может возникнуть "проблема", которая не дает ему зарабатывать больше

→ кто-то хочет перейти из найма в онлайн - и готов платить за это
→ кто-то не знает, как Telegram-канал вести - и готов за это платить
→ у кого-то не получается продавать через диагностики
→ кто-то не знает, где клиентов брать (как настроить рекламу)
→ кто-то не может психологически справиться с называнием "высокой цены"
→ кто-то автоворонку хочет и т.д.

✔️ И тогда случается момент, когда человек → готов платить за ее решение, так как заплатив - он получит гораздо больше: денег, здоровья и т. д.

📌 Что мы сделали выше

→ мы определили тему, в которой вы помогаете - вы выбираете ту, в которой максимально круты

👉 Что делать дальше

→ таких людей, у которых "такая проблема" есть много
→ их нужно определить в группу, которую можно назвать одним словом (это и есть ниша)
- дизайнеры интерьеров
- психологи, коучи
- бизнес консалтеры
- мамочки в декрете
- родители подростков и т.п.

Соединяем вместе тему и нишу - и получаем, к примеру: Групповое наставничество для психологов "Запусти поток платежеспособных клиентов через автоворонку платных консультаций"

👌 То есть - всё. Можно делать под эту нишу продукт на высокий чек

→ хочешь личку запускай, хочешь группу собирай

✔️ РАСКРЫВАЮ СЕКРЕТ: - вовсе необязательно "бросать всех существующих клиентов и выбирать одну нишу навсегда"

Просто можно сделать эксперимент - и протестировать новую целевую аудиторию)
1. Упаковать продукт на высокий чек для новой холодной аудитории
2. Сделать оффер (предложение) под их основную хотелку 3. Провести встречи и сделать продажи, как вариант:

→ собрать всех в групповое наставничество, консалтинг, коучинг
- 10 человек по 30 000 р. или по 100 000 р.

→ или продать личное сопровождение с чеком от 100 000 - ∞ руб.

БИНГО! Вот Вам и 300 000 - 1 000 000 в кармане))

✅ Пара блокаторов в мышлении, которые не дают перейти на другой уровень клиентов

В пору высокой конкуренции, и не понимания своей "супер силы" - мы испытываем желание привлечь клиентов "хотя бы на что-то"

→ просто, чтобы заработать
→ и дабы как-то отстроиться от других специалистов, мы показываем "что мы много знаем"

И тогда нас посещает "супер идея":
- а расскажу-ка я про всё, что я умею, а клиенты пусть уж сами выберут - что им надо
- у меня все продукты "мытые, вкусные, полезные"

И мы раскладываем, как на базаре свой бесценный опыт, начиная предлагать людям "купи то" и "это тоже бери"
→ тем самым "разбазаривая" самого себя

✅ Продукт на высокий чек - это ПРОДАЖА ЖЕЛАНИЯ ЧТО ТО ИМЕТЬ

Мы почему то думаем, что клиенты услышав, что:
→ мы работаем, к примеру, с метафорическими картами - они сами поймут, что благодаря им "мы найдём мужчину своей мечты"

Или, что "метод сквозной аналитики" - приведет им "клиентов мечты"

❌ ОНИ ВООБЩЕ НЕ В КУРСЕ

👉 При такой подаче - клиенты "пролетают мимо"
А мы "пролетаем с деньгами"

А потом еще и "обижаемся на клиентов" - что они "тупые" и "не понимают простых вещей"

Не думая об этом, мы, правда, потом удивляемся:

→ почему они не ценят моей мега экспертности
→ почему так слабо покупают, да еще и за низкий чек
→ мы выгораем, думаем "а может это просто никому не надо?"
→ и тогда у нас "тухнет лампочка самоценности" и опускаются руки

Но внутри себя мы продолжаем быть уверенными:
- что люди сами увидят, как мы экспертны и сами догадаются, что у нас купить

Высший пилотаж, который прям ускорит наш доход кратно

- какая ассоциация есть на каждого из нас?
- как мы "записаны" в телефоне?

👉 У каждого в телефоне есть специалисты, к которым мы обращаемся за решением конкретной задачи, аля..:

Наташа маникюр
Вера психолог
Семен - отделы продаж
Ольга вокал
Юлия - маркетолог
Сергей - посудомойка
Катерина - тренер по речи

Паша любовник (ой, это из личного списка, хо-хо.. хотя роль тоже определена)

👉 А если мы записаны, как "Петя - умный". То когда к нам обращаются??
→ когда надо попользоваться "его умом"
→ а потом мы удивляемся, почему читают - но не покупают
→ чувствуем себя "использованными"

→ часто такую роль, кстати, эксперты выбирают при продажах на диагностиках (но это не тема сегодняшней статьи)

📌 Подытожим: так как ничем я от других экспертов не отличаюсь

→ периодически я тоже хочу продать всё и всем
→ меня накрывает "новая мега идея" ЧТО я хочу продавать
→ меня штормит по идеям с новыми лид магнитами, то нейросети появились, то воронка из 3х видео, то еще куча всего..

Частенько во мне рождается многорукая Шива и шепчет мне:

- да чё ты всех слушаешь, ты вон какая умная, ты вон сколько знаешь и умеешь
- это пусть другие делают один продукт, а у тебя вон сколько экспертности
- зачем ты людей ограничиваешь и себя тоже - дари себя людям - покажи всё, что у тебя есть

Какой итог:

✔️ Как говорится "что случилось, то и цель" → мы хотели показать, что мы умные - 👌 показали и получили лайки

❌ А люди "решение своей проблемы" не увидели
→ и ничего не купили, а мы не получили деньги

Краткий разбор реальных историй:

✔️ Елена - переход из найма и выход на 1.8 млн:
Точка А: были копейки за консультации психолога и "бесперспективняк"
Точка В: создала продукт по родологии для коллег из мягких ниш
→ и запустила групповое наставничество

ЧТО СДЕЛАЛИ: Переупаковали продукт из консультаций в групповое наставничество для эзотериков

✔️ Ольга Евгеньевна: выход из рутины, доход 1.4 млн
Точка А: выматывающие беседы с пациентами и сложные продажи Точка В: создали продукт на высокий чек под новую целевую аудиторию → бизнес сегмент: продукт для психологов без в/о

ЧТО СДЕЛАЛИ: Переупаковали продукт под другую аудиторию

Разберем еще пару примеров, влияющих на чек и выход на 300k - млн+

✅ Руководитель отдела продаж переходит из найма

Тема: помогаю создавать отделы продаж

Для кого: (ниша)
→ онлайн школы
→ детские центры
→ строительные компании
→ салоны красоты
→ экспертам

Вопрос: кто заплатит больше денег за вашу экспертность?

📌 А что если - самому выбрать "для кого"
→ упаковать под них продукт с высоким чеком от 200k - 500k и продавать от млн в мес

✅ Нутрициолог

Тема: помогает похудеть

Вопрос чека кроется в запросе "Дорогая или дешевая проблема"

Кому (ниша)
→ мамочки после декрета, которые хотят похудеть на 5 кг (марафон за 5 - 15 т.р.)
→ женщины - предприниматели - хотят стабилизировать вес, быть в форме, не срываясь ( индивидуальное наставничество ~ 200 000 р. - 3 мес.)
→ люди с весом от 150 кг - вопрос здоровья - здесь тоже будут "другие деньги" - вообще не про 5 т. р.

👉 А ЭКСПЕРТНОСТЬ ВАША - ОДНА И ТАЖЕ

Вопрос: кто заплатит больше денег за вашу экспертность?
→ кто быстрее купит
→ а с кем Вам кайфовее работать?

📌 А что если - ТОЖЕ ПРОСТО выбрать "для кого"
→ упаковать под них продукт с высоким чеком от 200k - 500k и продавать от млн+ в мес
→ потом и на конференциях можно выступать и по телеку - рассказывать о своем методе..

А если просто марафоны по 5 тыс. р. проводить, то что? какие перспективы..?

✅ Пример: гинеколог с опытом 30 лет

Тема + ниша: помогаю гинекологам получить + 1 000 000 р. в год на том же количестве пациентов, без соц. сетей
Тема + ниша: помогаю женщинам решить проблему недержания мочи

Где денег больше и быстрее?
Где гемора меньше?
→ ответ очевиден - а казалось бы "экспертность то одна и та же"

Это всё вопросы выбора целевой аудитории:
→ которые напрямую влияют на ваши деньги
→ и на скорость покупки продукта у вас

🔥 ВЫВОД, меняющий ваш финансовый доход в моменте:

1. Есть действующая целевая аудитория - с тем чеком, за который она готова покупать

2. А есть другая целевая аудитория (ЦА) - с тем чеком, за который Вы готовы продавать

3. Вывод со звездочкой* "на подумать" - зачем работать с бедными и несчастными?.. если можно работать с богатыми и счастливыми.. Лично я работаю с богатыми и счастливыми: ❌ - это не про количество денег у этих людей сейчас ✔️ это про "ролевую модель" и отношение к себе и жизни

Радостная новость в том, что эту ЦА - можно выбрать самому

→ для этого у меня есть специальная маркетинговая технология
→ запускается по щелчку пальцев
→ применяется для выхода на новый уровень платежеспособных клиентов

👋 Я всё таки дипломированная выпускница международной Президентской программы по маркетингу "Rimma А"
→ ну и больше 20 лет в международных компаниях миллионниках возглавляла продажи и маркетинг

✅ С чего начать:

1. Опишите свою действующую целевую аудиторию 2. Выделите их главную "хотелку"

→ покажу на своем примере

✔️ Моя ЦА: это амбициозные люди с твердым опытом, с высшим образованием, которым "немного за 30 - 50+" → которые хотят сделать онлайн - своим основным доходом
→ хотят хорошо жить и иметь высокий уровень дохода
→ знают, что такое "all inclusive" или "когда-то знали"...

✅ Они проработали в оффлайне / в найме / офисе от 5 до 30+ лет
→ достигли успехов в своем деле

Если описать мою ЦА одной фразой, то будет так:
"ТАМ СМОГЛИ И ЗДЕСЬ СМОГУТ"

Я шутливо этот период в жизни - называю так:

Хотелка: Хотят получать доход из онлайн Варианты:

1. Могут, например, обучать "молодых коллег" своему опыту - а значит запустить групповое или личное наставничество
2. Записать свой онлайн курс и продавать онлайн
3. Продавать консалтинговое или коучинговое сопровождение на высокий чек
======

👌 Но вот смотрите, пример типичной ошибки:
"Продавать не то и не тем"

(видео 1 мин)

Какой вывод:

→ надо выбрать свою ключевую компетенцию (распаковать опыт)
→ выбрать самую выгодную тему, которая будет востребована рынком
→ выбрать нишу, для которой это актуально и они готовы за это платить высокий чек
→ упаковать это в продающее позиционирование
→ создать контентную воронку в блоге под эту тему и нишу
→ и люди сами придут и купят - за высокий чек

А это маркетинг в чистом виде

👋 А тут Буташова:

Бизнес наставник экспертов и предпринимателей по продажам и маркетингу → которая больше 20 лет работала на ТОП позициях по маркетингу и продажам
→ перешла в онлайн из найма → открыла бизнес: агентство по автоворонкам "Матильда Маркетинг"
→ продаёт автоворонки на высокий чек клиентам VIP уровня

→ и запустила групповое наставничество за месяц на пустом Telegram-канале, и сделала 1.1 млн

👉 И эта Буташова говорит, что на основе ее опыта и перехода из оффлайн в онлайн → она создала программу бизнес-практикума "Деньги вместо лайков"
→ в котором эксперты по шаблонам, скриптам, видео урокам и инструкциям в формате - скопировал / вставил создают продукты с высоким чеком

Резюме вышесказанного: → уже сейчас есть люди, которые готовы платить за ваш опыт дорого
→ или еще дороже, если Вы уже продаете свое наставничество, коучинг, консалтинг

📌 Коллега, если Вы тоже хотите зарабатывать в онлайн от 300k - млн+ по щелчку пальцев

Я приглашаю Вас в программу "Деньги вместо лайков"

За 1 месяц вы создадите востребованный онлайн продукт с высоким чеком
→ личное наставничество / консалтинг / коучинг с чеком от 100 - 500 k
→ или групповое наставничество с чеком от 50k - 300k на основе своей экспертности, и выйдите на доход в онлайн от 300k - 1 млн в мес.

Для этого мы пройдём простых 5 шагов:
- выберем вашу ключевую экспертность и сверим ее с самым востребованным запросом рынка по спец. технологии
- выберем самых выгодных клиентов (нишу), которые уже сейчас ищут ваш продукт и готовы покупать дорого
- создадим продающий лид магнит и цепляющий оффер и запустим рекламу с минимальным бюджетом
- оформим продающий Telegram-канал, чтобы клиенты записывались на встречи тет-а-тет уже с постов
- и научимся продавать дорого свою премиальную программу

Это программа создана для твердых экспертов, которые перешли из найма и хотят сделать онлайн бизнес основным источником дохода
- и не зависеть от работодателя
- и работать из любой точки мира

Её прошли уже и создали продукты на высокий чек уже более 20 экспертов.
Пару примеров - я уже приводила выше просто напомню

✔️ Елена - переход из найма и выход на 1.8 млн:

Точка А: были копейки за консультации психолога и "бесперспективняк"
Точка В: создала продукт по родологии для коллег из мягких ниш
→ и запустила групповое наставничество

ЧТО СДЕЛАЛИ: Переупаковали продукт из консультаций в групповое наставничество для эзотериков

✔️ Ольга Евгеньевна: выход из рутины, доход 1.4 млн

Точка А: выматывающие беседы с пациентами и сложные продажи
Точка В: создали продукт на высокий чек под новую целевую аудиторию
→ бизнес сегмент: продукт для психологов без в/о
ЧТО СДЕЛАЛИ: Переупаковали продукт под другую аудиторию

В результате у вас будет востребованный онлайн продукт с высоким чеком
- на который вы можете смело запускать рекламу, делать автоворонку или собирать отдел продаж, который будет продавать за вас.

Благодаря программе "Деньги вместо лайков" у вас будет:
- четкое позиционирование, а значит поток платежеспособных клиентов
- понятный контент план для Telegram-канала
- и настроенная мини воронка с лид магнитом продаж, который принесёт Вам плюс 3 500 - 5 000 000 дополнительного дохода в год.

👉 За это Вы мне заплатите 200 000 руб.
Есть бонусы и банковская рассрочка, где первый платеж только через месяц